从母婴产品到热门盲盒，「子非鱼」探索动画IP开发 | 创公司
目前潮玩市场玩家越来越多，产品种类繁复，消费者开始产生一定的审美疲劳，在这种状况下，子非鱼的内容基因，有机会让旗下潮玩产品有更强竞争力。
作者 | 任彤瑶
这是「新商业情报NBT」报道的第602家创业公司
精灵少女“爱尔芙”成为今年上半年潮玩市场一款新的热门产品，其背后是原创IP开发商“子非鱼”。
看到了国内母婴市场对高质量IP的需求，子非鱼以原创IP“莫叽姆斯”切入儿童动画市场，开发出超过400集内容，并延伸出绘本、婴孩用品等产品。
潮玩市场的火爆让子非鱼开始考虑开发盲盒的可能，数年的原创动画创作积累了大量形象，子非鱼认为这些角色有成为优质潮玩IP的机会，因此尝试以动画大电影角色为原型推出盲盒，首月销售额过百万。
潮玩初步尝试的成功让子非鱼决定大力投入潮玩的开发，并发挥自身的内容优势，以爆款潮玩带动IP进一步延展。“仅是一个潮玩产品，很难具有持久的生命力。”子非鱼创始人冯德将告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），“我们会根据爱尔芙的形象，制作更多故事，赋予它更丰满的生命和内容。”
今年6月，子非鱼完成了800万A+轮融资，投资方为深圳前海晨廷基金，投资后子非鱼估值1.6亿人民币。未来子非鱼计划持续开发潮玩产品，并保持系列动画剧集的更新频率，今年公司总营收预计会达到3000万人民币左右。
目前子非鱼的团队规模在40人左右，主要由动漫制作人员和产品供应链人员两部分组成。
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做原创儿童动画IP
在创业前，冯德将在知名母婴品牌宝宝树负责电商团队业务。从母婴消费习惯的数据中，他察觉到，母婴产品用户对IP产品的讨论很多，需求度大。“母婴IP市场至少是一个千亿的市场，有巨大的空间和机会。“冯德将说。
目前市面上流行的母婴产品，大多拿的是海外IP授权。“如迪士尼、哆啦A梦等头部大IP的授权费用非常高，合作厂商需要交纳动辄几百万的保底金，以及高达10%以上的销售分成。”常年接触母婴产品厂家，冯德将了解到，其实厂家也渴望性价比更高的原创IP。
“对一些厂家来说，其实特别希望有一些不那么贵的，但又广为人知、适合儿童的动漫IP来合作做授权。一个没那么昂贵的国产IP，在这个时代是被需求的。”
中国优质的原创儿童IP依然较少，近十年来，除了喜羊羊和熊出没系列，难见更多高知名度的新作品。冯德将认为，原创IP培育困难，变现周期长，这导致愿意投入的团队少，这也是机会所在。
2017年，冯德将离开了宝宝树，创立杭州子非鱼文化传媒有限公司，希望孵化一个有影响力的原创动画IP。在女儿刚出生时，冯德将为女儿写了很多儿童魔幻冒险故事，主角是一只名为“莫叽姆斯”的小鱼人，从女儿1岁讲到4岁，已经积累了不少故事素材。
子非鱼先从音频故事测试市场反馈。2017年9月底，在喜马拉雅上线了音频节目《莫叽姆斯的魔幻世界》，三个月后节目成为当年喜马拉雅母婴亲子类的第二名，积累了数百万播放量，这让冯德将看到了深入开发内容的可行性。
2018年4月，子非鱼正式组建了动画制作团队，以原创故事为蓝本开发动画与绘本，在优酷、腾讯、爱奇艺等多平台进行投放。2018年6月，子非鱼完成了1200万Pre-A轮融资，投资方为阿里系高管、电魂网络联合创始人陈芳、复兴创富执行总经理周雅洁。
去年，子非鱼开始在抖音、快手等平台运营账号，与投放在长视频平台的剧集不同，新视频平台上是新制作的3D动画，故事题材也被调整至更适合高年龄层观看，结合了更多网络用语和社会热点。
这是基于受众人群区别的考虑，“莫叽姆斯”在短视频平台上的传播重点是打响IP，在宝爸宝妈当中获得更有效的印象曝光。“动画剧集是给孩子看的。孩子的选择权也在父母手里。”冯德将说，有区分度的内容有利于在亲子双方中同时建立IP印象。
如今 “莫叽姆斯”的动画剧集已经推出5季，动画片加上短视频，总作品数量超过了400集。在全网粉丝数量超过220万，音频、动画片，漫画等总传播体量超过10亿次。2019年，大电影《莫叽姆斯的魔幻世界》也开始了筹备。
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从母婴产品到盲盒潮玩
2018年年中，莫叽姆斯推出了幼儿学唐诗系列动画，在微博上获得数千万播放量，公司判断IP已经有一定知名度，逐渐投入IP相关产品的开发。
“莫叽姆斯”的首批产品是婴童服饰，放在日本一些小型设计师商店出售，后来渠道重心移向国内的线下母婴店，目前母婴产品SKU在100个左右。
在筹备大电影期间，子非鱼察觉到近两年潮玩市场的热潮，判断潮玩消费在泡泡玛特等头部公司的教育下逐渐成熟，因此决定抽取电影中的一个角色形象——精灵“爱尔芙”进行盲盒开发。
“潮玩的用户一般是年轻的、或已经工作的女性。 “爱尔芙”本身就是少女的形象，给人陪伴治愈的感觉。每个人心中其实都有童心的部分，爱尔芙的形象恰恰符合现代人回归童真的期待。”冯德将说。
今年5月，经过十多次推翻打磨后，IP“爱尔芙”推出了第一个盲盒系列“月光小镇”。上架首月销售额超过了百万，目前每月出货量在3万个左右。冯德将预计，接下来两个月出货量会达到5-6万，月均销售额会超过200万。
初步尝试的成功，让子非鱼决定加大在潮玩产品上的投入。爱尔芙的第二个系列将在7月推出，另外，爱尔芙的水彩画系列动画短片也投入了开发。
冯德将认为，仅是一个潮玩产品，很难具有持久的生命力。目前潮玩市场玩家越来越多，产品种类繁复，消费者开始产生一定的审美疲劳，在这种状况下，子非鱼的内容基因，有机会让旗下潮玩产品有更强竞争力。“我们会根据爱尔芙的形象，制作更多故事，赋予它更丰满的生命和内容。”
今年6月，子非鱼完成了800万A+轮融资，投资方为深圳前海晨廷基金，投资后子非鱼估值1.6亿人民币。这也是深圳前海晨廷基金在去年的A轮后再次投资子非鱼。冯德将表示，资方看重的是子非鱼在原创内容上的输出与潮玩产品的开发能力。
未来在内容上，子非鱼计划保持系列剧的推出频率，每年更新一百集左右，并继续动画电影的开发，在盲盒产品上，计划今年推出两个系列以上的盲盒及一款手办类产品。冯德将预计，今年公司总营收会在3000万人民币左右，潮玩将会占据绝大部分收入，达到60%以上，剩下30%会来自IP内容营收，10%来自玩具及授权产品。
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