集成灶如何更进一步

打开美大上市公司报表，相信每个家电企业掌门人都会垂涎三尺，美大集成灶55%左右的毛利率和30%左右的净利润（以2018年半年度报为例）是多么丰厚。相反，再看家电行业其他品类，大家电早已进入了微利时代，厨电行业经过黄金十年，不管是毛利率还是净利润都大不如前。只有集成灶，在利润贡献率方面一枝独秀。

　　同时叠加过去三年行业38%的复合增长率，集成灶已经成为家电行业的“风口”，而这个风口也有愈演愈烈之势。根据中怡康测算，2018年全年集成灶行业市场规模将达到174.8万台、129.2亿元，零售额同比将增长44%，品类成功破百亿，这也意味着集成灶将是厨电行业七大品类内（烟灶消微蒸烤洗）除了吸油烟机、燃气灶外第三个百亿产业。

　　也正因为如此，集成灶引来了资本围攻，据不完全统计，进入集成灶行业的企业已经达到了300余家。随着越来越多的企业进入这个行业，问题也迎面而来，价格战、产品同质化、人才乱战的现象屡有发生。

　　以价格为例，来自中怡康的数据显示，线上市场5000元以下集成灶比重接近50%。但是在线下，一般集成灶的价格都在6000元以上，带有蒸烤功能的集成灶售价基本都超过了1万元。如此大的反差很容易让新进品牌动用“价格战”这一利器，如此一来，不管是对整个行业的良性发展还是品牌自身的发展，都是百害而无一利。

　　再看产品同质化的问题，作为一个老品类，集成灶行业的进入门槛并不高，众多进入者快速介入市场采取的方式就是找OEM厂商代工，产品缺乏创新，这直接导致市场上产品同质化加重。如此一来，很容易让消费者产生怀疑，集成灶价格是否偏高？

所以对于整个集成灶行业来说，想要整个产业发展更进一步，首先要解决的是产品创新问题，比如产品功能的取舍和组合，智能化的落地等等，真正从消费者需求和痛点出发，提供解决方案。

　　其次是渠道的整合，目前大部分集成灶企业都是走的“农村包围城市的路线”且主要以专卖店为主要渠道。既然开始选择向大城市延伸，多渠道合作是必然的选择，家电连锁卖场、建材市场、家装渠道、工厂渠道等等都是不错的选择。欣喜的是，很多集成灶企业已经提前布局这些渠道，不管对于哪个企业来说，只有进一步完善线上线下渠道，才有可能打开更大的发展空间。

　　第三是售后问题，这也是任何一个行业在快速扩张的过程中都会遇到的问题，特别是对于集成灶这种家装属性较强的产品来说，售后质量的好坏将直接影响到整个行业未来的发展。所以，对于企业来说，完善售后服务体系至关重要。

　　其实，不管对于一个行业还是一个企业来说，只有坚持不断地创新，变革，才有可能在遇到天花板时打开向上的空间。

就如中国五金制品协会理事长石僧兰在一次高峰论坛上所言，集成灶行业需要“新鲜血液”带来新的模式、新的渠道、新的思维和新的技术，携手各大企业改变行业原有的痛点和弊病。

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