我是品牌之战略需要延伸

作者：初旭

品牌就像孩子，生下来容易，养大不容易。因此，成功树立品牌之后，还需要密切关注品牌的发展策略，其目的一方面继续提升品牌价值，另一方面有效利用品牌价值。我们不妨先来谈单一品牌策略。单一品牌策略就是企业成功推出一品牌后，企业所有的产品共用一个品牌名称，一种核心价值，一套基本品牌识别。这种策略优点在于加深企业和产品印像，保护企业名称专有权，局限性在于降低品牌的影响力，不利于单一品牌的垂直延伸。采用单一品牌策略，首先要体现品牌的核心价值，要不断积累品牌资源，同时还要关注延伸产品与核心产品的关联性，从而，达到引导消费者认同并购买该品牌产品这一最终目的！
 时下，面对风云变幻的市场，企业利用己经取得成功的品牌和品牌的影响力，推出改良产品，新产品或上下游的关联产品，品牌延伸开发是当下不错的选择。邻居的宜宾某酒业集团这一点做得好，他们在酒的基础上，涉及医药，制造等领域，不断推出新产品，从而获得竞争优势。
  品牌延伸一般分为专业化延伸，一体化延伸和多样化延伸，泸州老窖利用品牌影响力，除了推出多款白酒外，还推出玉龙圣山玛卡养生酒、葡萄酒等，属于专业化延伸。泸州肥儿粉现在正酝酿推出一款老年奶粉也算是一体化吧。作为多样化延伸，泸州这样的企业还不是很多，泸州天星影视艺术专修学院正朝着多样化延伸去努力，他们除了办学外，院长陈天星还率领自己的团队进京，业务涉猎影视、培训等等。当然，延伸是讲原则，讲关联的。像众所周知的恒大地产，一听名字就是一个高大威猛的事物，莫名其妙去弄什么恒大啤酒，在消费者看来，两样东西不关联，不靠谱，从心理上是无法接受的。另一种无序延伸最终也是无厘头的事。泸州某老板，自称在中医药方面有研究，先后推出十多款大同小异的新产品，没有一样走向成功，甚至连最先创立的主产品也被淡化，被边缘，看了让人实属痛心。
  品牌延伸利在于提高原有品牌形象，扩大市场覆盖面，为后续延伸作铺垫，提高新产品的可接受性，提高促销效率，满足消费者多样需求。弊在于淡化损害原有品牌形象，使消费者产生心理冲突，产生株连效应，殃及主品牌。为了很好把握延伸策略，建议企业加強品牌延伸管理，保持品牌独特的核心价值，把握市场环境，抓着市场机遇，做到上述三点建议，企业是完全可以进行品牌延伸，与对手争夺市场空间的！

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 作者初旭，原名王先军，大专文化，资深媒体人，品牌策划人。系新华社签约摄影师，四川省作家协会会员，四川省散文研究学会会员，四川省民间文艺家协会会员，四川省基层法律工作者，出任多家集团公司发展顾问，目前从事网络传媒和法律服务。
 先后当过农民、教师、公务员、法律工作者。曾在多家媒体从事传媒工作。其间创作和采写各类文艺、新闻作品上万件。作品散见于新华社、中新社、人民网、中国经济网、《人民日报》、《法制日报》、《知音》等全国知名报刊。出版有个人散文集《山地风流》和报告文学集《遍地英雄》，主编了大型专著《最泸州——泸州建市三十周年专辑》，与人合作出版《巴蜀名胜楹联大全》《泸州民间文学集成》等。先后推出的多篇散文、调查报告受到了社会各界和企业家们的高度评价。与人合作创作的歌曲《灯闹古蔺》《黄荆行》《花开丹桂》《龙抬头》《马蹄滩之歌》《水口之恋》《一潭美酒是故乡》《超圣之歌》等先后斩获全国大奖。主要擅长于新闻策划、深度报道、企业策划、人物专访、品牌推广、歌词创作和新赋体的写作。所编著的《泸州百业赋》即将出版。