戴比尔斯降价了，可印度还是在叫苦
关
于戴比尔斯（De Beers）在这个月的看货会上降价6%-8%的事情，我在之前的一篇文章里写过。De Beers降价有两个目的。首先是扩大规模：中美印市场好转、市面上开始缺货，当然要推一下销售。其次是利润分流：通过降价把利润分到中游，让印度工厂能活着，这也是利人利己的事情。
不但De Beers降价，Alrosa也跟着降了。两者的区别仅仅在于：De Beers是挑明了针对1ct以上的石头降价，而Alrosa是给客户整体打了个折，没说明究竟哪些石头的价格有变化。
从行业影响上来看，De Beers肯定是大过Alrosa的。
媒体和下游怎么看
彭博社（Bloomberg）发表了一篇文章，认为两大巨头（尤其是De Beers）降价的效果是非常迅速的。虽然DB现在还没公布这次看货会的销售数据，但有“不愿透露姓名的人士”猜测，这次的销售额会超过5亿美元。
“5亿”这个数字稍显迷幻，但彭博社的说法也未必就是空穴来风。咱们等官方数据出来再说。
DB客户和品牌部负责人Stephen Lussier觉得：“最坏的时候已经过去，消费者数据也显示了中游对钻石行业的信心在增强。全球钻石行业已经比'那段时间’更健康了。”
不仅是这样，“行业管道正处于'饥饿’的状态，人们担心自己没法买到足够的毛坯石，从而将错过年底假日的市场需求。” —— Gemdax公司Anish Aggarwal。
这段时间来自下游的“背书”也不少。Tiffany在同期公开的财报，无形中为上游的销售起到了推动作用。Tiffany的数据我之前也写过，其实是比较乐观的，至少说明了市场正在好转。
唯一让人担忧的是，LVMH收购Tiffany的case被推迟了三个月，所以得等到11月24日才有定夺。但既然LVMH表态自己“无意压低Tiffany股价再收购”，我们不妨暂且等等看。
还有周生生（Chow Sang Sang），前几天发布了一项声明，表示自己年底之前会在内陆增设40家以上的店铺，同时关掉在香港的“某些表现较差的店铺”。周生生已经从战略上把重心完全放到内陆市场了，毕竟六月份的销售额已经回升到了去年同期的95%，反弹能力可谓绝佳。
这些都显示着业内的信心开始增强。
中游怎么看
那么，作为行业中游老大的印度，是怎么看待De Beers降价这个事儿的呢？
GJEPC前几天组织了一场名为 UNCUT 2020的网络研讨会，中文名权且翻译成“毛坯石2020大会”。参加的人员除了De Beers、Alrosa的代表之外，还有几个业内大佬，比如印度商务部的经济学家Rupa Dutta、GJEPC驻孟买的Sanjay Shah，还有GJEPC主席Colin Shah等等。
在研讨会上，印度人对于De Beers和Alrosa之前不强迫买货的决定当然是点了赞，但随后话锋一转，认为“关于这次降价是否真的让利给中游的问题，我们表示存疑”。
俄罗斯的媒体报道了这次研讨会，并对会议做了总结，其中就有上面说的那一条。当然了，两个Shah同志之间在互动时也确实说了一些具体的数据，比如现在的（印度本土）市场需求还是很低、年底印度本土销售可能要同比下降30%-40%等等。
至于数据是否准确，此处不做评论。
但我们显然能闻到一股官僚味儿。那几位一边猛夸“印度钻石加工业已经非常成熟”、”上游之前的作为让印度有了喘息的机会“，一边苦哈哈地说“印度的库存又要涨了”、“中国市场可能提升20%的零售业绩，但批发层面还是会降30%-40%左右”。这就让人觉得有些奇怪：你到底是想怎样？
关于这个问题，我昨晚咨询了几个业内的小伙伴。大伙儿的意见其实很简单：无论是De Beers、Alrosa还是印度，都是在争取规模和利润的最大化。从生意的角度来讲，两边都没什么问题。只不过印度似乎一直不太管得好自己，喜欢说空话，还偶尔会改一下数据。
疫情对于印度的影响，咱都看在眼里，苦的都是老百姓。（印度）政府和（钻石）协会之间的扯皮也是让人一头雾水，一会儿银行不支持，一会儿税务不支持，似乎很难找到一个长期有效的解决方案。
下游是关键
甭管上游和中游怎么扯，下游才是关键。如果不能打开下游市场，那扯皮真的就只能沦为扯皮而已，除了养活一帮喜欢到处开会发表意见的“大佬”之外，对谁都没好处。
在这一点上De Beers还算是很清醒的，所以在下游层面应该不断地有新动作。上周DB任命了Céline Assimon为珠宝部门的新任CEO，这个月她就正式上任了，可见公司对终端确实是有考虑的。
正如DB代表Paul Rowley在研讨会上讲的那样：我们不仅要推动中游的发展，更要发展好下游零售端的影响力。
虽说“钻石恒久远”这句话已经成为历史，但业内终究会找到某种方式，来激发和扩大（主要是扩大）消费者对钻石的“感觉”。无论民间对于“价值”问题的争论有多激烈，钻石始终代表着人与人之间的某种联系。
Good Luck.