9、冯道《仕赢学-谋略第九》品读

9、冯道《仕赢学-谋略第九》品读

中条山客

【谋略第九题之意】

处世谋略是不能少的，无论是建功立业还是为国谋划都不能没有谋略。谋无定法，好的谋略随心所欲，因势而异，各呈特色。直接击打敌人不如放纵他、引诱他至自己设定的境地，一击而成。

要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给予他。

成大事者，靠远见卓识制定谋略，靠胆识完成计谋。最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服口服。最大的作为是无为，最大的谋略是无谋，是出谋划策的最高境界。

【原文】

谋不可无。上以谋国，次以谋功，下以谋身。文王访姜尚成王道，桓公用管仲而成霸业。故君不可无谋，君无谋则失国；臣不可无谋，臣无谋则失禄；人不可无谋，人无谋则失身。

故曰：兵不在多而在勇，将不在勇而在谋。霸王拔山举鼎，勇夺三军，终成垓下之败将。汉高用良、平之谋，而卒得天下。刘备有关、张、赵云，皆天下之良将，然惶惶然如丧家之犬，而遇诸葛亮，而三分定，以谋故也。

然谋无定法，计非一端，唯在乎一心而已。因势利导，随心所欲。

胜敌之策，务在知己知彼。我必知彼，而务使彼不我知。真示之以假，假示之以真，强示之以弱，弱示之以强。

敌强不可轻取。避其锋，攻其弱，以退为进，以守为攻。欲抑之，必先扬；欲取之，必先予，深谋而徐图。

上谋者攻心，上智者服人。故下一城不如得一邦，胜一敌不如多一友。

然谋亦有道矣。权不可弄，谋不可恃。立身正，自有浩气在胸，谋自在其中矣。故曰，智术百端，不如一心守正。

以假乱真，真自为假。鱼目混珠，瞒天过海。

以彼之术，窃为我术，以彼之功，窃为我功。移花接木，偷梁换柱。

君子感之以义，小人招之以利。人弃我取，人抑我扬。

挫锐解纷，和光同尘。持中守正，克敌之要。

【今译】

谋略是不能少的，无论是建功立业还是为国谋划都不能没有谋略。周文王寻访得到姜子牙而成就西周王道，齐桓公任用管仲而成就春秋第一霸。所以，作为君主不能没有谋略，没有谋略则可能失去国家；作为臣下不能没有谋略，没有谋略则可能失去俸禄；作为个人也不能没有谋略，没有谋略则可能失去人身安全。

所以说，战场上兵不在乎多少而在于勇气，作为将军不在于勇气与蛮力而在于他谋略。西楚霸王项羽力大无穷，能拔山举鼎，他的勇气是三军之冠，但是最终还是兵败垓下，自刎而亡。汉高祖刘邦能够信任使用张良、陈平等人的计谋而终得天下。刘备拥有关羽、张飞、赵云等勇夺三军的大将、良将，但总是惶惶然如丧家之犬，没有一块立足之地，而遇到谋士诸葛亮后三分天下有其一，靠什么？谋略。

但是，谋略没有固定的程序和确定的方法，自古至今，谋略没有千篇一律的，在乎的是用心用意，根据敌我双方实际情况因势利导，随机应变，成就谋略。

能够战胜敌人的策略一定是知己知彼。我方一定要了解对方，而不能让对方知道我们的真实情况。真真假假，强弱不明，让对方难以掌握我们的实力。

遇到强大的敌方不轻敌、不害怕，避开其锋芒，打击他的软肋，以退为进，以守为攻。要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给予他。深谋远虑，计划周密，慢慢地图谋他。

上好的谋略是争取人心，高明的智慧是让人心服。所以攻城略地不如征服人心，打败、战胜敌人不如多交往一个朋友。

然而谋略也有它的基本原则。不可以专权、玩弄权力，不可以依靠谋略获取不正当利益。立身处世客观、公正、中立了，自然刚直正大的精、气、神就充满胸间、浩气凛然，高明的谋略也就了然于心。所以说，好的谋略各种各样，千变万化，但是都不如一心一意坚守正道。

以假乱真，真真假假，真的也如同假的一样，假的如同真的一样。鱼目混珠，瞒天过海，也是谋敌取胜的策略。

把对方的技术、战术拿过来为我所用，把对方的功劳拿过来我所用；移花接木，偷梁换柱也是战胜对方的谋略之一。

对敌方正直的将领用道义感召他为我所用，对敌方贪图利益的人那就直接用利益招降他、利用他。对方不信任的人员我们要尽力争取，对方压抑、不使用的人员我方要高调使用。

摧折对方的锐气，让他们的士气受挫，抓主要矛盾解决纠纷；锋芒内敛与世无争，而与嚣杂尘俗相融合。持守中道，坚持客观公正，是克敌制胜的法宝哪！

2021年1月21日星期四，上阳书院