云起：冷门产品赚钱

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要想在互联网上卖产品赚钱，现在最好的操作方式有两种，

一种就是冷门产品，客单价高，但是受众人群有限，

一种就是热门产品，赚钱依靠的是走量，

这两种产品，我们做好其中一种我们就可以赚到钱。

一些热门产品，像衣服鞋子这些，这些品类的竞争非常的激烈，

前期需要大量资金的投入，

那么冷门产品相对来说是比较适合新手起步的。

冷门产品的重点在于他的受众人群，只要我们能定位精准的用户群体，

赚钱就是很简单的了，用产品就可以直接转化用户。

今天就说一个在某宝上的冷门产品，

冷门不代表没有需求，

这个产品就是燕窝素，这是一个祛斑的产品，

如果没有研究这个项目的话，我也仅仅是知道这是个祛斑的产品，

还是足够冷门的。

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在以前，追求漂亮可能大部分都是一些女孩子，

但是现在不管是男生，女生对这个都是比较重视的，

这种祛斑的产品是比较符合当下的一个市场需求的，

虽然在市场上这种产品是比较多的，但是现在依然是我们可以操作的冷门市场。

我们先看一看祛斑在百度指数的上的搜索指数，

而且搜索趋势都是比较稳定的，这个项目的市场和前景还是不错的，

市场是比较有热度的，只是产品比较冷门罢了，

和那些已经在市场上做开了的产品不一样，

这些做开了的产品，价格却比较透明，利润相对就比较低。

我们选择冷门的产品，就比较适合竞争日益激烈的市场，

因为我们的价格不透明，可以让利，

比如说微商，为什么他们的广告，层层代理都能提多少多少。

因为微商的产品，假如一个5元成本的商品，它能卖到150，

中间层层代理都能获得一个高利润的推广佣金，不然你觉得他们的利润哪里来的呢。

要做冷门暴利的产品，我们要进行一个产品分心，

我们在淘宝上搜索一下燕窝素，产品就不是很多，

一些比较知名的护肤品牌，甚至有几百个店铺进行竞争。

月销量几百个是比较正常的，在淘宝上面，销量有个几百，

那这个店铺月盈利已经是一个非常不错的水平了，

毕竟像这种不太知名的产品能获得认可也是不错的。

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然后我们在拼多多上看一下，同类的燕燕窝素产品，

这上面卖的就比较多了，

我们会看到有的已经被拼了几千单，甚至还有月拼单1W+的店铺，

利润是非常大的。

那么经过我们的分析，这个产品是可以销售的，

虽然是冷门产品，但被市场认可的程度还是很好的，下一步就是要找货源了。

我们可以到1688上面找货源，比如我们搜索一下燕窝素，是能看到很多产品的，

那这么多的产品我们都是可以选择的，因为你进货的话，

一些关于销售的手续，1688的厂家都会给你提供。

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选择什么价位的产品？

根据上面我们找到的商家售卖产品的价值取个中间值

大体发现100多的产品是比较好销售的，那我们就选择这个区间范围。

在1688网站上进货是不需要囤货的，厂家一般都是支持一件代发的，

如果我们要做品牌和包装的话，就需要去和厂家进行沟通了，

让厂家生产我们包装的产品，我们授权商家生产该产品。

这类产品，我们的受众一般都是30到40岁左右的女性用户，

只要知道我们的目标群体，我们就要利用各种方式去引流，

然后就是我们产品的卖点，我们产品有什么与众不同的内容，

这样才能更吸引用户，

我们可以包装成厂商做活动，附带女性居家的礼品或者一些产品试用装的赠品，

这是一个最容易开单的方法，大家都喜欢占便宜，利用这种方法去刺激消费还是不错的。

我们打开抖音，你会发现，你看到的10个主播，

有1个是在唱歌的，1个是在PK的，剩下8个全部都是在卖货的，

而且在直播间里，人人都觉得自己占了便宜。

这些赔钱宠粉的主播，喊破嗓子让我们占便宜，占不到也不行，

经常还给我们补几单照顾一下，看似是我们占了便宜，

现在平台一直在换，但是市场还是那个市场，有各种各样的营销方式，

我们在拿到一个好的产品，还要配合各种销售模式，这样才能做到最好。

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