销售经理必备的7大能力，你具有做销售经理的潜质吗？

要想成为一名合格的销售经理，需要具备7个能力，看看你符合条件吗？

计划能力是为了达成销售目标把目标分解到最小单元，用合适的方法，在合理的资源下按照时间进度达成目标的能力。

当有计划之后需要强大的执行力达成目标，在执行的过程中利用组织能力协调团队和各个支持部门的工作，还有跟客户的对接。跟客户有关的是客户管理能力和销售谈判能力，为了让团队保持高水平的战斗力，还需要具备对团队进行培训的培育能力。

最后，在整个销售工作中你还需要有强大的心理承受能力。

下面我们详细分享。

1、计划能力

在达成目标前，需要制定专业的可执行的计划，将目标进行分解，设定关键指标（KPI），合理分配资源、制定时间表、确定责任人等，计划制定的好与坏跟达成销售目标直接相关。

2、执行能力

有了计划就需要执行落地，销售团队最大特点是执行做得好，包括配置人员、分配任务、跟踪监控、每日每周每月的监控、及时总结和调整、提升士气等。

3、组织能力

• 在公司内部：销售团队跟销售部门其他团队，需要跟市场部、财务部、供应链部门密切合作，期间很多协调市场活动、营收账款、仓库和送货等需要很强的协调能力。
• 在公司外部：对接客户包括发货收货、陈列展示、市场活动、对账结账等工作，都需要很强的沟通协调能力。

4、客户管理能力

包括建立客户档案、客户资料清理、客户分类、人员配置、拜访路线划分等内容，维护客情管理的能力，开发新客户的能力。

5、销售和谈判能力

• 销售能力：包括将产品和促销方案等卖给客户的技巧，通过挖掘客户需求，找到销售机会，提出销售方案，处理客户异议，确定订单或协议合同。
• 谈判能力：在销售环节不能达成共识的时候，要进入谈判阶段，谈判是通过了解双方的需求和底线，相互妥协和交换的过程。

销售和谈判最终目的是与客户达成共识，实现公司与客户的双赢！

6、培育能力

通过培训课程、路线辅导、经验传授、岗位历练等形式，销售经理通过公司的培训资源和自己的经验和技能，帮助团队不断提高专业能力，制定人才的梯队培养计划，让团队始终保持旺盛的战斗力！

7、心理承受能力

面对高目标的挑战，面对客户的各种要求，面对团队成员性格差异、能力水平、矛盾关系，始终要控制和调节自己的情绪，承受工作和生活带来的各种压力，顺利完成销售目标。

关键提示：我在多年的实践中发现，在快消品行业里的销售经理，在7个能力中普遍缺失的是计划能力和培育能力，如果你想在工作中脱颖而出，需要重点培养这两个能力。