是否真有所谓的“镇店之宝”

这样的商品是的确存在的，通常的理解“镇店之宝”就是爆款。爆款也没错，但很多人对爆款的理解还是差了那么一点。

为什么这么讲，第一，正常的运营，有一款商品作为爆款是不够的；第二，我在后面会讲到，如果你的店铺里面有多款销量过万的商品，则你的稳定销量完全是没有问题的。

再上一讲里，我讲过了仙娉莱的做法，件件爆，但操作起来，不是任何企业都有这种能力操作的。我观察的情况是仙娉莱在很长一段时间在淘宝首页持续的轮播进行推。这是需要一大笔钱的，作为中小企业未必能承受的了。尤其是今天义乌的绝大多数企业做不到。所以，针对小卖家，或者小企业，都只能是摸索着先做几款出来。如果摸索着能将几款商品做出来，也是非常合格的运营。

选镇店之宝时，注意其生命周期

每个商品都有自己的生命周期。比如说，我读书时，那会流行学习机，还有DVD，那是很多人结婚那会的必备商品，但你看看今天，还有多少DVD的广告在电视上反复播放。

在实际操作中，我们会发现，很多销量很可观的产品，其产品的生命周期是非常短的。也就是季节性很强。比如我们一直谈到的黄金甲，要从6月底都开始预热，这个过程是非常痛苦的。但真正的销售则是从10月开始到年底差不多就结束了。

因此，我们必须标明一个观点：所谓的爆款或者说镇店之宝，应该是一款常青藤产品。就是说，这款商品是不受制季节和时间限制的。你一年四季都可以销售，这就要求，作为操作人员，我们必须要深刻的理解用户，什么样的产品是一年四季都可以销售的，找到这种产品太难了。但是，在实际操作中，我们常用的办法就是“移花接木”。即一个链接下，有多款相同或者相似款商品，价格可能不一致，但你总能在一年四季中都需要的。

本文选自《运营五讲》，运营五讲根据作者2013年在义乌工商学院电子商务讲座整理而成。

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