【第三节】
一个高权重的账号
1篇文章 20个回答，是基础
1篇文章 80个回答，算中V
bug：字数太少==没有回答。 建议200字起步
3篇文章 200个回答，算头部
一、高转化率文案模板，成交的底层逻辑
- 回答有模板吗，怎么写能带出货
回答有模板
常见的有这么三种：
1、XXX和XXX谁更好
2、什么牌子的XXX好
3、XXX值得买吗
任何一个品类，这三种问题少不了，本质大同小异，学会一套回答模板，基本在这个领域你都能说上两句。
XXX和XXX谁更好？
附加条件：199元左右，小米和飞利浦哪个质量更好
回答格式：
- 先审题，有内容时先回应内容
- 这两个产品的特色点，差异点，全都明确出来
- 最好能列一个EXCEL表，简单对比一下产品之间的差异，给人感觉专业
- 接下来列实物，把A和B的介绍全都列出来
- 总结，综上，如果你预算高，有什么什么场景使用，建议你选A；如果你是偏向某某场景，建议你可以选B
- 最后，引到自己文章：详细的介绍，其他产品的对比，可以看看我的文章：wwww.wenzhang.com
什么牌子的XXX好
- 先审题，有内容时先回应内容
- 甩出文章里的价格区分，100是什么水平，500是什么水平，让读者一目了然
- 然后挑2-3款来说一下：
200左右的，我觉得XX最好，做工扎实，没有什么负面消息
1000以上，我建议是选XXX，理由自己再想想
500左右的，XXX卖的最火，他们家的某某功能吊打这个价位区间
- 接着就可以收尾，说你自己用的是什么的，哪个功能特别好，建议一定要有之类的
- 最后引流，引流到自己文章
XXX值得买吗
- 这次不审题了，直接说答案，值得买（必须值得买，不然我带个毛的货）
- 甩出产品的功能，一堆高端低端的功能全都甩出来，你在写文章的时候有写的，复制过来就行
- 然后选择几款你觉得有亮点的，开始带货，吹嘘一番。也可以带一排的货，像这样：
- 最后收尾，基本和上面类似。多写几次就有感觉了
招式重复了，也就不厉害了；
新手往往极度真诚
知道有这些模板和思路，但不强制使用，核心目的只有一个：对读者有益。为他们提供选购帮助。
今天的主题：推翻
推翻上一节课的内容——推翻回答
- 回答好还是文章好
文章和回答的利弊分析，个人经验和感受
感受：我的回答，比较容易波动
经验：文章出单的效率更高
昨天我想买一条裤子，想去看看哪个牌子的裤子好，然后就发现
其实每个回答都在：各执其词
问题是什么——不系统
我最大的怀疑是：你用着好，我用着，就也会好吗？
A说这个好，B说那个好，那我听谁的嘛。——加剧怀疑
跳，失
幸亏没有人对喷，如果张三说A很好，李四说B不好，那完蛋了，我根本不会判断了。
系统性的文章，很有必要。
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为什么一定是文章
在知乎里搜索某个东西，回答和文章会同时出现
新写的文章， 「内容自荐」
你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三
押宝
而同样的内容放到文章里，日积月累，优质（人民币玩家的内容）的内容会慢慢崭露头角。竞争对手不容易踩下去！
回答，试过的都知道，谁都想抢第一第二，但是一旦你上去了，眼红的人给你个反对，你立马就掉下去
私域，同行衬托，
- 文章有模板吗，我也要
有
给你
简单带你过一下
先来个思维导图
看不清楚，去这里看大图：https://share.mubu.com/doc/qYbOUWsumk
1、核心思想：对读者有益
带货文章的核心，就是告诉读者，这个东西有什么好，有什么不好，同样价位里有没有其他选择。（你自己要对产品熟悉，否则尬吹，效果有限）
来，实战，下面这个框架，很好用！
2、结构：
1）、标题
《2020年XXX最新选购攻略，一句话概括（告别选择困难、30和3000差别在哪、告别小白，速成老司机、看完立马懂！、避坑指南、避坑指北）》
2）、我为什么买XX
讲一下故事，在某某场景里我曾经有什么困扰，后来遇到这个XXX产品，解决了我一直以来的不爽。用过了觉得很好，一开始用便宜的，后面越买越贵（低调展示自己很资深，用过很多款）
举例：
3）、XXX有什么功能——专业
高中低端的产品，功能列一排，核心功能列出来，逐一阐述，最好能加上分类。
先举个例子，他这个还不算好的（但他目前排第一）
（这一段，要用心做，为什么，慢慢看）
认真写这一段，有什么好处
- 如果标题写了30和3000的有什么区别，那么这些核心的功能就是区别所在，自己一定要清晰，低端和高端的区别，讲出来要有理有据
- 让读者知道，好的产品是有这些功能的，他想要全面必然就会贵。你在后续的阐述中也可以说到，某某型号只有XX功能，而没有更好的XX功能，所以卖这个价钱，性价比其实并不高。（或者说，所以性价比已经算很高了。话术自己变）
- 写文章，要总分总的结构，看的最舒服，前面写了背景我为什么买，因为他解决了我的问题，具体怎么解决的，就是这一堆功能解决的。所以把功能列在一起，是第一个总。
- 这一段，除了写文章可以用，你在其他回答里也能用到，比如：如何选择XXX，那么你在回答的时候就可以把这一段总结甩上去：
首先，选购XX，要知道这个产品都有些什么黑科技，比如我做了个小小总结：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，都有这么些功能。
那么知道这些功能后，我最建议大家选购的是A /B /C功能，如果预算再高一点，可加上D功能。然后就可以来几个实战的产品，比如这个产品，他就有ABC功能，卖多少多少钱，巴拉巴拉；再推一款，这个产品，他还多了个D功能，居然只贵了5毛钱，非常合适，推荐选购。
呐，这样一篇回答就出来了。
- 这里除了干巴巴的产品介绍，还可以灵活一点，带入一下故事场景。我曾经遇到个什么难搞的事情，就是某某功能帮了大忙，从此我买XX产品，没这个功能我就不买。
4）、直接带货太尴尬，婉转一点
第二段的内容太枯燥，读者看不下去的，跟看说明书一样。
所以第三段，你要来个小总结，介绍各个价位的档次，承上启下
*50元以内，出租屋水准
*200以内，学生党的感觉
*200-500，白领当很合适
*500-1000，轻奢体验的入门，推荐大家至少这个起步
*1000以上，高端机型，预算充足可以一步到位，不会后悔~
之类的，做一个总结，让看的人有个心理定位，哦，我这个可能就是500左右差不多了。那么他就会重点看你500元左右的产品介绍。
5）、接下来就是搬砖工作，实战列举你推荐的产品
价格由低到高，第3段的总结有5个档次，那么你一个档次推2款，基本就10个产品出来了。
格式如下：
名称
价格
图片图片图片图片图片
图片图片图片图片图片
图片图片图片图片图片
图片图片图片图片图片
几个重要参数，列举
简单写几句介绍，建议超过2行字。复杂一点的可以写一下个人感受。
看不懂文字，看看图片感受一下：
这一段是搬砖的工作，写起来会辛苦一点。
但是也建议认真做，这是带货的最后一步了，临门一脚，激情澎湃一点。
还有个好处，你写好了，其他回答的时候，复制过去就行。一份努力，多个地方都可以使用，加油。
6）、准备收尾
10个产品列完了，挂了一堆购买链接，这时候你可以开始准备收尾了
给个总结：
这个东西买了有什么好处，建议大家预算高低都买一个
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文章常见有这几种：
单独款式评测文；https://zhuanlan.zhihu.com/p/264740410
（带货效果差，基本是广告）
单独品牌推荐文；https://zhuanlan.zhihu.com/p/125603219
横向推荐文：
1、前面也有介绍，但介绍占比不多。
单独款式是重点，一图一介绍，款式的篇幅很长；https://zhuanlan.zhihu.com/p/357336170
2、高开低走，前面干货，实物摆一堆，最后轻描淡写推荐几款（我就是专业，我说啥就是啥）https://zhuanlan.zhihu.com/p/349047940
标准案例：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/141104619
简短，有简短的优势，容易看完，容易点赞，言简意赅
丰富，有丰富的优势，专业的感觉，体会到用心，会给努力点赞
一步步来，随时可以更换形态
进一步简洁的文章：2021洗地机推荐，洗地机好用吗？洗地机哪个牌子好？必胜/添可/美的三大品牌洗地机推荐 - 知乎 (zhihu.com)
知道别人的不足之处，就是你强过别人的地方，谁都知道「细节」重要，关键是如何找到这个重要的「细节」
简单版本，无需太多图片：
https://zhuanlan.zhihu.com/p/271953989
高端案例，遥不可及：
https://mp.weixin.qq.com/s/zwCAPuWWSEqVx8P9Rc4S1g
- 获取素材的来源有哪些渠道
什么值得买
好好住
抖音
住范儿公众号
具体的垂直领域公众号
chiphell
bilibili
自己实际感受
学习，然后转化成自己的理解
不要去洗稿、抄袭，那只会加速这个生态的转变
- 如何对一个陌生品类快速上手，然后转头带货
看差评
开他人的开箱体验
比商品销售界面更多一些信息，就能解答小白的购买困惑
举个例子：一辆汽车，乞丐版，豪华版，旗舰版，运动版，升级版，分别有什么区别
不一定非得拥有所有款式，你才会分析和解答；
而，所有买车的人都必须要经过筛选和对比
你作为一个专业的解答，帮助他们做功课，并且直接告诉答案，那么这就是——对读者有益。
再举一个例子，按摩椅的功能大概有20多种，10种基础，8种中端，剩下2种高端
按照价格排序来推荐，很多都用的评论区的图，10个款式，自己能有1个款式就不错了
- 文章和回答的内容可以重复吗，安全比例是多少
建议不超过50%
可以适当变换顺序
建议针对题目具体内容做针对性的回答
网页演示，这个账号：https://zhuanlan.zhihu.com/p/141104619
文章，100%回答，允许1次。
1个回答，另1个回答，100%，会有问题。
- 为什么读者会在你这成交（要做最后射门的那个人）
因为专业，带来信任
不要说泛泛而谈的话，列数据，或者给出实际感受，告诉大家潜在的坑
我是专业的，听我的，买他！
锁佣
1，买了你的，15---14就没用了
2天，买了别人的，15
点击-----锁佣1天
购物-----锁佣15天
同店5%，跨店2%
点了别人的链接，且，购物------就和你说再见了
二、网感训练 避坑经验分享
- 挣钱的账号长什么样子——有流量
流量*转化率
流量*文章转化率*商品转化率
- 大概有什么坑
抄袭搬运，百度百科，苹果官网
回答可以设置禁止转载——文章不行
视频的带货效率不高
被举报自己抄自己
- 文章备份
自己抄自己，这个事情很难搞
3月21日，写了文章
3月30日，被盗用到其他网站
4月10日，写个回答，借鉴自己的文章一部分内容
这时候会被指认抄袭。
- 查重功能分享
5XX8工具，圈友做的小插件等等工具，百度网盘都可以实现，避免自己不经意间违规
三、结
大家都想着在知乎上蹭点流量，通过带货的功能，打造自己的稳定收入。
有足够的曝光量，才有可能出现带货。你的内容别人看不到，想支持都没法支持你
所以曝光量，或者说让需要的人轻易地搜索到，本质就是SEO，通过质量让搜索靠前。
坚持去做
2-3月之后，
2%----万元以上
10%----2000以上
500元
放弃
沉下心，静下心，写几个「有质量」的回答，写几个「对读者有益」的回答，文风自己把握，最好带货的属性不要太强烈，把自己表现成在认真回答问题的样子，润物细无声的穿插几个带货链接，这样不容易让人反感，也许反倒能提高带货效率。
作业：
4天内完成一篇带货文章
第一天：
写你和XXX之间的经历，曾经用过什么样的，低端的，高端的。
如何挑选，给出挑选建议，场景、重要功能区分、预算
第二天：
参数科普（简单版），高端功能介绍。给出场景区分，500是学生党，1000是白领之类的 。
第三天：
苦力活，开始带货，推荐具体的产品型号（按价格区分）
输出带货模块
第四天：
昨天的工作，一天做不完，今天继续搬砖，写产品介绍。以及收尾。
（千万不要引导点赞，不要引流，放一个可爱的图片就可以了）
此外，学习资料，你需要至少一天（抖音、值得买、chiphell，好好住，住范儿）
配图片，你需要一天时间（同学分享了3个渠道，花瓣）
PS：文章出来后，写回答就会很轻松，有框架，有内容，可以参考50%，剩下的说点「场景化的话语」，一篇回答难度不大。
一日2更也更容易进行。2 5
我们训练营，一个月，1-2文章，30-60个回答。
7月4日---4/5