智多星：一个“煤气灶”引发的“产品定价”思考？

你的产品是如何定价的？按照“成本 x 倍率”的方式定价的吗？如果是，那么·····

你的定价策略可能是小学生水平，高级一点的玩法叫做：人群定价法！

怎么理解呢？

我是智多星，营销艺术家的创始人，定居广州，就在昨天我家的“燃气灶”坏了，然后要买新的，然后量了一下尺寸····

大概是80cm x 45cm，然后我老婆就京东，淘宝搜索，发现·····

80cm x 45cn尺寸，价格在：1200-2500不等，而·····

76cm x 40cn尺寸，价格在：600-1000不等，然后·····

她问我，为什么尺寸差一点，价格却差那么多？这里我问你一个问题，你认为同样的燃气灶，差了几厘米，成本会差多少？

我想成本可能差不了几十元，但是售价却是2倍，为什么？

原因很简单，如果你住的是小面积的房子，请问你的灶台会有多大？

悟到了吗？如果没有，那么我们继续·····

也就是说尺寸越大的“燃气灶”，房子的面积就一定越大，那么消费力自然就越强，这种强，他不是强一点，所以·····

这种定价方式，就是“人群定价法”，基于人群的消费力来定价，根本不直接跟成本挂钩，例如······

几年前，我认识一个医学教授，他发明了一种药，可以缓解癌细胞的扩散，我问他卖多少钱？

他说几十万，我接着问，成本多少钱？

他笑了笑，这里就不透露了，总之低的可怜，如果按照倍率定价，他要饿肚子，因为低价也不会意味着更高销量，因为癌症相比感冒发烧来说，简直就是小品类，但是······

它要命呀，所以这个人群愿意支付高额的费用，所以人群定价法，可以在相对市场容积里面，谋取最大利润，所以·····

这也是很多朋友无法接受一只手表卖几百万，一辆车卖几千万的原因，其实很多年前，我还是一个屌丝的时候，就发生过一个让我终生难忘的事情······

有一次我去深圳，见一个同学，然后刚好有新电影上映，我们买好票提前到了，这位同学大学学历比我高，毕业后在深圳一家外国公司上班·····

由于提前到了，就在电影院的纪念品商店逛了逛，然后我看到了一个“雷神的锤子”，我走近一看价格·····

你猜多少，那个时候好像要4000多元，我说来一句没有经过大脑处理，自然反射的一句话：一个锤子4000多，傻逼才会买·····

然后，我同学看着我，我一辈子都记得那个眼神，那个眼神充满着“高等文明”看低等生物的感觉，然后说了一句，我这辈子都记得的话·····

不要用自己的口袋，衡量别人的口袋！

说实话，我愣住了，然后憨憨的笑了一下，我悟到了，多年以后我学了营销，就懂得产品价格，跟成本无关的道理，因为·····

交易只因为价值，而是不是价格，用户买的不是种子，而是草坪，这个“草坪”可能是一个结果，一个感觉，一个体验，一个记忆，一份虚荣等等·····

价格再低，如果无法种出梦想中的“草坪”，对于用户来说，都是垃圾！

PS：多年以后，一位学生买了这个“锤子”送给了我！

我是智多星，一名真正打造了100位百万富翁的个人品牌盈利顾问！