订单金额近300万,“乘风破浪的姐姐”如何成为外贸行业的“大玩家”?
当前世界面临两种大流行病,一种是医学疾病,另一种是金融疾病。
——罗伯特·希勒
中国的外贸企业经历过SARS、金融危机、贸易战、新冠疫情。但是,每一次经济震荡波动,都是对市场的洗牌,对企业竞争能力的检验。
汉君服饰主要生产与销售的产品:腰带、皮袢、皮标、皮拉片等皮件产品,在市场上经过多年的锤炼,公司业绩发展稳定,主要市场是欧美市场。
注:汉君服饰公司实拍
结缘腾道是因为该公司的外贸经理Celine有一次去朋友公司参观,了解到他们在使用腾道公司的软件,发现它不仅可以深挖现有的客户,也可以查看海关数据,寻找自己行业的大客户。所以她第一时间和公司申请希望和腾道进行合作,能够使用腾道的外贸软件进行主动营销。
之前主要使用LinkedIn、Facebook、Google等社交软件和黄页网站寻找客户。但随着企业规模的扩大,传统模式带来的客户资源已经不能满足企业的需求,同时随着外贸市场竞争激烈,价格战严重影响客户开发,使得企业不得不重新考虑新的市场拓展方式,进行数字化转型。
Celine说道,使用腾道以后,发现对他们公司员工的的作用很大,工作效率得到了很大的提升,开发客户效果也非常显著,他们最喜欢腾道产品的两种使用方式:一种是查看海关数据,另一种是使用我们的产品来搜索客户的网站和邮箱。
在这种情况下,他们也深挖了自己的老客户,提高了自己的销售业绩。对于他们公司来说,只要公司员工使用方便,能够提高自己的工作效率,她觉得所有的花费都是值得的!
汉君服饰是一个典型的例子。对比以往的种种线下传统营销模式,如今的数字化营销手段更丰富、形式更多样。通过数字化贸易平台够沉淀大量客户数据、交易数据,用这些数据能够指导 “汉君服饰们”进行精准的营销获客,还能将品牌和商品以个性化的样式呈现给全球任何一个用户,提高签单成功率。
数字化营销通常包括大数据精准营销、社交软件营销等多种方式,其中又以大数据精准营销最为有效。出口企业不需要拼排名、拼广告、拼价格,通过产品关键词或HS编码直接找到各国精准买家,成为越来越多中小企业的新选择。
以腾道外贸通为例,拥有65个国家的海关数据,141国互联网数据,198国的商业数据,1.8亿全球企业信息,每天100亿数据滚动,可快速智能筛选出1亿2千1百万高管、决策人联系方式,包含有邮箱、电话、社交媒体等等,还能同步显示公司黄页、产品图片和网址,让营销无处不在,开发外贸新客户变得轻松又简单。
Reliable people are similar, and unreliable people lose their own chains.靠谱的人都是相似的,不靠谱的人各掉各的链子。