统一半年赚36亿，幕后推手是腾讯？
这个夏季，几乎所有的快消品饮料都在做增量，如和其正、东鹏特饮、小茗同学、茶π等等品牌，都在竭尽所能地搭建自己的私域流量池！（点击品牌词查看这些品牌是怎么搭建自己的私域流量池）
在这场流量抢夺大战里，统一冰红茶也不甘落后！基于对年轻消费者行为和心理的深度观察，统一冰红茶的营销模式，也从传统赞助冠名和广告投放的单一格局，渐渐演变为通过热门IP，明星参与，话题营销、线上线下整合营销以及一物一码扫码互动等多元化营销手段，缩短了品牌和年轻消费者之间的距离。
从市场效果来看，这样的转变，对统一冰红茶的销售起到了积极的推动作用。
2019年上半年，统一冰红茶联手移动电竞职业联赛历史的里程碑——KPL王者荣耀职业联赛，旨在给消费者和电竞玩家更健康、更快乐、更丰富的产品体验，同时通过与消费者特别是粉丝群体的互动，为统一冰红茶产品迅速聚集了大批稳定的消费者。
但是，千万不要把活动吸引了多少人关注当做是营销的成功指标，一旦到场的消费者没有的到转化，那么吸引了再多的人关注也都是在烧钱！如百雀羚、大白兔、旺旺、卫龙以及老干妈的跨界营销做的何其精彩，但终究是雷声大雨声小，依靠跨界营销吸引过来的消费者没有得到转化，营销效果差强人意。
在这次转型升级中，统一冰红茶采用一物一码扫码营销的玩法，借助“KPL王者荣耀职业联赛”的热点，推出“青春无限，不服就去战”的扫码互动营销，用丰厚的营销奖品，激励消费者购买，将流量变现。
为什么会统一冰红茶会选择一物一码扫码互动的方式来变现流量呢？
从实际应用效果看来，一物一码真正的价值是，能让品牌商和消费者建立一个零距离、无感知、随时随地可以互动的入口。
为了吸引消费者扫码，品牌商会在产品瓶身上印上“引导扫码”以及“扫码能领取的奖励”的文案，以此来激励消费者购买并扫码。
消费者扫码之后，消费者扫码数据会回流至品牌自身平台，品牌由此能构建自身的用户数据库，掌握消费者的“原生、行为、场景、交易”等数据，构建用户画像，通过数据来寻找消费者的“痒点”跟“爽点”，与消费者产生高频关联，以场景来赋予营销价值。
但是在米多大数据引擎看来，统一冰红茶这次扫码营销活动有两个地方需要改善下：
1、包装赋码位置不够人性化（如下图所示）。一方面，消费者在撕开的时候容易把二维码撕坏，严重影响扫码体验；另一方面，这个赋码的位置容易被不法的代理商或者经销商提前扫码，把里面的奖励领走，严重影响营销效果与损害品牌形象。
2、营销奖品发放方式不合理，存在强制性，影响消费者体验。
小林抽中的奖品是20元黑鲸的代金券，但是必须要填写手机号码才能领取奖品，而很多消费者会在代金券以及填写手机号码之间，更偏向于选择保护自己的隐私而放弃奖品，这也是影响活动营销效果的重要原因。
那么营销奖品应该怎么设置与发放比较好呢？之前有深度解析过这块内容，如感兴趣请点击以下文章链接查看具体奖品设置方式：
在新营销时代，越来越多品牌商意识到构建私域流量池的重要性，但是流量是固定的，且购买次数有限，比如此刻买了A品牌的饮料就无法买B品牌的饮料。所以对当下的快消品饮料品牌商而一物一码，必须要快速构建的私域流量池且懂得怎么去盘活私域流量池，才能抢占市场发展的优势，在饮料市场占有一席之地。赶紧联系我们获取相关解决方案吧！
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