《炊烟有望》(长篇连载)九卷 三亚湾 三角梅与玫瑰2
海边庄园的一个小院里,露天一字排开五张席桌,都是大圆桌加藤椅。网上天南海北共下一盘棋,飞机高铁的便利,天南海北 part,半天就能实现,座中天南海北的人相聚一起,一点也不稀奇。
晚宴开始了,照明灯、闪烁的彩灯,色彩变幻的庄园招牌,遥遥呼应着背面隔道的海鲜广场。那里出售新鲜的海鲜,这里都是客人自己购买来到餐馆里加工。李总吩咐办公室小王购买足够的海鲜,三文鱼、石斑鱼、皮皮虾等,第一时间交给了这家庄园的厨房,以海鲜为主,套餐庄园内的系列招牌菜,李总把自己珍藏的8年的东北老白酒拿出来,每一个席面上三瓶,配备以红葡萄酒、啤酒、酸梅汤和雪碧。
江永航黎晓明与李总他们在1号席上,公司办公室小王宣布了公司新一年预收款的优惠政策,优惠最高达到12%。然后李总说:“没有啥致辞,大家吃好喝好玩好。咱们开始吧。”他给大家介绍说:“这一位是王总,来自草原的小伙子,他能骑马,没有鞍子马镫的马他也能骑。”王姓小伙子站起身来与江永航黎晓明他们握手,说:“光腚马,抓住马鬃照样驰骋大草原。哈哈哈”“这一位是海南的符总,他是唯一的90后”。大家都瞧着这个黎族小伙子,中等个儿肤色暗褐色,他站起来作了一个作揖:“幸会,幸会大家。”李总继续介绍:“别看他年纪轻轻,业务老练,科班出身,他父亲就是这一行退休。符总年轻有为,是在海南推广我们公司产品的第一人,很具竞争力和成长空间。”
李总个子不高,穿着和为人都很朴实,现在他和聚餐的客人穿着同样的暗红色石墨烯T恤,身材随不伟岸的他在朋友的心中却是伟岸的男子汉,是一座大山。他站起身来,举着玻璃酒杯,说:“这次恳谈会,活动议程严密有序,经过紧张的交流,各位嘉宾精彩的发言既体现了行业的前瞻性,又体现了实操应用推广层面的精准性,大家的奉献和智慧,与事业的担当精神感动了我。公司平台是大家共有的,公司总部会扎实做好服务工作,不求暴利,但求质量,扩大流量,与大家同舟共济,合作共赢。为了表示感谢,准备了今晚的答谢宴,大家吃好喝好玩好啊。”。
“跟着李总挣钱放心。”“跟着李哥就对了。”“李总,您就是我们的平台。大家说,对不对啊?”“对,是,是。”核心客户们多是年轻的小伙子或是少妇,男人和女人都有使不完的激情,他们纷纷高声呼应,并站起身来招呼其他的席面。“那,咱们喝酒也不能含糊,天南海北的PK一下,大西北的,东北的,草原的,鲁北平原的,还是台湾和海南的。比一比我们的豪情和酒量,不醉不归。来,喝。”
江永航说:“来来来,入席三杯酒。”小符摇摇头,低声对黎总说:“可了不得,山东汉子,入席就是三大杯酒。还有东北的西北的草原的,他们都喜欢喝急酒,我们习惯喝慢酒的,慢慢喝慢慢用最好。”周遭的人,白酒红酒啤酒,还有饮料,都是一饮而尽,唯独符总拿捏着杯子,小口啜饮着。经大家一再礼让,他才分三期喝掉一杯白酒,喝完了举起空杯让大家看看,他摇摇头,说:“可了不得。我酒量真不行,酒量一般般的。我们这里可是诗乡歌海,对歌,你们就不行了。还有,到我们那里,还能拉姑娘,你们敢吗?哈哈哈,你尽管拉,人家不会说你拐人口耍流氓的”。王总说:“你家弟妹是不是拉来的啊?”“不是,不是,我们是媒人说的,再说,现在也不时兴了。大姑娘小伙子出去打工,回到家里觉得这事丢人,就不拉了,只是对歌。”
“烈酒能烈过烈马吗?来,干了这一杯。分几期就太娘们了。”这句话王总重复了好几遍。符总很怵头听他这句话,后面必定是没法推辞的礼让。就如台风,就是预报了也很难抵挡。李总所在的这个1号桌,陕北、蒙古、吉林、山东合力占了主旋律,江北大致仍然是历史悠久的彪悍性格,这让南疆的同道难以招架,只好不住地跑洗手间。
“江局长,您是老招商了,谈谈您的招商经验,怎么样啊?”李总目光转向江永航。江永航正一肚子话要说,他顿一下嗓子,说:“一个地方招商,或双招双引,必须优化营商环境,营商环境就是大海,企业就是蚌,企业产品就是珍珠。”大家的眼光一下亮了起来,作为政府招商的视角,大家都觉的新鲜好奇。他继续说:“不优化环境,再好的企业也落不下。我正想给我们区里提交一份建议书,就是有关优化营商环境的。建议在全区范围内抽调精干力量,成立营商环境服务监督局,拟订并组织实施全区营商环境服务监督工作规划、措施、制度和年度计划,统筹协调、督促指导各镇(街)、各部门营商环境建设工作。建议出台专门文件,进一步规范各类涉企行政行为,除国家、省市统一部署和实名举报投诉外,不得随意到规上企业和重点招引企业开展行政执法活动。再就是,优化发展环境很大程度上取决于政府的服务效率和水平。要有好的营商环境,行政管理模式必须突破,打破一些旧有的审批门槛。审批层面彼此制约,政令多头,政策卡脖子的现象太多。好在机构改革整合了许多的服务窗口,一次进门,当日审批基本做到了。尽快建立容错纠错机制,制定干部职工容错纠错实施细则,明确“权力清单”,使干部职工干事有“硬框框”,明确哪些该干,哪些能干,哪些不能干,同时要形成激励保障机制,对于法律法规没有明文禁止的事宜,鼓励大胆尝试、勇于创新,努力营造勇于担当、主动作为的良好氛围,切实把干部队伍的活力激发出来、干事创业的积极性调动起来。对于敢干事、能干事、干成事的干部要予以重用,不让他们“流汗又流泪”。
大家也尝过被招商的甘苦。尤其是李总,所谓创业艰难,就在这里,天时要抓,地利要找,人和要有慧眼有度量。“嗯,说的是,招商也不容易,也是系统工程啊。”李总说:“我要到每一桌上让让酒。”。”大家嘱咐他少喝点,少喝点,他略微摇摇头,说:“没事,没事。能放倒我的酒还没生产呢。小王,来,再开一瓶白酒,斟上,斟满了。”他端着满满一杯白酒,走到黎总跟前:“黎总,一直意识超前,绿色养殖绿色生产,一直用我们公司的产品,还力推到蕙原农业系统,那边的农业局政府订单已经打过来,订购是去年的三倍。来,共同喝一杯,大家一起陪着,感谢您的真诚积极的合作。”
他来到2号桌董先生身边,慷慨激昂地说:“大家一起喝,陪着董先生,他身兼数职,本身是农药老板,专业上多年专注于植保,专业知识过硬。他是胶东人,有胶东人的义气,是我们的好朋友和合作伙伴,为我们公司产品在草莓上形成独立套餐和终端推广,起到了决定性的作用。还有魏总,他远道而来,来自陕北延安洛川,他一直致力于生态农业的推广。经营着农业科技服务有限公司,他很敬业,很执着,善于学习。对朋友既能雪中送炭,又能锦上添花。他有过人的营销智慧,对行业有前瞻性预判,有独特的直销模式,短短几年内打造了洛川一个镇超千万的直销额,有超爆的行业口碑,是行业标杆。来,为魏总的业绩,共同干杯。”
大家终于明白,第一天的恳谈会,有美女主持播报的颁奖词,就是李总亲自斟酌的发自内心的诚挚谢意,不论是最佳贡献奖、最具成长奖、最佳合作伙伴、销售冠军奖,每一类颁奖词,具体到每一个核心客户,他以最简洁的语言,表达了对战略合作伙伴的理解和感激。而恳谈会,贵在一个恳字,从技术专家深入浅出的讲座,到营销商的经营之道的分享,到不同类别的颁奖词,都是诚挚有加。
酒正酣时,席间来了一个短发小姑娘来卖玫瑰,十来岁的样子,她瞄准了席间的那些女士,女士购买东西都是审慎挑剔的,挑剔半天,犹豫半天,买不买也不好说。或者说,她们没有买鲜花消费的习惯。李总眼睛的余光已经扫描到1号席纠结的场面,他招呼卖花姑娘过来,吩咐她:“每一位女士,各分一支玫瑰”。
李总来到3号桌,站在项总身边,说:“大家一起举起杯,和项总一起喝一杯。来,项总”。3号桌的客人都站立起来,不论白酒红酒还是饮料,都举起了自信的杯子。“项总缘于魏总的介绍才认识的,他人帅气,温文尔雅,谈吐不凡,年轻有为,有良好的行业口碑。经几次业务对接,达成了战略合作伙伴关系。他正在布局鞍山市场,我相信,必能大获全胜”。
“小姑娘,一捆三支玫瑰,就不要拆开了,只有钟总还没得到,你全送她,按枝算,我买单,我请客。”他让小王再斟满一杯,拿着酒杯向石先生示意一下,说:“石先生年轻英俊,做事稳重,是抚顺的老农资了,他已经从事本行业多年,是有极强的沟通力亲和力的好兄弟,也是在人参区推广我们公司产品的第一人”。
步履有些蹒跚的他来到4号桌,向大家重述了任先生是赤峰人,行伍出身,为人质朴厚重,做事扎实,思维清晰,善于创新。对本公司产品开发大田底肥和滴灌肥套餐形成和推广,功不可没。还有刘总,吉林人,经朋友的朋友介绍,前年大年初四相识,话很投机,很快达成合作关系,一直到今天。他是跨界的新农资人,在当地组建的农资服务团队,能很快得到百姓的认可和拥护,具有大老板的格局,思维和气魄。他重服务,重技术,在产品组合推广宣传方面和操作办法上技高一筹,技压群芳。
5号桌,刘总,青岛人,与李总同龄,俩人趣味相投,私交甚好。他回乡创业之前,在国内知名农药企业做职业经理。他有个性,有见解,有能力,具有极大的开拓能力和执着的做事精神。他主持成立的分公司,至今销售业绩名列前茅。还有周先生,他是文人墨客,我们的良师益友,也是本公司最早的客户之一。他作为高级农艺师,对本公司产品的配方筛选,试验示范,服务推广做出了很大贡献。还有刘女士,张女士她们都善于学习,能干事,有原则,亲和力好。是本公司女客户的榜样和典型代表。
5号桌刚刚入座,席间又来了一位稍微大一点长发的卖花姑娘,李总说:“每一位女士再来支玫瑰,我买单”。这个小姑娘散花完毕,拿着钱高高兴兴地离去。接着来了一个着黑色短裙,深蓝色短袖衫,戴着黑边眼镜的年轻姑娘,挎着吉他拉着音箱谱架来唱歌。。三亚的街头歌手似乎是统一的乐器和着装。100元三首歌,自弹自唱《半壶纱》《桃花凉》……
连那些散场的人,也本能地停下脚步,听一听深情款款的歌声。
爱好吉他的年轻项总,朋友圈中本来就是知名的麦霸,他憋不住内心的激情和表现欲,走上前来,从姑娘怀里接过吉他跨在自己的肩上,开始弹唱,酒劲的作用让他双手颤抖,终于找到了音位把位,弹起吉他,唱起了《哭砂》,大家听出了歌声中的故事,经典老歌的再次演绎,触动听众的心弦,抚慰内心的孤寂,座中人,谁没有相似的生活,经受过生活的洗礼?通过这些歌曲,他们和演唱的人心连心,产生了共鸣,有人沉吟有人不由自主地跟唱,直到凌晨3点。