大家说丨宋家泰：这个行业，还有真正的伯乐吗？

宋家泰

宋家泰读书圈创始人

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抛弃是容易的，支持是困难的

冷漠是容易的，热情是困难的

放弃是容易的，坚持是困难的

2006年12月，金地在上海浦东森兰绿地边上，五洲大道和张杨北路相交的地方，拿到了一个新的住宅项目，李耀强当时是上海金地的副总经理，兼任这个项目的总经理，我被金地任命为这个项目的营销经理，有了和李总共事的缘分。

李耀强是一个很古典老派的人。

当时金地在浦东已经成功开发了一个项目，叫“未来域”，项目品质相当不错，已经卖完了，李总带着项目团队正好平移过来，同事们摩拳擦掌准备再创辉煌。而我却是一个空降兵，当时加入金地仅半年。

 他们不看好那个区域

我当时在上海金地的市场营销部，参与了这个新项目的拿地工作，我们跟集团视频汇报的时候是晚上，夜凉如水，会议室里却很火爆，上海公司强烈建议要拿，但是集团不看好这块地，觉得地理位置太偏了，上海金地的负责人赵总还拍了桌子，最后集团给了一个授权价，举牌的时候我们和新城还拼了一下，最终以楼板价3418元/平方米拿下。

当时集团是真的不看好这块地，完全是被赵总逼的，甚至有个集团领导预测这个项目开盘售价不会高过7000元/平方米，盈利前景不佳。

现在那个区域被划入自贸区，房价大概8-10万/平方米吧。

当时的情况是，区域公司老大把信用和荣誉也压在这个项目里了，我们得为他争口气，把面子从集团赚回来。

 微妙的分工，嘚瑟的家泰

上海金地当时是项目总负责制，李总需要承担主要的KPI压力，可具体的工作分工是，由设计、成本、营销、财务、运营等各职能部门完成项目的前期定位，方案最终确定后，营销、设计、财务等人员再下到项目，工程和报建的同事则是一直在项目上。

这就出现了一个微妙的公司政治问题，方案在前期到底谁说了算？赵总是最后决策者，但是他不可能事必躬亲，总得大家把方案弄完善了，他再选择和拍板。

金地各部门都想把产品做得有竞争力一些，这个项目还是上海首批要按国家“7090政策”进行规划的楼盘，15万平方米计容面积里，要做1000多套90平米以下的户型，既要做出不同类型的产品，还要在户型上有所创新，成本还得精打细算，我记得仅仅规划方案大家就花了将近10个月时间，改了不知道多少轮。

当时我们痛苦不堪，现在想想真是奢侈极了。

2007年5月份的时候，项目的案名也确定了，叫金地·未未来。

上海金地那时朝气蓬勃，是个人际关系比较简单的公司，大家都想把事做好，但是这个“好”的标准，却未必人人相同，我的工作作风，容易给人一意孤行的感觉。

请注意这个“孤”字，我甚至没有事事请示李总，虽然他是项目KPI的主要负责人。

 一次粉碎性失败

2007年12月的一天，我们向区域公司负责人赵总汇报整套营销方案，一旦确定，金地·未未来的对外推广，将正式展开。

我很自信。觉得这个项目产品力特别强，营销也憋了不少大招，一定。

可是这个汇报，遭到了粉碎般的失败。赵总中途打断了我们的汇报，他不满意出街稿、售楼处布置、推广的策略，他觉得给了我们这么长时间准备，怎么拿出了一个这么离题万里的汇报。

上海金地办公楼那时已经搬到了南翔格林世界，二楼的会议室能坐很多人了，项目、各职能部门、代理公司、广告公司的人乌压压都在，大家鸦雀无声。

数日后，赵总余怒未消，把市场营销部的负责人叫过去又骂了一顿。

这个方案，我自信到甚至没有提前给李总详细彻底的讲一遍。

但李总也没有办法说，这只是宋家泰的个人的意思，不代表他，这不仅显得他没担当，更显得项目管理混乱，同样是他的责任。

曾经看过一句话，“让你难过的事情，有一天，你一定会笑着说出来”，可是十年过去了，这个故事我也无法笑着说出来，直到现在，我也认为我汇报的方案是他洽自洽续洽的，但我的工作方法确实出了极大的疏漏和错误。

你要是李总，怎么办？

绝大多数人的处理办法，就是干掉宋家泰，换一个营销经理，重起炉灶，按照赵总的指示，调整新的方案，再次向公司汇报。

我确实无话可说，我没找任何领导求情，我做好了被干掉的准备。

可是我居然再次获得了一次向赵总汇报的机会。

汇报通过了。2008年6月金地未未来开盘，大卖，大卖，大卖。成为当年的楼市销冠，均价卖到了拿地报告时的两倍以上。我成为金地优秀员工。

我知道这当中有很多人帮过我，但项目总的态度是最重要的。李总有识人之明，他很清楚的知道团队里每个人的优缺点，知道把谁放在哪个位置能发挥最大优势，他也有这个自信承担相应的管理责任。

我认为李总还是在我此前的工作中，看到了我的努力，看到了我的付出，他用他的信用在赵总面前保了我一把，再次给了我机会。

感谢一切，我没有辜负他的信任。

这个行业的伯乐，变少了

我讲了亲身经历的小故事，是想跟大家说，一个有识人之明的领导，在今天的楼市，是越来越多，还是越来越少？

我觉得是越来越少了。

为什么呢？因为房地产企业集中度进一步加强，房地产公司会越来越庞大，在这些越来越大的企业里，会有两种人最有前途，一种“子弟兵”，从大学里直接招来的应届毕业生，一张白纸可以画最新最美的图，老板也认为学生兵对企业更忠心耿耿，允许他不够成熟，容忍他能力暂差，愿意用稻盛和夫的“笨蛋战术”重点培养，升职速度很快，这些人有朝一日都能走上更重要的领导岗位。

另一种是“空降军”，请注意是空降军而不是空降兵，现在流行成体系的跳槽，单打独斗早成了过去式。一个老大跳槽过去，会带很多老部下过去，因为大家互相信任，能够立刻形成战斗力，尽快完成新老板布置的任务。老同事荣辱与共，对一些理念早就心领神会，不需要再磨合了，但其他人也很难融入这个圈子。

大企业会越来越重视这两种人，两条腿走路，以空降军带动子弟兵，以子弟兵激励空降军，但如果既不是“子弟兵”又不是“空降军”的人怎么办？抛弃是容易的，支持是困难的；冷漠是容易的，热情是困难的；放弃是容易的，坚持是困难的。遇到李总这种古典型领导的机会，是越来越少了。

企业里不是子弟兵，又不是空降军的，毕竟是大多数人，天公重抖擞能不拘一格降人才固然重要，但一个不看出身和派系、只重视能力和努力的伯乐，更加弥足珍贵。在房地产行业飞速发展的今天，我们到底需要什么样的领导，带什么样的团队？

大家将来还有没有机会了？

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