网红美妆用“凡尔赛”实现逆袭！靠李佳琦、薇娅卖面膜，敷不住
搭上“网红快车”，电商面膜第一股御家汇终于逆袭了。
日前，御家汇发布业绩快报，2020年度，其实现营业总收入37.17亿元，同比增长54.11%；净利润1.41亿元，同比增长417.58%。对于业绩增长，公司表示是因自有品牌及代理业务增长较快，毛利率水平提升及市场投放效率进一步提升。
御家汇是A股首家IPO电商上市公司，2018年登陆上交所，不过上市首年就增收不增利。
2019年，御家汇开始在网红直播带货上下“苦功夫”，与薇娅、李佳琦等超过1500位网红主播合作，共计超过8000次。因此也被列入“网红经济”概念股。
进入2020年，受新冠疫情影响，国产面膜销量暴增，拥有御泥坊、小迷糊、花瑶花等多个知名面膜品牌的御家汇，去年靠“卖面膜”赚得盆满钵满，其中第三季度净利润增长超20倍。
数据显示，2020年上半年实现营业收入14.14亿元，同比增长45.39%；实现归属净利润3363万元，同比增长464.19%。2020年前三季度，实现营收23.41亿元，同比增长48.53%，归属净利润7228.08万元，同比上涨862.76%。
此外，御家汇设有专门的部门负责公司产品直播及短视频投放业务，有直播艺人团队、客服直播团队、储备兼职主播团队等专业主播团队。还对直播流程、直播规范、直播引流等工作建立了《直播工作手册》,从而推动业绩增长高于同行业。
就此，《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流，贫道以为：
网红美妆过于网红化，过度依赖销售手段如直播带货等模式来推动销量，同时也要承担庞大的营销费用。
资料显示，2018年、2019年御家汇销售费用支出分别为8.47亿元、10.41亿元，同比增幅分别为51.64%、22.82%。2020年上半年，御家汇的销售费用为5.95亿元，同比增长55.29%。
在销售费用中，平台推广费和品牌宣传费占比最大。
2018年，御家汇的平台推广费为3.01亿元，比2017年的2.02亿元增长48.5%。
2019年的平台推广费增长38.2%到4.16亿元。
事实上，网红美妆想要持续，此刻应该将更多的资金用于产品研发上，来增强用户体验，而不仅仅只是在包装、联名或直播上压重注，通过消费者的“凡尔赛”来保证自己的眼前利益。
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资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者
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