起步阶段的汽车新品牌钱少如何做营销整合？

但是真正做起来就没那么简单了，任何一个项目都是需要花钱的，有钱的话什么都好说，可以请最好的导演、最好的影视明星或球星、拍最花哨的广告片，再选收视率最高的电视台，在收视率最高的黄金段播出;可以赞助世界级顶级赛事或者各种峰会;可以买断诸多门户或垂直网站的黄金位置;可以在票房最高的电影里玩植入等等。看人家宝马，在中国一年投入20个亿的宣传推广费，这种不差钱的营销整合案无疑要好做得多，当然这是基于其近60万辆的销量支撑，平均到每台车的单车成本也就差不多3300元而已。

事实上，现在还有很多处于起步阶段的新品牌，他们还没有销量的积累，所以动辄上亿的宣传推广费是不可能的，这样的营销整合案该怎么做呢?斗子结合自己以前的一些实际经验(虽然当过多年的市场总监，也确实没有花过上亿的大钱)，跟大家聊聊如何花小钱办大事?以供交流!

首先，是要会讲故事。如《人类简史》所说，我们的智人祖先能够在诸多人种中脱颖而出，并成功繁衍至今，靠的就是发明了语言和讲故事。在品牌传播的世界里，奉行的丛林法则是“大狗叫，小狗也要叫”，在时间、信息碎片化的今天，在故事经济的今天，一个品牌不会讲故事，那就等死吧!任何一个品牌，肯定都有自己的内涵;任何一个创始人，肯定都有自己的奋斗历程;任何一款产品，肯定都有其来龙去脉。所以，一定要充分挖掘这些素材，将其呈现出来!

其次，多跟自媒体新秀合作。自媒体的作用这里就不赘述了，那些老字号的网红阅读量确实大，但成本也高，预算不充足的情况下，建议最好不要去碰。但完全可以考虑跟一些自媒体新秀合作，这样不但能节约大量成本，而且还能得到360度无微不至的关照。就跟你是新品牌一样，自媒体新秀虽然粉丝还没那么多、阅读量还没那么大，但他们的粉丝是非常精准的，朋友圈是非常专业的，撰稿热情是非常高的。若你们能携手并进，共同提升，还能结下革命的友谊!

第三，小活动大传播。比如一场新闻发布会，1000万能花，20万也能办!关键是提前策划好传播点!既然费用有限，就不要奢求什么花里胡哨，来直接的、简单的最好!媒体的车马费给到位是必须的，至于场地是不是高大上、搭建是否酷奇炫、记者们是否吃餐饭等等就别考虑那么多了，大家都忙，巴不得拍完照拿上素材就走人。当然，小活动完事之后，大传播就要靠媒介们跟记者紧密联系，争取大面积、多角度播发。

第四，借台唱戏。比如某个举办方在搞车展，直接参展的话，数十上百万的费用着实让你心疼，可不参加又舍不得，貌似人家花了很大的力气去宣传推广，人流量想必不会小。那就不妨来个借台唱戏!可以就近找个场地，开个自己品牌的专场展览，再雇上几十个钟点工去车展现场发宣传单、拦截人流，招式有点损但绝对是花小钱办大事。记得某年北京车展，吉利在顺义的新国展中心就这么干过!

第五，少广告，多公关。媒体要生存，也是很现实的，你在他那投入多关系自然就好，但在银根紧缩的情况下，新品牌不可能面面俱到。相反，往往是心有余而力不足，更多的媒体没钱去投放广告，但关系还是得维护，所以市场部就得努力了。没投入不要紧，也得勤联系、常走动，对就是要刷你这个品牌的存在感!事实上，媒体也愿意跟新品牌这种潜在客户维持好关系，偶尔也愿意帮你发个新闻稿的，因为他也不知道哪天你就成长起来了，给他砸个数百上千万的广告，一切皆有可能!

最后，就是让互联网来得再猛烈些吧!什么APP营销、社交营销、微信推广、新零售等等，都可以根据自己的实际情况进行尝试。更多的方法与手段，欢迎朋友们留言互动，大家互相学习，共同进步，谢谢您花费3分钟阅读本文。