如何成为一名优秀的地产策划人？

一名合格的地产策划人，如何有效地进行工作管控，让结果更加完美！

商业房地产项目实拍

在一个地产市场日益沉稳的年代，地产从业者的压力也会逐步传导递增，而以结果导向业绩为王的适者生存的环境下，如何有效而快速的产生业绩对任何团队而言都不轻松。

房地产行业在研究客户需求，而地产从业者要研究的更多的应该是客户习惯和客户特性。你项目的客群在哪里？客户画像描述准不准都是决定业绩的重要因素。

举例而言，改善项目的客群是哪些？那又该如何去做？而地产从业者也不该是“白天游四方，夜晚借油补裤裆”，白天能想清楚和解决掉的问题绝不拖到晚上。

因为，阳光普照都搞不定的事情，你妄想熬个漫漫长夜，昏天暗地更不可能搞定。对地产从业人员而言，更该是工作上的“时间管理大师”。

举例说明，客户是行政工作人员或者企事业单位职工、个体工商户等群体，那到门店或市场外拓派单时间该是八九点左右，何意？开门客，早上这个点，店铺主刚好闲，有空听你絮叨。

而电访时间该是十一二点，为何？通常情况下这个点朝九晚五工作的人群，从早上九点到十一点左右，该是休息的时间了，这时电话沟通才相对有效。

那么晚上六七点后到项目点派单或者邀客，对夏秋季节而言，都是合适的时间段。同理性告诉我们，买房人不是地产人，只有在合适的时间做有节制的打扰，才能实现最有效的沟通。

作为职业地产策划人，你认为还有什么好的办法？欢迎互动讨论留言，共同分享职业观点，以及好想法！

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