观致3万订单疑遭水军攻击，塞翁失马焉知非福

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热点解读

昨天上午，观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇由于网易汽车的一篇名为《3万订单打开销量局面 观致要做中国特斯拉》的文章在朋友圈发文怒斥“水军”.

原因在于该文章引发了网友热议，而大多评论贬大于褒，而且有些基本是没有依据的无端指责，车哥们随意截取了几个，有兴趣的朋友可以去翻看下原文评论。

塞翁失马，焉知非福

需要强调的一个前提是此篇文章撰写的背景是观致刚获得了3万的企业订单。因此宁述勇合理怀疑观致的3万订单让友商眼红因此招来对方水军的无端诋毁。

据了解，此次采购的三万台观致车型就包括现款车型和将于2017成都车展推出的副品牌Model Young新车型。而采购合同将在未来24个月分批执行。

再结合宁述勇描述对方的销售体量明显大于观致很多，而与观致本次3万订单车型为竞争对手且体量庞大的公司想必宁述勇必定是心中有数才出来发声。当然，一切都是基于理论方面的猜测，没有确凿证据谁也不能妄下论断。

但不得不说的是，网络黑势力这股不正之风目前正在逐渐向汽车圈刮来，而且似有愈演愈烈之势。数日前，竞争对手水军攻击比亚迪并且败诉事件在汽车圈传的尽人皆知。

可以明确的一点是，观致确实受到了莫须有的指责，但这是有人蓄意致使还是网友不懂情况随口一言目前没有确凿证据不可一概而论。

抛开攻击言论不谈，车哥们以为，此次对于观致而言，塞翁失马焉知非福，一来提高自己的曝光率，二来为自己正明。吃瓜群众向来喜欢看热闹，正经做一个广告营销未必有太多人关注，但如果以“炒作”的方式吸引围观，反而能提高曝光率，此次不管是否有人蓄意抹黑观致，都让更多人知道了观致，极大地提高了曝光率，而且该事件又是在流量足够庞大的网易平台发酵的。

再者，对于一些毫无逻辑的言论根本禁不起推敲，明白人一眼就看的出来，这样不但没有对观致构成威胁，而是适得其反，反衬观致的形象更加高大。

《疯狂的观致》是否明智之举？

可以说本次事件3万订单是最直接的导火线，该订单近乎于观致2014年和2016年的销量总和。

而3万订单的促成又要归功于《疯狂的观致》，这是观致汽车携手北京能量传播、腾讯视频在6月份联合推出的汽车导购综艺秀。这档节目第一场直播就创造了1小时65万人次同时在线的成绩，微信平台也吸引了数万微信粉丝的加入。《疯狂的观致》播出短短7场，已经拥有了超过2亿的总曝光数。

在节目的促成下，观致汽车携手家和众信、能量传播、中国人保等合作伙伴，在北京签署战略合作协议，达成3万辆大客户合同。此次签订的采购合同将在未来24个月分批执行，家和众信将向旗下关联企业的合作伙伴进行汽车租赁。中国人保作为重要的合作方之一，提供了金融和保险的组合方案，保证合作的顺利实施。

正如宁述勇所言，《疯狂的观致》是观致汽车用个年轻人喜欢的方式和他们进行的一次深度互动。毫无疑问，《疯狂的观致》极大地提高了观致的曝光率和知名度，这对于本就产品力不俗的观致而言是好消息。但其真的算得上一次出色的营销吗？车哥们对此有三点疑惑

第一、《疯狂的观致》的曝光人群与观致的潜在消费人群是否存在一定的交集。我们知道，节目请来的快手喊麦一哥天佑，而观看喊麦直播的人群是怎样的一类群体，观致的价格和定位在一定程度上来说是，使得其针对的主流消费群体更多是85后有一定的经济能力的人群，而如今看直播的主流人群基本是95后的年轻群体。私以为这两个群体之间不存在太多的交集。

第二、观致自创立之初一直在强调自己“高端、精致”的定位，而此次营销也被认为是自降身价的表现。民俗文化正在逐渐回归主流的今天，也是快手能够脱颖而出的关键，但快手模式也受到很多上层精英群体的讨伐，而作为快手喊麦一哥的天佑能否担得起观致品牌向上的重任，毕竟一个品牌要的是持续向上发展，品牌认同感对于企业销量绝对有着不容忽视的作用。

第三、此次的3万订单是商业层面，这样就能证明观致依然成功了吗？未来观致的主要销量还要大众消费群体来支撑。那么本次《疯狂的观致》能对今后观致在大众消费领域起到多大的转化作用，毕竟商业订单和大众消费是两个截然不同的概念。

据此，我们可以就观致近来一波三折的状况做一个理性的结论梳理。《疯狂的观致》提高观致在年轻群体曝光率的同时为观致获得了3万的商业订单，但此次营销未见地对观致就是利大于弊，后续还要看其所带来的市场效应；而引来的3万订单也疑似遭到了水军的攻击，抛开水军攻击真实性不说，该事件提高了观致的曝光率也在某些特定方面为观致正名，于观致而言未尝不是好事。