安踏集团旗下：“又一匹黑马”，从0到10亿，迪桑特怎么做到的？
10月31日，迪桑特将子品牌DESCENTE BLANC品牌概念零售空间“搬来”北京三里屯北区，这也是除日本本土外的全球1号店。
4年多的时间，迪桑特（中国）的门店从1家到130多家，年营收从0做到接近10亿，商业上的成功也让迪桑特越来越多地进入大众视野，伴随着知名度提升，口碑也日渐走高。从安踏集团公布的数据来看，迪桑特最有可能成为“下一匹黑马”：尽管门店总数只有一百余家，迪桑特去年在中国大陆市场零售销售近10亿。
究竟是什么因素让迪桑特在中国发展如此迅猛？
究其背后原因，则是迪桑特从产品策略到渠道逻辑的“独特”布局。
抢占中高端核心商圈，注重线下门店消费体验
从线下来看，迪桑特2019年在中国新开了50家左右的门店，这个扩张速度要低于外界预期。高端消费者的购物特征决定了迪桑特的门店选址策略。迪桑特门店布局主要在一二线城市，会根据目标消费者特点确定入驻商场和楼层位置。
如果说80后消费者对创新的要求是标准化的干净、整洁、舒服，那么Z世代对创新的要求更多的是颠覆、打破和自我，迪桑特的创新也正是基于对消费者需求的认知来改写“游戏规则”。
对于这次三里屯新开DESCENTE BLANC概念零售空间，迪桑特也做了独特设计。消费者可能会发现这家店面积295平米，店内集展示、仓储、活动空间于一体。
门店充分利用层高，采用立体式陈列方式，配备65个移动升降陈列系统，将传统隐藏的仓储空间置于天花板位置，不再另外设仓储空间。此外，门店还配备14个在中国首创的可横向移动的储存柜，不用的时候可以全部推到一边，给店内留出一片空地，可以举办小型活动。
85年积累，打造高端户外运动品牌
迪桑特1935年在日本大阪创立，距今已有85年的历史，前身是石本男装零售店。1954年，创始人石本他家男（Takeo Ishimoto）邀请了日本第一位专业滑雪选手Kazuyoshi Nishimura成为品牌顾问，并借此推出了专业滑雪服系列，这是品牌与冰雪的最初结缘。
1961年，石本他家男注册了迪桑特DESCENT商标，自此之后，品牌的定位从泛男装转变为高端专业运动品牌。
DESCENTE取自法语词汇，意为“滑降”。品牌LOGO的三个箭头分别代表的是滑雪运动中的三个重要技巧——“高速直线滑行”、“穿越”和“侧滑”。
迪桑特的滑雪服以专业闻名，一些滑雪服的创新设计一度引领潮流，甚至为后世滑雪服的标准奠定了基调。1970-80年代，迪桑特为美国速滑队提供比赛服，帮助埃里克·海登（Eric Heiden）在1980年冬奥会获得速滑“五冠王”。目前，迪桑特已经是瑞士、西班牙、加拿大、德国等众多欧美冰雪国家队的装备赞助商，其中和瑞士国家高山滑雪队已经合作超过40年。
滑雪之外，迪桑特还在不断拓展品牌的专业领域，延伸到骑行、综训、跑步以及高尔夫。最著名的合作是与英国、瑞士和美国的铁人三项队。铁人三项奥运冠军Nicola Spirig、世界冠军Jesse Thomas都是迪桑特赞助的专业运动员。
迪桑特面向普通大众的日常服饰也主打高端、科技和专业。例如2008年诞生的“水沢羽绒服”，秉承全地形系列「Form Follows Function」的设计理念，摈弃所有非必要元素，该系列蕴含多重尖端技术，可以说代表了品牌多年的专业知识和行业经验。无缝热粘合工艺、Dualzip三明治通风拉面系统、PARAHOOD降落伞帽、Block Fit Adjuster颗粒调节扣等这类技术投入，让迪桑特的价格在同类产品中一直都处于中高级别。
搭建会员系统，紧抓高净值用户
如果说通过产品力打造品牌力是迪桑特一步妙棋，社群建设也至关重要，这是迪桑特与消费者最主要的连接方式，通过新会员发展计划，迪桑特用低成本建立起自己的忠实消费群体。为了做好会员CRM系统，迪桑特打破了品牌界限，和奢侈品、美妆做起了交流，截止目前，迪桑特线下会员数量已经近60万，而这部分会员也是迪桑特优质会员。
和传统服饰大量投入广告营销不同，迪桑特的营销主要依靠“圈层文化”，圈层推广对迪桑特发展影响很大。这样的会员忠诚度在迪桑特未来会员增长和裂变中发挥着重要作用。社群活动也成为链接线上线下的纽带。
迪桑特先后与雪场和滑雪教练、高端健身房进行深度合作，通过滑雪、瑜伽、综训课等课程触达新用户。特别是在今年疫情期间，迪桑特也快速响应，开启超过200节线上迪桑特健身课程，通过线上直播的方式与会员直接交流。社群是长期需要深耕的项目，短期看不到直接的生意回报，但是对于建立品牌跟消费者的直接的联系，还是非常重要。
数字化时代，“一夜爆红”都显得太慢了。放在服饰企业来说也是如此，如何快速实现从0到100甚至成为品牌的最终追求。这就让像迪桑特这样耐心打磨产品力、营销力、品牌力的品牌变得“凤毛麟角”，然而不可否认的是，大举扩张的背后产品专业性依然是品牌最坚固的护城河，特别是放在体育行业来说，至于未来迪桑特能不能创造在中国市场的传奇，时间会给出答案。迪桑特要做的就是更加“完善”产业链。
运动服饰市场约3000亿，近年复合增长超过童装，接近20%，是增长最快的服装行业细分品类。其他服饰类上市公司在2019年基本都面临消费迭代的冲击，收入、利润增速放缓甚至明显下滑，而运动服饰品牌则全品类、全渠道高速增长。产品升级、品牌高端化都是重要原因，更底层的驱动力则是国家对运动的重视、各项政策的出台以及相应的跑步、健身、骑行、游泳、冰雪运动等各类运动人口基数的迅速提升，因此运动服饰长期依然有良好的增长态势。
运动、健身将成为大众生活的主要组成部分，对于运动服装功能上的需求，比较集中地体现为吸湿、快干、弹性、轻质。而户外运动，则对于抗紫外线、吸湿透气同时可以防水防蚊等功能有特别需求。
功能性纺织品成市场“宠儿”，服装创新从材料开始
市场消费结构正在不断变化，健康生态生活理念逐步深入人心，面料发展之路必将顺应这个潮流发展下去。具有舒适、再生、环保、低碳多功能化的面料更受市场欢迎，功能性纤维及后整理技术的应用，体现了人们对舒适便捷生活方式的追求和自身健康与安全的保护，也增加了面料产品的附加值，功能性面料成为时代宠儿的现象愈加明显。
对于服装设计师而言，一件好的服装，除了设计本身之外，面料的选择也至关重要，合适的面料选择能让设计事半功倍。今年突如其来的疫情，让服装行业经历了行业大洗牌，也让面料市场承受着“不可承受之重”，全球面料供应市场也发生了显著的变化与撼动。众多国际品牌在面料材质方面进行科研革新，主张环保并兼具实用的特性。
在基础性消费品领域，“人民日益增长的美好生活需要”在纺织服装行业的主要表现是消费升级与需求变化：对“科技含量”、“时尚风格”和“绿色环保”的消费需求日益增长，提升品种丰富度、品质满意度、品牌认可度是行业的努力方向。服装设计发展从面料创新开始，而面料创新从纺织原料的创新开始。推动时尚产业发展首先，当然是纤维，其次，是建立在纤维上的想象和创意。第三，才是设计。材料给人的感觉从来不直观，但却一直在构成我们的世界，似乎所有改变世界的产品，都离不开新材料的开发。
市场瞬息万变，一片蓝海即将到来。由【纺客控股-纺织面料平台】于2020年12月23日在上海浦东星河湾酒店主办《2020第二届纺织新材料大会暨面料黑科技峰会》将”秉承“国际性、前瞻性、导向性”的理念，邀请纺织服装行业同仁的共同参与，在融合发展、创新进取的氛围下，探讨新材料行业的发展方向、梳理新材料的行业现状、畅聊新材料的应用场景。加强纺织服装企业对新材料、新产品、新工艺、新科技的了解，促进纺织行业高质量发展，为纺织服装产业产业科企业搭建一个良好的交流平台和商业机会。
【峰会汇聚人群】
原料、材料、织造、坯布、面料、印染、助剂、后整等企业生产高管、技术工程师、研发人员、销售业务；服装品牌新材料研发、供应链总监、采购总监、设计师；纺织高校材料专家、科研机构学者；阿里犀牛智造、天猫、京东、腾讯、亚马逊、小米有品、网易严选、小红书等电商平台新零售负责人及产业链相关从业人员。
【拟邀参会企业】
东华大学、武汉纺织、江南大学、青岛大学；如意、溢达、鲁泰、恒力、盛虹、恒逸、荣盛、桐昆、富丽达、一棉、三友、泰和、新乡化纤、圣泉、太极石、佳人、华峰、百隆、联发；莱卡、杜邦、3M、帝人、陶氏、巴斯夫、霍尼韦尔、鲁道夫、拜耳、东丽、兰精、赛得利、晓星、博拉、伊士曼、优富；三元、航民、嘉麟杰、台华、华懋、旭荣、新凯盛、华阳；安踏、李宁、特步、361°、Carhartt、森马、红豆、都市丽人、爱慕、安莉芳、曼妮芬、猫人、三枪、南极人、雅莹、探路者、牧高笛、凯乐石、斯凯奇、探路者、三夫、狼爪、迪卡侬；犀牛智造、天猫、京东、小米有品、小红书、网易严选、亚马逊；雪梨电商、辛巴供应链、如涵电商等品牌。
【峰会时间地点】
2020年12月23日
上海浦东锦绣路2588号
浦东星河湾酒店
以多元思维碰撞智慧火花，以创新思路启迪未来之变，展示纺织源头改革创新的发展风向、绿色环保的责任理念、合作共赢的大势所趋。它将成为助推纺织服装企业转型升级，提高创新能力的一次盛会！
↑扫码报名↑
报名咨询商务合作：18917056520