《炊烟有望》（长篇连载）九卷 三亚湾 三角梅与玫瑰2

海边庄园的一个小院里，露天一字排开五张席桌，都是大圆桌加藤椅。网上天南海北共下一盘棋，飞机高铁的便利，天南海北 part，半天就能实现，座中天南海北的人相聚一起，一点也不稀奇。

晚宴开始了，照明灯、闪烁的彩灯，色彩变幻的庄园招牌，遥遥呼应着背面隔道的海鲜广场。那里出售新鲜的海鲜，这里都是客人自己购买来到餐馆里加工。李总吩咐办公室小王购买足够的海鲜，三文鱼、石斑鱼、皮皮虾等，第一时间交给了这家庄园的厨房，以海鲜为主，套餐庄园内的系列招牌菜，李总把自己珍藏的8年的东北老白酒拿出来，每一个席面上三瓶，配备以红葡萄酒、啤酒、酸梅汤和雪碧。

江永航黎晓明与李总他们在1号席上，公司办公室小王宣布了公司新一年预收款的优惠政策，优惠最高达到12%。然后李总说：“没有啥致辞，大家吃好喝好玩好。咱们开始吧。”他给大家介绍说：“这一位是王总，来自草原的小伙子，他能骑马，没有鞍子马镫的马他也能骑。”王姓小伙子站起身来与江永航黎晓明他们握手，说：“光腚马，抓住马鬃照样驰骋大草原。哈哈哈”“这一位是海南的符总，他是唯一的90后”。大家都瞧着这个黎族小伙子，中等个儿肤色暗褐色，他站起来作了一个作揖：“幸会，幸会大家。”李总继续介绍：“别看他年纪轻轻，业务老练，科班出身，他父亲就是这一行退休。符总年轻有为，是在海南推广我们公司产品的第一人，很具竞争力和成长空间。”

李总个子不高，穿着和为人都很朴实，现在他和聚餐的客人穿着同样的暗红色石墨烯T恤，身材随不伟岸的他在朋友的心中却是伟岸的男子汉，是一座大山。他站起身来，举着玻璃酒杯，说：“这次恳谈会，活动议程严密有序，经过紧张的交流，各位嘉宾精彩的发言既体现了行业的前瞻性，又体现了实操应用推广层面的精准性，大家的奉献和智慧，与事业的担当精神感动了我。公司平台是大家共有的，公司总部会扎实做好服务工作，不求暴利，但求质量，扩大流量，与大家同舟共济，合作共赢。为了表示感谢，准备了今晚的答谢宴，大家吃好喝好玩好啊。”。

“跟着李总挣钱放心。”“跟着李哥就对了。”“李总，您就是我们的平台。大家说，对不对啊？”“对，是，是。”核心客户们多是年轻的小伙子或是少妇，男人和女人都有使不完的激情，他们纷纷高声呼应，并站起身来招呼其他的席面。“那，咱们喝酒也不能含糊，天南海北的PK一下，大西北的，东北的，草原的，鲁北平原的，还是台湾和海南的。比一比我们的豪情和酒量，不醉不归。来，喝。”

江永航说：“来来来，入席三杯酒。”小符摇摇头，低声对黎总说：“可了不得，山东汉子，入席就是三大杯酒。还有东北的西北的草原的，他们都喜欢喝急酒，我们习惯喝慢酒的，慢慢喝慢慢用最好。”周遭的人，白酒红酒啤酒，还有饮料，都是一饮而尽，唯独符总拿捏着杯子，小口啜饮着。经大家一再礼让，他才分三期喝掉一杯白酒，喝完了举起空杯让大家看看，他摇摇头，说：“可了不得。我酒量真不行，酒量一般般的。我们这里可是诗乡歌海，对歌，你们就不行了。还有，到我们那里，还能拉姑娘，你们敢吗？哈哈哈，你尽管拉，人家不会说你拐人口耍流氓的”。王总说：“你家弟妹是不是拉来的啊？”“不是，不是，我们是媒人说的，再说，现在也不时兴了。大姑娘小伙子出去打工，回到家里觉得这事丢人，就不拉了，只是对歌。”

“烈酒能烈过烈马吗？来，干了这一杯。分几期就太娘们了。”这句话王总重复了好几遍。符总很怵头听他这句话，后面必定是没法推辞的礼让。就如台风，就是预报了也很难抵挡。李总所在的这个1号桌，陕北、蒙古、吉林、山东合力占了主旋律，江北大致仍然是历史悠久的彪悍性格，这让南疆的同道难以招架，只好不住地跑洗手间。

“江局长，您是老招商了，谈谈您的招商经验，怎么样啊？”李总目光转向江永航。江永航正一肚子话要说，他顿一下嗓子，说：“一个地方招商，或双招双引，必须优化营商环境，营商环境就是大海，企业就是蚌，企业产品就是珍珠。”大家的眼光一下亮了起来，作为政府招商的视角，大家都觉的新鲜好奇。他继续说：“不优化环境，再好的企业也落不下。我正想给我们区里提交一份建议书，就是有关优化营商环境的。建议在全区范围内抽调精干力量，成立营商环境服务监督局，拟订并组织实施全区营商环境服务监督工作规划、措施、制度和年度计划，统筹协调、督促指导各镇（街）、各部门营商环境建设工作。建议出台专门文件，进一步规范各类涉企行政行为，除国家、省市统一部署和实名举报投诉外，不得随意到规上企业和重点招引企业开展行政执法活动。再就是，优化发展环境很大程度上取决于政府的服务效率和水平。要有好的营商环境，行政管理模式必须突破，打破一些旧有的审批门槛。审批层面彼此制约，政令多头，政策卡脖子的现象太多。好在机构改革整合了许多的服务窗口，一次进门，当日审批基本做到了。尽快建立容错纠错机制，制定干部职工容错纠错实施细则，明确“权力清单”，使干部职工干事有“硬框框”，明确哪些该干，哪些能干，哪些不能干，同时要形成激励保障机制，对于法律法规没有明文禁止的事宜，鼓励大胆尝试、勇于创新，努力营造勇于担当、主动作为的良好氛围，切实把干部队伍的活力激发出来、干事创业的积极性调动起来。对于敢干事、能干事、干成事的干部要予以重用，不让他们“流汗又流泪”。

大家也尝过被招商的甘苦。尤其是李总，所谓创业艰难，就在这里，天时要抓，地利要找，人和要有慧眼有度量。“嗯，说的是，招商也不容易，也是系统工程啊。”李总说：“我要到每一桌上让让酒。”。”大家嘱咐他少喝点，少喝点，他略微摇摇头，说：“没事，没事。能放倒我的酒还没生产呢。小王，来，再开一瓶白酒，斟上，斟满了。”他端着满满一杯白酒，走到黎总跟前：“黎总，一直意识超前，绿色养殖绿色生产，一直用我们公司的产品，还力推到蕙原农业系统，那边的农业局政府订单已经打过来，订购是去年的三倍。来，共同喝一杯，大家一起陪着，感谢您的真诚积极的合作。”

他来到2号桌董先生身边，慷慨激昂地说：“大家一起喝，陪着董先生，他身兼数职，本身是农药老板，专业上多年专注于植保，专业知识过硬。他是胶东人，有胶东人的义气，是我们的好朋友和合作伙伴，为我们公司产品在草莓上形成独立套餐和终端推广，起到了决定性的作用。还有魏总，他远道而来，来自陕北延安洛川，他一直致力于生态农业的推广。经营着农业科技服务有限公司，他很敬业，很执着，善于学习。对朋友既能雪中送炭，又能锦上添花。他有过人的营销智慧，对行业有前瞻性预判，有独特的直销模式，短短几年内打造了洛川一个镇超千万的直销额，有超爆的行业口碑，是行业标杆。来，为魏总的业绩，共同干杯。”

大家终于明白，第一天的恳谈会，有美女主持播报的颁奖词，就是李总亲自斟酌的发自内心的诚挚谢意，不论是最佳贡献奖、最具成长奖、最佳合作伙伴、销售冠军奖，每一类颁奖词，具体到每一个核心客户，他以最简洁的语言，表达了对战略合作伙伴的理解和感激。而恳谈会，贵在一个恳字，从技术专家深入浅出的讲座，到营销商的经营之道的分享，到不同类别的颁奖词，都是诚挚有加。

酒正酣时，席间来了一个短发小姑娘来卖玫瑰，十来岁的样子，她瞄准了席间的那些女士，女士购买东西都是审慎挑剔的，挑剔半天，犹豫半天，买不买也不好说。或者说，她们没有买鲜花消费的习惯。李总眼睛的余光已经扫描到1号席纠结的场面，他招呼卖花姑娘过来，吩咐她：“每一位女士，各分一支玫瑰”。

李总来到3号桌，站在项总身边，说：“大家一起举起杯，和项总一起喝一杯。来，项总”。3号桌的客人都站立起来，不论白酒红酒还是饮料，都举起了自信的杯子。“项总缘于魏总的介绍才认识的，他人帅气，温文尔雅，谈吐不凡，年轻有为，有良好的行业口碑。经几次业务对接，达成了战略合作伙伴关系。他正在布局鞍山市场，我相信，必能大获全胜”。

“小姑娘，一捆三支玫瑰，就不要拆开了，只有钟总还没得到，你全送她，按枝算，我买单，我请客。”他让小王再斟满一杯，拿着酒杯向石先生示意一下，说：“石先生年轻英俊，做事稳重，是抚顺的老农资了，他已经从事本行业多年，是有极强的沟通力亲和力的好兄弟，也是在人参区推广我们公司产品的第一人”。

步履有些蹒跚的他来到4号桌，向大家重述了任先生是赤峰人，行伍出身，为人质朴厚重，做事扎实，思维清晰，善于创新。对本公司产品开发大田底肥和滴灌肥套餐形成和推广，功不可没。还有刘总，吉林人，经朋友的朋友介绍，前年大年初四相识，话很投机，很快达成合作关系，一直到今天。他是跨界的新农资人，在当地组建的农资服务团队，能很快得到百姓的认可和拥护，具有大老板的格局，思维和气魄。他重服务，重技术，在产品组合推广宣传方面和操作办法上技高一筹，技压群芳。

5号桌，刘总，青岛人，与李总同龄，俩人趣味相投，私交甚好。他回乡创业之前，在国内知名农药企业做职业经理。他有个性，有见解，有能力，具有极大的开拓能力和执着的做事精神。他主持成立的分公司，至今销售业绩名列前茅。还有周先生，他是文人墨客，我们的良师益友，也是本公司最早的客户之一。他作为高级农艺师，对本公司产品的配方筛选，试验示范，服务推广做出了很大贡献。还有刘女士，张女士她们都善于学习，能干事，有原则，亲和力好。是本公司女客户的榜样和典型代表。

5号桌刚刚入座，席间又来了一位稍微大一点长发的卖花姑娘，李总说：“每一位女士再来支玫瑰，我买单”。这个小姑娘散花完毕，拿着钱高高兴兴地离去。接着来了一个着黑色短裙，深蓝色短袖衫，戴着黑边眼镜的年轻姑娘，挎着吉他拉着音箱谱架来唱歌。。三亚的街头歌手似乎是统一的乐器和着装。100元三首歌，自弹自唱《半壶纱》《桃花凉》……

连那些散场的人，也本能地停下脚步，听一听深情款款的歌声。

爱好吉他的年轻项总，朋友圈中本来就是知名的麦霸，他憋不住内心的激情和表现欲，走上前来，从姑娘怀里接过吉他跨在自己的肩上，开始弹唱，酒劲的作用让他双手颤抖，终于找到了音位把位，弹起吉他，唱起了《哭砂》，大家听出了歌声中的故事，经典老歌的再次演绎，触动听众的心弦，抚慰内心的孤寂，座中人，谁没有相似的生活，经受过生活的洗礼？通过这些歌曲，他们和演唱的人心连心，产生了共鸣，有人沉吟有人不由自主地跟唱，直到凌晨3点。