十年长青，YY直播做对了什么？
1月16日晚，成功入冬的广州已有一丝寒意，YY2020年度盛典在广州体育馆举办，身处广州的罗超频道（ID：luochaotmt）到现场参加盛典。罗超频道持续关注泛娱乐直播，此前YY、虎牙、陌陌、触手等直播平台的年度盛典均有参加，今年正好是YY直播十周年，YY盛典也已到了第九个年头，到现场见证更有特别意义。
自2008年上线的9158算起，互联网直播在中国已有12年的发展历史，但真正让直播产业实现规模化的却是2011年上线的YY直播。YY直播崛起的十年，正是中国直播产业成为千亿级市场的关键十年。来自中商产业研究院的数据显示，以总流水计量的中国视频直播行业的市场规模由2015年的64亿元增长至2019年的1082亿元，复合年增长率为103.0%。2019年至2024年，市场规模预计以23.4%的复合年增长率增长，至2024年达到3101亿元。
不论是从营收还是活跃用户等核心指标来看，抑或是在QuestMobile等第三方机构的报告中，YY直播均是泛娱乐直播行业独立APP的绝对一哥 。1月16日，YY直播宣布十周年大数据，十年来YY直播一共进行了3.7亿场直播、观看总人次超过1540亿次、用户送出虚拟礼物超过4460亿个、主播和合作伙伴分成近300亿元。
十年来，竞争从未停歇，YY直播成为唯一一个坚挺十年依然身处舞台中央的玩家。
鏖战10年YY直播依然坚挺
直播行业战事不断。
第一轮是PC直播大战，9158与YY直播后，2012年前后网易BOBO、酷狗繁星网、新浪Show等平台入局，掀起在线秀场大战，这一阶段直播模式基本上都是“在线KTV”，各家做的都是主打音乐内容的秀场，商业模式主要靠打赏。
第二轮是2016年前后的千播大战，随着4G网络的普及，在手机上观看直播成为更多人的选择，映客、花椒、陌陌与一直播等平台入局，YY直播等起家于PC的平台积极转型移动，掀起了惨烈的移动直播大战，“直播答题”一度成为全网刷屏应用就是缩影。与此同时，虎牙、斗鱼、龙珠、触手等平台则在游戏直播赛道展开激烈角逐。最后千播大战跑出了映客、虎牙、斗鱼等多家上市公司，陌陌实现业绩腾飞市值一度超过百亿美元。
这一阶段直播平台虽然有探索不同商业模式，但主要营收来源依然是用户打赏。不过，直播间的内容，却成功从单一的音乐，延伸到游戏、二次元、脱口秀、舞蹈、综艺与户外等更多领域。
第三轮是当前正在进行的全民直播大战，快手、抖音、微信视频号从短视频赛道切入，2020年疫情期间直播带货爆发，阿里、京东、拼多多、苏宁与国美等电商平台纷纷强化直播业务，百度直播同样十分激进，主打“知识直播”李彦宏本人出镜开播……新一轮直播大战有几个突出的新特征：
1、巨头全部下场；
2、直播成为基础设施，万物皆可播，人人都可做主播，内容更丰富，商业模式更丰富；
3、直播与短视频等流媒体内容结合得更加紧密；
4、直播+各行各业从概念变为现实。
10年来直播行业新玩法、新玩家、新模式层出不穷，竞争越来越激烈，行业的面目换了一遭又一遭，可谓是“铁打的营盘，流水的兵”。在一众玩家中，只有YY直播成功穿越了周期，先后经历了PC秀场大战、移动千播大战与全民直播大战，今天依然稳居泛娱乐直播舞台中央。
2020年，电商直播如日中天，抖音快手们强势入局，再加上疫情影响，部分头部用户付费能力变弱，泛娱乐直播平台普遍受到冲击，陌陌、映客与花椒们都遇到较大冲击，YY直播成为唯一保持稳定的平台：截至2020年第三季度，YY直播移动月活跃用户达4130万，在泛娱乐视频直播行业继续保持领先；三季度总营收62.86亿元，同比增长36.1% ，其中YY直播依然是主要现金牛；非美国通用会计准则下，三季度归属于欢聚控股权益的持续经营净利润为8.094亿元，同比增长64.0%。
经历十年不同轮次的战争，特别是在当前的巨头混战格局中，YY直播依然可以坚挺，着实不易。时势可造英雄，对于企业来说，一次成功可能是偶然，次次成功就一定不是偶然。YY直播能够坚挺到现在，做对了什么？
YY直播如何构建“动态护城河”？
市场千变万化，技术层出不穷，任何成功的企业都面临已知与未知的挑战，构建“护城河”是基业长青的基础。然而，水无常形、兵无常势，今天企业要想靠类似于技术、供应链或者品牌这样的单一壁垒来构建护城河，已经越来越难，张磊在《价值》一文就提出了“动态护城河”的观点，他认为，“世界上只有一条护城河，就是企业家不断创新，不断疯狂的创造长期价值。”
当我们再复盘YY直播的成功，就能看到，YY直播做得最正确的事情，就是在构建“动态护城河”，这是其面对一波又一波的冲击，依然岿然不动的关键原因。
首先，YY直播坚持正确的方向，做正确而不是容易的事情。
2008年YY语音上线时只是一款面向《魔兽世界》玩家的即时沟通工具。2011年，YY直播上线，有了艺主播与听众的概念，自此YY直播一直坚持泛娱乐直播这一定位，围绕此做产品、内容、商业布局，做正确而不是容易的事情。
移动互联网时代YY直播及时转型移动互联网，依然坚持互动娱乐这一核心方向；对于强势崛起的游戏直播，欢聚集团则孵化出虎牙来专门负责；千播大战时期，大量直播平台疯狂烧钱，抢主播、买版权IP，YY直播也没有盲目跟从。
其次，YY直播坚持全面创新，探索直播无人区创造价值。
泛娱乐直播是中国原创应用，YY直播所处赛道在海外没有对标公司，这意味着YY直播可以更加大胆地创新，探索直播无人区，给用户、主播、公会等行业参与者持续创造价值。YY直播的创新体现在商业模式、产品功能、活动运营、内容运营等等维度，均围绕用户价值进行。
1、“公会”的发明者。
行业最初没有主播这一职业，用户自行开播，缺乏组织性，专业能力难以系统提升，商业价值很难深挖。针对这一问题，2010年YY直播平台成立直播行业第一批公会。2013年在越来越多平台特别是酷狗音乐等平台跟进直播后，主播有了更多选择，YY通过“签约”模式来挽留主播，并与所有艺人基于虚拟经纪组织“公会”建立线上合约关系，这一年YY收入60%来自金牌公会旗下的艺人。
“公会”，就是今天流行的MCN的雏形。基于“主播—公会—平台”的生态结构，提升主播和公会的成长效率，已是直播行业的基础玩法，主播也成为跟外卖员一样的新兴职业。十年来，YY直播合作的公会超过15000个，累计签约星级主播超过150万，主播和合作伙伴分成近300亿元。
2、“打赏”的鼻祖。
任何内容生态都要有健康可持续的商业模式，今天直播最基础的打赏模式发明者，就是YY直播。2011年，YY直播上了规模，摸索出“送月票”的礼物打赏模式。
YY直播当初为什么没有采纳互联网行业普遍的“广告”来变现？李学凌当时的思考是：YY直播的变现是不是非广告不可？最后结论是：不是。因为打赏这样的商业模式可以赚“一千元”，虽然辛苦一些，但YY决定不去捡广告的“一百块”。
对于YY直播来说，要做互动娱乐平台，就要让用户玩儿得开心，主播赚到钱，大家都开心，广告变现看起来是增量，但对用户的观看体验势必会造成直接影响，最终对生态长期发展不利。
3、一揽子互动新玩法。
如果将直播当成基础设施，其功能是相对简单的，一边开播一边观看，本质就跟视频聊天一样，通过技术确保画质的流畅与稳定最重要；如果将直播当成互动娱乐产品，其对产品创新就有更高的要求，只有互动玩法的推陈出新，才能让主播与观众百玩不腻。YY直播在产品上有很多创新，先后开创连麦、礼物PK、欢乐斗、AR礼物与多人团战PK等玩法，现已成为各平台标配。
4、最“直播”的年度盛典。
2012年YY直播举办行业首届年度盛典， “盛典”让直播从单纯的表演活动变为大型的互动参与式娱乐项目，现已成为行业最重要的线上活动和品牌IP。YY直播上类似于盛典这样的内容运营创新，还有不少，比如在明星直播领域构建起“明星定制节目+直播综艺节目+粉丝应援团建直播”的内容体系，成为业内唯一一个明星常态化直播平台。
YY直播的创新一直都围绕用户价值，而不是平台利益，能够说明这一点的是，在很多平台要求主播二选一时，YY直播却在2019年开始探索主播“出圈”的战略，帮助自有平台主播放大全网知名度，积极挖掘潜力主播到平台孵化，目前其已成功孵化小阿七、吴岱林、戴羽彤等粉丝量超千万的网红，这些主播在YY直播的粉丝在吸引其回归时，也会给YY直播带来更多新用户。
最后，YY直播坚持构建健康生态，让所有参与者都满意。
商业模式、产品功能、活动玩法、内容形式，都可以被友商复制，企业要想保持领先，一方面要加快创新步伐让友商学不过来，在友商复制前使创新玩法价值最大化；另一方面，则要构建友商难以复制的东西，比如生态就是典型的无法复制的事物，因为生态意味着时间沉淀、平台效应、数据积累、经验积累等等。
一个健康的生态，一方面要有兼顾各方利益的基础模型；另一方面离不开平台的持续运营，如果这一点做不好，再好的生态在不同利益的争夺下都会上演“劣币驱逐良币”，进而走向衰落。
YY直播作为平台，一直做的事情就是在构建健康可持续的生态，并对其持续运营来保持繁荣。在基础模型上，YY直播构建了“用户—主播—公会—平台”的生态，主播给用户创造好内容，公会帮助主播更好地创作与变现，用户打赏给主播与公会回报，平台抽取合适比例的分成，这是一个正循环的商业模式，每一个角色的利益诉求都得到了满足。
在生态的持续运营上，YY直播下了不少功夫，比如在内容侧，YY直播原来只有主播这一种内容角色，现在已形成主播、网红艺人与明星三大生态协同发展的格局，在娱乐主播这一活跃群体外，也加大了对户外、体育、汽车等非娱乐内容，明星直播则已成为YY直播的一大特色内容。
近年来YY直播大力扶持明星内容，做明星的表演舞台和粉丝互动平台，现已有超过一百位明星在YY直播开播，包括大张伟、张远、何洁、徐良等明星艺人长期入驻。明星跟主播的诉求不同，邀请一个明星直播一次不难，邀请一堆明星直播一次难一点，邀请一堆明星常态化直播，更难。YY直播推出多档明星定制综艺和直播综艺节目，并邀请百余位明星的后援会入驻开播，对明星展开运营，事实上已成为全网唯一的直播常态化入驻的直播平台。
基于公会+主播的模式，以及主播/网红/明星的立体化内容供给，YY直播不断获取更多用户、以及用户的时间与打赏，十年里YY直播平台上所有直播的累计观看人次超过1540亿，平均每天观看人次超过4000万，送出虚拟礼物超过4460亿个，累计弹幕发送量超过430亿条。
在YY直播生态中，用户、主播、公会与平台，都可以得到自己想要的。互联网行业喜欢谈生态，其实生态没多么玄乎，平台构建底层基础设施与规则，让每个参与者得到所求，就是生态的奥义。
张磊在《价值》中说，真正的护城河是企业长期创造最大价值的能力，而且用最高效的方式和最低的成本创造最大价值。YY直播一直在做的就是扎根直播行业，通过持续创新与生态运营，去创造价值，构建动态护城河。“那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，坚持做长期事的人的路才会越走越宽。”显然，YY直播应验了这一判断。
写在最后：
当前，5G、AI、VR/AR等新技术正在高速普及，直播带货等“直播+”产业正如火如荼地发展，娱乐行业正面临前所未有的变局，已成为基础设施的直播面临重大机会。另一面，直播市场正在经历新一轮的大战，当微信、抖音、快手、百度们强势入局后，竞争势必会变得更加惨烈。市场是无比残酷的，一些曾经的明星直播平台已经掉队，甚至彻底出局。
坚挺十年的YY直播，跟百度联手正在进行时。在百度流量入口、内容生态与AI技术的加持下，YY直播的下一个十年，能否依然“岿然不动”？能否实现再次增长？能否再次创造新赛道？这些问题的答案，都十分值得期待。
END
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