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诡道只是常外之法
孙子兵法读书笔记03

孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”

俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。 骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。

行诡道我觉得只有两种情况，一种是遇到实在没有更好办法的情况，底下得诈他一下，成功咋脱身不成功则成仁。另外一种是占有绝对的实力，对方应对你特别紧张，绷得太紧，就容易出思考纰漏，使用非常策，则有可能取得奇效。除此以外，行军打仗还是做好SWOT分析之后各打各的，保持自己不败，等对方出纰漏，所谓不败在我，败则在敌就是这个道理。

历史上真实的空城计
诡道中，《三国演义》的空城计你一定很熟悉，正史里面也没有诸葛亮用空城计这回事。正史里确实有过空城计，不是诸葛亮对司马懿，而是赵云对曹操。

曹操和刘备争夺汉中，赵云负责防守别屯，赵云带了几十个骑兵出营去察看地形，突然就和曹操大军遭遇了。在这个时候，赵云且战且退，曹操大军就一路追来。

这个时候他没有办法情况下，只能冒险一搏，退回军营，大开营门，偃旗息鼓。

曹操要判断现在什么情况：
一是，赵云真的是出营侦察，与我大军遭遇，那我就应该把握机会，立马把他灭了。
二是，赵云可能早就发现我们的大军了，故意派出小股部队一路把我引到他这座空营里来，周围他早都埋伏好了，我只要一冲上去，他的伏兵尽起，我今天就死在这儿了。
第二种可能，历史上也有无数的战例，兵法上也有这一条。

我认为当时曹操应该是这样来思考：要与不败作为战争的基础，冷兵器时代战争不是你死就是我亡，曹操之前已经多次是里逃生，深知保持不败才是真胜利这个道理，并且当时曹魏的实力是远在蜀国之上的，犯不着为这赵云一点蝇头小利，冒自己一国之主生命危险。这个得失太不对等。

加上兵法里又讲，“知战之地，知战之时，则可千里而会战。”也就是说打仗应该主动地选择在什么地方和什么时间作战，把对方弄到这儿来跟他战。所以为什么说体育竞技，社交谈判主场都会有优势，就是这个道理。

所以基于这两个考虑，曹操退兵。这里面赵云在迫不得已情况下行的是诡道，曹操在权衡利弊之后行的是大道。行诡道看起来很多故事可讲，可是打仗不靠假动作，还是靠实力。所以最后蜀国还是被曹魏灭了。就算是看小说演绎的三国，你会发现曹操打得胜仗败仗都是简简单单，行的大策略，除非像官渡一样用的是计谋，但这种烧别人粮草断别人增援的计谋是说得通的，甚至是如果你能做到所有的战场上都可以复制成功的。而诸葛亮刘备的成功，经常都是战役性的，比如说忽悠亲戚刘表的荆州，坑蒙另一个亲戚刘璋的益州，空城计，火烧连营啥的，都是在实力悬殊的情况下，不得已用的计策，说明他经常都是在弱势，用得都是诡计，能打赢几个战役，只是运气好而已，在重复实验下，历史上蜀汉必败无疑。

所以曹操在写《孙子兵法》注解的时候，注解诡道他就说了五个字，叫“常法之外也”，这句就很准确了。这些诈术都不是主要的，它是在我们正常之外，到时候随机应变，临时发生的一些偶然。

感觉打仗做项目都一样，首先得靠实力说话，有实力就做大的，没有实力就做小的，一定要通过仔细分析之后，做能力范围以内的事情，总想以小博大，四两拨千斤，这些都是扯淡的事情，所以为什么说巴菲特保住本金，以及滚雪球思维很重要？每一次的成功都是在上一次的成功的基础之上的一次提高，并不可能离这个基础太远，就算偶尔有跳跃性的成就，一定要清楚，这也只是中彩票而已，真实情况是所有东西都是按部就班的。