专访轮胎店店长 如何在汽配城中生存

8月18日，小邦来到了北京某汽配城，这里存在着许多的汽修店、轮胎店等等关于汽配的门店。小邦看到了一家冠名优科豪马的门店，门店装修十分精致，有一种想让人了解的欲望和让人愉悦的心情。带着这份心情我走进了这家轮胎店，与店主畅聊了起来。

小邦：您简单的介绍一下自己和自己的门店

李店主：各位车与轮的轮胎人大家好，我是这家轮胎店的店主，免贵姓李，叫李志勇。做轮胎这个行业得有20多年了，之前是在别的店给别人干，最近自己才自己出来单干的。目前店里加上我有三个人两个员工，都是自己的亲戚。（李店主还想小邦透露，亲戚的店员没有外面雇来的好管理）

小邦：我看您这不光优科豪马这一种品牌，还有其他的，固铂卖的也挺多的啊，您对这些品牌都有什么看法？

李店主，是，我之前是代理固铂的，积攒了一些买固铂的老顾客。之后改成代理优科豪马的了。你要说想要什么胎，反正我都能给你调过来。我这里主要就是卖优科豪马、固铂和韩泰这三款轮胎，优科豪马整体比较贵，质量真的没得说，一级棒，但是市场认知度不是也别的高。而固铂呢，是因为许多买固铂的顾客一般都是配套就是固铂的轮胎。因为我这里很多的都是固定的客户，所以换固铂的也挺多的。韩泰来买的也还行，便宜，一般有的顾客图便宜都会来买。

小邦：环保风暴最近越来越严了，对您的门店有什么影响吗？

李店主：我所在的店铺处于一个汽配城，这里是环保的重点研究的对象，往里走，有一个院子，院子里有大大小小30家轮胎店，原来我也是在院子里，可惜最后没法开了。才只能到外面来开，不过我们这没有因为环保而停业整顿的，都是因为轮胎来路不明而闭店的。

小邦：对于去年和今年这一阵的涨价潮您有什么看法，对您的生意有什么影响么?

李店主： 其实我主要卖的这些品牌涨幅程度都比较小，有一些规格的还按着原价卖，其他的就也跟着涨，涨幅的价格消费者们都能接受，对我来说影响都不是特大。

小邦：现在轮胎行业收到电商冲击这么的大，您对个有什么看法，有没有遇到过自带网购轮胎上门的顾客，期间有没有什么不愉快。

李店主：前两天就来了一个，没办法，只能收个安装费。这两年受到电商的冲击太严重了，反正今年生意不是特别的好。

小邦：现在同行之间恶意竞争，低价竞争这么严重，您有受到影响么？

李店主：我这还行，我好歹从院里面搬出来了，而且主要做的就是固定客户的生意，院里面低价竞争更严重，打个比方，你买300，他买280。里面争的你死我活。再加上和电商争，最后谁都不得利，收益的还是车主，还不如本本份份的做生意。

小邦：您能分享一下这开店以来的心路历程和经营心得吗？

李店主：天天的早八晚八，也没什么时间，也没什么爱好，有爱好都已经给磨没了。无非回去看看视频，陪陪家人。经营心得，也没啥经营心得，本本份份，老老实实的按照车主的要求做，就可以了。

到此小邦的采访就结束了，通过这次采访，该门店占有在汽配城的先天优势，但由于受到了电商与环保的冲击，生意也不如往年，但是店主的一句，本本份份做生意，真是让小邦有很大的感触，希望每一位轮胎人都能做到。