义乌行之义乌众集聚（上）

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义乌行之义乌众集聚（上）

“众集聚”是义乌赵总名下企业的字号，有浙江众集聚网络科技有限公司、义乌市众集聚市场管理有限公司、义乌市众集聚供应链管理有限公司等，跟我们有合作关系的企业是义乌市众集聚供应链管理有限公司。

“众”是许多、“集”是会合、“聚”是汇集，连在一起就是八方来汇、多上加多，我想赵总选这个名号也是取其和合、汇聚之意。赵金池，义乌人，1958年出生，有过10年当兵的经历，后转业到义乌市工商局工作。1993年，义乌市政府筹建中国小商品城集团股份有限公司，赵总是筹备组成员之一。之后一直从事市场服务管理，历任义乌市市场开发服务中心主任兼义乌中国小商品城恒大开发总公司总经理、浙江省市场发展有限公司董事长、义乌小商品集团（上市公司）董事、浙商全国市场联合会会长等职。

义乌市场有个特点，就是全部由政府主导，不像有些地方各自为政，我认为这也是义乌市场之所以成规模、规范化的原因之一。无论是初期的义乌中国小商品城恒大开发总公司，还是现在的义乌市市场发展集团公司，都是市属国有企业，主要负责全市范围内的市场投资、建设、开发和运营，旗下涵盖了义乌市所有类别市场，是包括中国小商品城、农贸城、家具市场、粮食市场及大大小小33个农贸市场等在内的控股股东。

这种“一盘棋”式的市场管理模式，充分发挥其集聚效应、彰显其集聚优势，更便于集中资金办大事、集中精力强管理。从赵总的履历来看，他几乎参与了整个义乌市场系统化建设和管理，见证了义乌市场从无到有、从小到大的全过程，还经手合作建成了国内外多个义乌小商品专业市场，应该说具备丰富的市场管理知识和经验。

2018年8月，赵总退休，有了充分创业自由的他，先是与夫人共同发起成立了义乌市广誉远医药公司，作为“中华老字号”山西广誉远在义乌的代理商，经销广誉远的主导产品龟龄集、定坤丹等。我们去义乌曾到访过位于香山路上的义乌广誉远（与我们合作的企业也在此合署办公），经营以广誉远产品为主的各种中药材、中成药，还有坐堂专家开展诊疗。“你吃龟龄集，我吃定坤丹，我们才能越来越好，最后我们一起健康而慢慢的变老！”这是广誉远的广告词，赵总也正是想借助“广誉远”的平台，向更多人传播健康理念、为更多人带去健康。

2020年春节，新冠疫情突如其来，赵总在参加小区义务防控时，对居民只能限时、限地采买生活必需品感触颇深，于是利用多年从事市场特别是果蔬市场管理经验，创建了包括网络科技、市场管理及供应链管理在内的“众集聚”体系。这个体系糅合了赵总独创的几个“闪光点”，如“新批发模式”、“订单拍买”、“二票一价”、“'码上播'植入”、免费加盟等，正因为“新”，像我这样人老、观念也老的“老人”接受起来就有点慢，虽然在不同场合听赵总介绍了几次，还是对其中的关键点把握不准。

对众集聚的营销模式，我个人理解为：商品以果蔬为突破口、以“义乌小商品”为主、兼营各地乃至全球特色产品；模式是只做批发，由线上电子商务平台（众集聚APP）和线下体验店（分拨中心、直供中心）共同构成。首先，众集聚在各地选择合作伙伴，组建股份制企业，在市一级建立分拨中心，在县域建立直供中心。其次，众集聚利用义乌小商品产地优势、物流优势及众多生产厂家资源，采取“订单拍买”等方式比价、直采，取得质优价美商品布展线下体验店，同时争取当地及周边区域的批发商，通过本地的线下体验店，直观地试用、挑选适销对路商品，并形成订单。

从目前在秦皇岛的市调情况看，结果还是比较乐观的，因为从前的批发商多是一家一户自行采购，车马劳顿不说，采购量上不去也缺少议价的话语权，而现在在家门就可看见众多实物，不用来回跑了，价格甚至比自行采购还要便宜，何乐而不为呢？众集聚为每一种商品都植入二维码，有了第一次实体店选货，以后哪一种卖得好需要补货时只需扫一下码，就可以像我们在淘宝等平台上网购一样，直接下单，而且还能在众集聚的APP上随时看到发布的新品信息。终端消费者也从中受益，因为不仅可以买到价廉物美的商品，还可以通过扫码查看产品生产厂家情况、质量追踪、性能介绍等，甚至还有与产品、产地相关的风光、故事等小电影，而且是一集集的，类似连续剧，既长知识又颇具娱乐性。

第三，各地分拨中心、直供中心还可以组织本地名优特产品，通过义乌市场的线下、线上平台卖到义乌、卖到全国、卖到全球，可以说两边受益、双向受益。（待续）