面试官:请把一张白纸以10000元的价格...
面试官:请把一张白纸以10000元的价格卖给我!道高一尺魔高一丈,三个精彩绝伦的答案,让公司老总尴尬不已,难以抉择。
又到了毕业季,每年到了这个时候,老王都有一件很快乐的事情,就是面试毕业生。
老王是一家保健品公司的老板。他并不参与面试的全过程,他只进行最后一步的魔鬼面试。也就是给提出让应聘者最恐惧的奇葩题目,以观察应聘者的急智和处理特发事件能力。
今年,进入到最后魔鬼面试的,只有三个人。老王给他们每人发了一张白纸,然后回到座位上说:现在请你们在一分钟之内,把手中的白纸,以10000元的价格卖给我。
话刚说罢,一个男子就突然站了起来。他大力地拍了一下桌子,怒气冲冲地瞪着老王说:上周面试的时候,那个提出让我高价卖白纸的面试官,昨天刚刚出院。
全场顿时安静了,只剩下几个急促的呼吸声。老王愣了一下后,扶了扶眼睛,抬起手示意暴躁男坐下,对着暴躁男客气地说:这位同学,你可以简单地解释一下你的这个回答吗?
暴躁男秒变绅士,彬彬有礼地坐了下来,微笑着说:我们这个公司是卖保健品的,对于这种产品,最有效的营销手段,就是恐吓营销。你要是对消费者说,我们的产品效果非常好,这种话根本刺激不了消费者的购买欲望。
我觉得,我们需要换个思路,必须向消费者指出,你要是不用我们的产品,将会导致多么严重的后果,并且后果自负。这就是我刚才这个答案想表达的策略,恐吓营销。
老王听完目无表情,心里却炸了锅。好一个恐吓营销,都快把我吓尿了好吧。然后他把目光转向第二个应聘者。
带着金丝眼镜的黑廋男子站了起来,他直接走向了老王。老王心里直发麻,不是吧,刚才那个拍桌子吓唬我就算了,这个居然选择直接动手吗,我等下要不要还手打他呢。
只见黑廋男子从口袋里掏出一叠百元大钞,直接放到老王的桌子上,对着老王说:这里是一万元,现在麻烦你用这10000元来买我的白纸。说完之后,男子取回了这叠钞票,然后把白纸放下,回去座位上坐着了。
老王再次傻眼了,这是什么操作,这个世界是不是太疯狂了,我怎么都看不懂了。现在年轻人都带着这么多现金出门的吗。不然,就是打算拿钱来贿赂面试官的?
黑廋男子见老王目光呆滞,就不等老王开口,径直解释说:我确实是让你花10000元买了我的白纸,即使这10000元是我自己出的,我完成了任务。但是重点不在这里,最关键的是,白纸已经卖出去了,成交价就算10000元。我掏钱给你,然后让你把这钱再拿来买我的东西,这就是电商平台常用的刷单模式。
通过这个交易,我们成功地赋予了这张白纸的价格,就是10000元。我们是保健品公司,保健品的价格定位一般都会虚高,不会看成本的高低。所以我们通过刷单模式,可以来对保健品进行价格定位。
当然,刷单模式的营销是有点不够规范,是在打擦边球。但是现在所有的电商平台,又有谁敢说自己没有刷过单呢。马总之前采访也承认了,十多年前他们刚做电商平台的时候,也是靠自己人刷单的。综上所述,我刚才答案想表达的是我们公司需要刷单模式。
老王擦了一下汗,刚到手的10000元,又被拿走了。好吧,刷单模式,一分钱没花,白纸的价格就定在了10000元一张,太吓人了吧。
老王再次把目光看向最后一位应聘者。
一副小家碧玉模样的女学生看到老王望着自己,她一点也不紧张,落落大方地站了起来,柔声说:对不起,我是不会把白纸以10000元的价格卖给你的。原因很简单,这白纸它不值10000元,我不能欺骗你。即使我有某种办法,让你心甘情愿买下这张白纸。但是你心底里肯定觉得我是一个不诚信的人,你再也不会跟我做生意。
没错,我们是一个保健品公司,但是如果公司要把低劣的产品高价卖给消费者,这种做法无异于自掘坟墓。消费者不是白痴,上当受骗只是一时的。从长久看,把一张白纸以10000元的价格卖出去,绝对是一个错误的决定。我认为,诚信交易才是公司做大做强的根本。
女学生说完就坐下了,老王再次沉默了。诚信交易当然是很重要的,可是现在做生意,又有哪几家仅靠诚信就做大做强的呢,正所谓无奸不商呀。
难题摆在了老王的面前,看着三个初出茅庐的毕业生,老王不禁犹豫了起来。恐吓营销,刷单模式,诚信交易。到底该怎么选?
恐吓营销肯定是短期效果最好的,效果就像打了鸡血一样,不过缺点是容易暴毙。
刷单模式虽然能让企业看着很繁荣,但是终究会被识破,不能持续。
诚信经营是能让企业长期发展的,但是需要很长时间的煎熬,能坚持下来的都是胜利者。
答案呼之欲出了,你说呢。