揭秘海澜之家的类金融模式 / 四六文摘

海澜之家主要采用连锁零售的模式，根据标准普尔发布的统计数据，海澜之家股份有限公司的市值已超过600亿人民币，截止目前海澜之家品牌的门店数量已突破了6800家，他们裂变的模式主采取托管模式，简称：类金融模式。

下面为大家解读海澜之家的托管模式，如图所示：
所以的托管，就是别人投钱，总部运营。海澜之家与加盟商的分工：

总部负责：

加盟商负责：

其中，海澜之家的机制设计——保底收益如下：

方案一（不保底）
①加盟商交保证金100万
②加盟费0元。
加盟商收益：可以享受门店的营业额32%收益。（没有金融收益）

方案二（保底收益）
①保证金不变（100万）
②加盟费：每年6万，交5年。
加盟商收益：
①金融收益：5年后税前至少100万
②门店收益：每天营业额的32％
盈利分析解读：

一、加盟商盈利分析
1.相当于买了个金融产品，每年投资106万，每年收益税前20万。折算回来年化率为20/106＝18.9％。
2.装修费加其他成本赚产品差价：营业额的32％。

二、总部盈利分析
1.产品（门店卖货）
2.金融（3000家门店，一家门店100万，30亿元现金流）
3.整合供应链

从前面两篇文章以及今天分享的海澜之家托管模式三个案例的解读和分析，扩张模式的设计，有时候决定企业的命运，当然，不同阶段的模式选型是不一样的，百果园2019年全面放开做加盟模式，以前3000多家直营门店，很多都实行门店合伙人模式，但是经过数据分析发现，好像特许加盟更适合百果园的现阶段。

至于小鹿茶的合伙人加盟模式是否成功，还得一段时间去验证。

不过可以证明的是，这三者的盈利模式，离不开以下4点：

门店盈利——产品差价

产业链盈利——整合供应链

模式盈利——品牌授权

衍生盈利——房产收益，金融资本收益

希望对正在阅读的你，有所帮助。

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