这家公司为什么成为三星的眼中钉
来源：懂懂笔记
华为被列为美国清单，本质上是这家中国企业实力让美国政府感受到压力。其实，华为事件是中国企业实力全面崛起的一个典型代表。
近几年，中国智能手机军团在全球征战，华为、小米、OPPO、vivo都成为全球排名头部的大牌，这也是中国企业在全球竞争力提升的重要标志。
在家电领域，中国军团也发起了新一轮冲击。TCL电视业务目前已经稳居全球第二的位置，并在美国市场今年3月单月的销量超过三星，跃居美国第一，开始威胁到三星这个多年的行业霸主。近期，TCL在南美也开始发力，在这个全球重要的新兴市场对三星发起了挑战，也因此成为三星的“眼中钉”。
中国企业国际化之路走了二三十年。中国企业走出去从最早的代工，到后来的低端制造，再在现在逐渐成为高端、有品质的代名词。
“以前是国际化，现在更应该称为全球化。国际化是从中国走向国外，而全球化是你走出去，从月球看地球，用全球化视角看品牌资产管理和战略管控。”TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理张晓光认为，以TCL为代表的一批中国企业已经从国际化进入到全球化阶段。这些企业面临的，不是简单地把产品卖到全球去，而是用全球化思维与审视与整合自己的生产、销售、品牌布局，成为一家真正的全球化公司。
仅从电视领域来看，来自韩国的三星和LG无疑是最成功的全球化公司，他们在全球各个市场都有着非常强大的影响力，品牌也深入人心。TCL作为中国品牌的一支重要力量，这几年在全球的市场地位不断上升。2018年TCL的份额进一步上升，超过LG，成为全球第二大电视品牌，全球的格局正处于变化当中。历经20年出海，TCL在全球化上取得了令人瞩目的成绩。2018年TCL电视的全球出货量排名第二。海外市场强势增长，2019年1-5月销量同比上涨43.1%，北美销量大幅提升达96.8%。
美洲是所有品牌全球化最重要的市场。三星和LG早在90年代就成功融入美洲市场，并成为这一市场的长期霸主。如今，加速快跑的TCL已将LG甩在身后，与三星只有一步之遥，这让三星有些坐立不安。
如今，战火又烧到了南美。
我们都知道，巴西是南美最大的消费市场，拿下南美市场就要先攻下巴西。三年多以前，TCL在巴西成立了合资公司，开始了全面的本地化运作，开启了南美的“黄金时代”。
来自第三方调查公司GFK的数据显示，TCL在巴西市场强势崛起：2018年TCL电视销量同比增长75%，其中高清、大屏等高端产品的销量占到35%以上，预计2019年TCL智能电视销量自身占比将达78%。
GFK拉美地区MKT Insight总监 Gisela Pougy表示：“巴西地区原本是三星和LG两家巨头占有很高的市场份额，不过市场和消费者都需要新的品牌加入来打破这种格局，从而给消费者带来更多更好的选择，即更多新科技并且更有价格优势的产品。TCL在这方面做得非常好，2019年1-4月份巴西市场份额从4%增长到7%，比去年同比实现58%的增长，成为巴西市场增长最快的品牌。“
Gisela Pougy认为TCL之所以取得这样的成绩有三点原因：首先是定位中高端的品牌和产品有比较亲民的价格；第二点是产品的便捷性，易于操作使用，这样的智能产品被消费者所接受；第三点是TCL的品牌和与消费者的积极互动。
可以说TCL在巴西市场的开局就非常顺利，接下来将在这里拓展更多的产品品类，让巴西消费者可以享受到高端且亲民的全线产品。
TCL实业控股股份有限公司CEO王成致辞
当地时间7月1日，2019 TCL全球新品发布会在巴西圣保罗重磅开启，同时发布了融入最新智能科技的多款新品，包括TCL X10S电视、T-SMART系列空调、TCL C9+手机等。此次发布会上，TCL首次在南美市场以电视、空调和手机组成的智能科技产品矩阵进行多品类发布，进一步推动全场景AI和全品类产品在南美落地，持续巩固其高端化品牌形象和全球领先的市场地位。
热情，奔放，自由，散漫，这八个字基本可以概括巴西人的特点。足球可以说是巴西人生命中的一部分。TCL之所以这两年可以在巴西取得如此快的进展，就是基于南美的文化特点和足球的民众基础，巧妙地借用体育营销快速切入。通过全球顶级赛事及顶级IP的“卡位”策略，形成主流通道曝光及推广效应。这一波操作，不仅快速提高知名度，更因为巴西人对足球的热爱，而拉近了品牌与消费者之间的距离。
“TCL作为一个全球化品牌，正处于从'走出去’进一步升级为'走进去’和'走上去’的重要转折时期。” TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理张晓光表示，TCL面临的问题是如何把品牌做上去，即从硬实力到软实力的提升。过去这几年，随着TCL在全球市场份额的提升，同时也在实践着软实力的提升。“携手2019巴西美洲杯，不仅是TCL足球营销软实力的一次升级，更是TCL品牌全球战略的新起点。“张晓光认为。
这一次围绕美洲杯的营销大手笔操作，是TCL多年体育营销探索后形成自己独特的一套打法在巴西的一次大练兵，也可以说是TCL品牌“走上去”的一次实践落地。
具体到巴西，足球营销到底该怎么做呢？首先是IP的选取。“一定是选取了当地主流的、影响力比较大的，而且对于消费品牌构建是非常直接有效的。”张晓光说道。
基于南美对足球文化的热爱和良好的民众基础，TCL通过签约全球品牌推广大使内马尔、赞助美洲杯、赞助巴西国家队和巴西裁判员协会，并前瞻性签约培养被誉为“小内马尔”的罗德里戈，打造由顶级的世界球星、国际赛事、国家队和潜力球员等组成的足球IP金字塔，形成本土化的“垄断式”营销布局。美洲杯赛事期间，TCL将在巴西、阿根廷、智利等南美十国，开展一系列的终端活动，同时在所有比赛赛场独家提供TCL专业的高品质电视产品及所有VAR显示设备，助力世界顶级足球盛宴精彩呈现。
TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理 张晓光分享品牌全球化观点
拿到最适合的IP，接下来的挑战就是如何激活这些IP。“拿到一个IP，很多中国品牌面临的问题是不会激活，不会把它进行分层营销。虽然有很大的胃口把它吃进来，但是消化不了。”张晓光认为，这次TCL在美洲杯期间可以引爆，正是由于整个广告投放，到整合传播，再到整个的零售营销、线下活动等等一系列的营销细节匹配，把IP所有的价值都最大化地释放了出来。
可以看出，将战火从北美引到南美，TCL最大的武器库就是足球营销。营销的低级层次是靠声量影响消费者，高级层次是通过文化和精神共振。在张晓光看来，“品牌应该通过精神内核与全球文化，依托价值融合进行情感共鸣，从而打造'文化破界’的核心按钮。”而足球就是TCL与巴西消费者文化破界的“按钮”。
在任何市场都普遍存在着二八原理：在当今世界，20%的国际知名品牌，占据了80%的市场份额。谁打造出知名品牌，谁就占据了行业制高点。张晓光认为这是品牌高地、赢家通吃的逻辑。
而打造有领导力和影响力的全球化品牌形象，离不开全球化的营销抓手。而体育作为全球通用的“世界语言”正是讲好品牌故事的最佳抓手之一。近年来，TCL在国际顶级体育IP布局上不断加码，通过吸纳全球热门的体育、娱乐流量，持续为品牌蓄能。2018年，TCL签约世界级球星内马尔作为全球品牌大使，并相继携手2019 FIBA篮球世界杯和2019巴西美洲杯，彰显出全球化品牌的领导力。近年来，TCL全球化品牌营销案例屡获认可，全球化品牌营销进入世界第一阵营。
其实，TCL所面临的“走进去”和“走上去”，是当前更多中国领跑企业共同面临的挑战。“从产品到品牌，从一心逐利到海外扬名，中国企业的出海诉求，在近几年呈现出战略层面的升维。许多企业对全球化的认知，已经不再限于'产品出海’”。
张晓光认为，随着从国际化到全球化的升级，中国企业在全球品牌的影响力也在升级。“曾经只意味'中国制造’的'made in China’，经过国内各行业品牌以品质与创新进行的催化，正在加速推进中国品牌的全球化步伐，打造新的'世界语言’。”
从产品出海到品牌出海的转化，目前仍是许多中国品牌进行全球化较为薄弱的一环。只有产品全球化，没有品牌全球化，就不是真正的全球化。从这个角度来看，TCL进入南美的营销组合拳中，有很多经验值得其它企业借鉴。
TCL品牌全球化实效营销模型
特别是消费电子产品，已成为中国品牌在海外市场的“名片”，品牌认知和品牌形象已达到实现关键跃迁的节点。打造高端品牌形象，走进当地消费者的内心 ，真正成为全球性的符号，这个过程需要客观、理性、高效的营销投入管理，大水漫灌、“多金撒币”式的营销方式往往事与愿违，达不到效果。
总结TCL巴西之战的成功之道，恰是把握了当地市场局势，以中高端定位切入，以足球文化为沟通桥梁，搭建立体化足球IP金字塔，激活六大IP市场价值，使得巴西市场快速引爆，助力TCL在南美进入“黄金时代”。