【深知】二手车电商的春节祝语：少挖坑、做实事
【深知】栏目由懂懂工作室与企业头条合作推出，通过数据挖掘给读者提供更深层次的行业解读。
文丨秦言
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）
临近农历戊戌年春节，过去这段时间国内二手车市场也彰显出了节前特有的热闹氛围。
市场普遍表示，春节前车主的置换需求明显增大，卖车的人想在年前把老旧车辆尽快售出，甚至在价格上也会有不小松动；买车人想在春节期间开车回家（出游），或是把原有的车辆置换升级一下，这些因素都在推动节前市场的火爆。当然，这种火爆的余音就是春节后市场上将迎来惯性的“萧条”。
故而，已经热闹了一年的二手车电商市场，自然也在抓紧节前这股置换热潮，市场动作频频。同时，各方也都会在节后的交易平缓期，为2018年的新竞争格局打下基础。所以，近期各大头部平台的市场声浪普遍都在上扬，互相之间的“揶揄”和拼争则暂时放在了一旁。
那么，二手车市场在2018年伊始究竟呈现出何种趋势？对于关心二手车电商的广大用户而言，那些头部平台究竟表现如何？
本期【深知】，“懂懂笔记”与“企业头条”为读者朋友带来二手车电商市场的最新舆情报告（2018年1月1日-1月31日），具体内容和数据如下：
“限迁”解禁能量逐渐加速释放
2017年“限迁”解禁政策带来的是市场活力的增长。随着这股势能的继续，终于在2018年1月呈现出爆发趋势。
其中，北京、上海、广州、深圳等一线城市的外迁车辆和交易额出现量价齐增，同时也成为二手车市场最重要的车源地。其中，华东、华南市场持续领先，华北市场紧随其后，这种状态与2017年前11个月的趋势基本保持了一直。
懂懂笔记从中国汽车流通协会最新发布的相关数据了解到，2017年的前11个月，国内二手车累积交易总量为1117万辆，同比增长19.97%；累计交易额7345.89亿元，同比增长38.29%。如果12月份的数字统计没有太大变化的话，2017年全年的二手车交易量肯定突破了1200万辆大关。
而相关专家预计，2018年二手车销量将继续保持20%的年增速，这也是政策利好与市场需求共同作用下的一片大好形式。
2017年二手车交易额大幅增长是数据中的一大亮点，对此中国汽车流通协会副秘书长罗磊指出：“首先二手车的平均交易价格超过了十万，这与2017年整个消费结构相关。其次由于新车市场中低端乘用车需求下降，中高端上升，反映在二手车市场就是平均交易价格出现上升。”
当然，上述数据是整体二手车市场的综合表现。如果聚焦到行业新势力——二手车电商平台来看，则是喜忧参半，其中周转率是一个关键问题。
在中国汽车流通协会对部分B2C二手车电商平台的统计中，去年11月份这些平台上传车源总量为18万辆，周转周期为57.8天。而在线下渠道，销售平均库存周期是21.6天。从这两个数字的差距来看，二手车市场的线下渠道周转效率明显高于线上。
有分析认为，去年二手商电商平台的交易效率对于行业整体而言，仍是扯了后腿。因此，如何有效利用电商平台的技术手段和能力，发挥线下渠道优势，成为各主要平台发展新零售的重要课题。
目前，从市场关注度来看，经过2017年的市场积累，瓜子二手车、优信二手车、人人车以及车置宝，依旧在网络搜索和社交平台指数上排名靠前。对于很多PC和手机用户来说，通过搜索功能了解二手车价格、平台车源信息无疑是最为便捷的方式。其中瓜子和人人车的百度搜索指数在今天一月份略微下降，而优信和车置宝的相关指数则大幅上升。
在社交网络平台（微信）方面，优信的微信指数上升最为惊人，人人车紧随其后。或许未来新媒体平台的影响力，也将成为考验各头部平台运作技能的新战场。
提高市场影响力 口碑更重要
有机构分析认为，打通线上线下渠道，加强交易效率，赢得用户口碑，提升市场占比，是2018年各二手车电商平台的主要工作。
从目前市场状况来看，整个二手车市场阵营中，电商平台的市场占有率相对仍处于弱势，不论是悲观的10%，还是乐观的15%，仍需要通过一定的市场宣传和推广来扩大普及程度。而持续不断的、巨量的广告投放，确实会加强消费者的认知，逐渐形成对品牌的信赖，进而降低获客成本。简而言之：广告要打，市场要推。从1月份各品牌声量对比来看，瓜子的“音量”仍处于领先，优信紧随其后。
懂懂笔记大致作过统计，2016年国内二手车电商平台在广告方面的支出惊人，其中瓜子烧掉了9个亿，人人车烧掉了5个亿，而优信曾以3000万拍下《中国好声音》60秒广告的“豪气”，至今让人记忆犹新。
2017年，二手车电商行业的广告大战再次升级。尤其是瓜子、优信和人人车这三个平台更是不遗余力。其中，瓜子CEO杨浩涌曾对媒体透露，平台将在2017年最后4个月时间里，一气砸下去5亿元广告投放。
不仅是这三个平台，2017年淘车、车易拍、车置宝等平台也陆续加入了广告大战当中。其中易鑫旗下的淘车请了邓超作为其代言人，车置宝则现身卫视综艺。
如此规模的广告投放，确实给二手车电商行业带来了很高的曝光。有汽车行业内人士对懂懂笔记表示，二手车电商平台的广告战，可以让整个市场变得更透明，也给二手车行业带来了宣传作用。当然，有时候负面新闻的出现，往往会在声量影响力的推动下，产生更大的负面作用。
在1月份，瓜子二手车的负面影响占比为24%；优信二手车为19%；人人车位18%；车置宝为0。可见影响力的大小，有时候确实决定了“好事不出门、坏事传千里”的幅度。
除了各电商平台不断出现的新闻事件，行业普遍认为，政策的推动是一月份该行业最大的热点。1月26日，商务部新闻发言人高峰对外表示：“2018年商务部将继续推动全面取消二手车限迁政策，加快修订《二手车流通管理办法》，推进二手车信息和信用体系建设，规范二手车交易秩序，促进二手车市场潜力进一步释放。”
2018年，从市场基础、政策红利、投资追捧等方面综合分析，二手车电商行业的发展势必将会出现新的机遇。上一个大台阶，是行业可以预见的前景，但是同时市场大洗牌的预兆也在不断出现。
从近期国内媒体不断爆出的新闻来看，二手车电商平台的创新与困局是并存的。尤其是因消费者体验降低而出现的怒怼，更会引发更多用户的投诉甚至起诉，这也将成为各平台在洗牌过程中的关键影响因素。少挖坑，多做点实事，是懂懂笔记对这个行业在农历戊戌年春节的唯一祝语。