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真是怀才不遇？
最近我在朋友圈看到一篇文章叫《我有一个地产朋友，年前失业了》，是地产营销公众号网红卢俊写的。全文流露出强烈的负面情绪，什么“我会的老板都没用到，用的都是我不会的”，良子真不敢苟同。
真有那么多的“怀才不遇者”吗？
固然有昏庸的老板，可不能每个都是吧。事物的本质是“老板既要你会这个，又要你会那个”，所有的他都要，还加量不加价！
正好也快到年底了，借着今天这篇文章，把自己对行业的“个人看法”写出来和“同行们”分享。也希望能听到朋友们的反馈！
在房地产企业有个策划的职位，早年是香港公司做的多。这些策划基本就是讲个故事，讲故事的人不为后期的落地负责，更不为项目是否成功负责。少则几十万，多则几百万的策划报告是作为和政府谈的“敲门砖”，我就见识过“上海8号桥”项目的策划者，号称是香港N所大学的教授。后面项目也没成，但是嘴皮子真是“溜”！随着内陆项目的井喷，港资的那套渐渐就不够用了。内陆的一些咨询机构慢慢做大，而且真掌握了不少数据。这个时候，地产公司要么购买服务，要么就从那里挖人到自己公司，才有了“地产策划”这个岗位！这些岗位十年如一日的发挥着原来的功能。但过去的20年是中国经济蓬勃发展，房地产爆发的年份，不管你的报告怎么写，拿到了地，房子都能卖得出去。可最近行情发生了变化，房子没那么好卖了，写报告的人既然无法为结果负责，那就成了“可有可无”的角色了。中国的很多地产营销人员，其实没深刻认识到，到底是什么使得房子好卖了很多年。不要再自我感觉良好了，觉得是自己的精妙点子使得销售长虹。那裁员的年份，为什么房子就卖不动呢！不要卖的好就是自己的本事，卖的不好是设计的错。修炼下内功吧，现在与你们同场竞技的是“左晖”了！链家的崛起，本质上是地产商们不重视营销的结果。而碰巧左晖又是个IT男。从各大榜单的排名来看，房地产开发的总量还是呈现上升趋势的。但因为“买榜”现象比较严重，水分也不少。所以，到底增量有多少，统计数据可以作为参考，但不能尽信。良子的判断是：增量市场 “规模在增加，增速在下滑”！但聚焦到单一企业和单一个人，情况就呈现出“冰火两重天”了。有年假放19天的，年底发高薪的企业，也有年前“被下岗”的个人。而下行的“气氛”已经起来了，但远没有到最惨的时候。不信大家可以来看看以下的几个消息。万科近期在内部发布大规模人事任免通知，调整涉及14位城市总，任期从2020年1月1日起生效。1、济南万科总经理黄运林，被任命为佛山万科总经理；2、佛山万科总经理冯卷被免去职位，仅保留南方区域BG合伙人一职；4、长沙总蔺晓瑞则被免去城市总职位，仅保留南方区域BG合伙人一职；6、原深圳万科总经理唐激杨的下一站落定，担任南方区域BG产城事业部首席合伙人、总经理，这个职位此前由南方区域事业集团首席执行官孙嘉兼任；薪级体系由过去地产系统的28级扩展为50级，而职级体系调整为核心合伙人（GP）、业务骨干（SP）、合伙人（JP）三级。由于职级和薪级的变化，大部分雇员薪资结构也随之调整，新的薪资采用“低底薪，高绩效”的组合工资。有员工基本底薪下降了40%。万科不仅对核心层动刀了，同时也对基础员工进行了薪资调整，动作不可谓不大！作为头部企业，生存没有压力尚且如此，更何况第二梯队的房企呢！
12月17日，媒体报道称，世茂正在与福晟进行洽谈，拟收购福晟集团旗下地产板块部分股权，以获得更多的土地储备。目前谈判基本已经确认，相关的细则双方仍在商榷。该笔交易金额可能高达2000亿，可以说是地产界的一场超重量级的并购。按照目前的协议，世茂、东方资产与福晟集团三方股权比例暂定为4：3：3，收购完成后，由世茂操盘。10月下旬，“一切正常”的福晟集团，被传“申请破产被拒”“ 裁员50%”，虽然官方赶紧出来辟谣，但也阻挡不了债主追债的脚步。11月，福晟因借贷纠纷，被上诉至上海自由贸易区法庭，旗下4家子公司的股权遭到冻结，涉及8400万元。福晟地产本来2020的目标是“冲千亿”，现在看来是没可能完成了。而股权易主后，由世茂操盘就意味着原来的班底几乎没有“留任”的可能。被“收购企业”的原班人马，要么被认为能力不够，要么被认为不够“忠诚”，这是很正常的一个逻辑。据媒体报道，上市不足6个月的中梁地产，今年集团总部的员工总数将从587人精简到400人左右。中梁近两年销售业绩还不错，除了上面证实的“裁员新闻”，还有未被证实的传言。虽然未被证实，但在多事之秋，什么事情都有可能发生。所以，不管是基层员工，还是中层管理，或者是核心层，在现行的地产形势下，都没有“安全”可言。唯一的一点安全感，可能来自于你能创造多少“剩余价值”。而有些时候，即使你有剩余价值，也未必安全！明源地产研究院写过一篇文章《中国最多只能有50家千亿房企？！》，不少人觉得过于悲观。但是下半年陆续有百强房企陷入危机，乃至于破产的境地，说明行情远没有到最惨的时候。毕竟并购刚刚开始，头部企业占据半壁江山还早呢！房地产企业的工作时长其实不短，用安逸来形容可能读者有误解，但不能用重复劳动来衡量工作强度和状态。业内人其实都明白，每天文山会海解决的都是些什么问题。有时候根本没有解决任何问题。并不是你的产品有多好，你的客户体验有多好，你给客户带来了多少价值！这是阿里系的一家公司晚上加班的照片。我听说杭州出租车司机都能从半夜打车的时间判断出是哪家公司的员工。用IT行业的996来对比下，其实地产的强度也就是 just so so!在这样的企业里，当然容不得“沙子”，唯有这样的“铁军”才能创造出一个又一个的奇迹。2019年7月22日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第61位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，华为排名第58位华为如此成功的企业，尚且在减员增效，更何况“没什么技术含量”的地产企业。不拼搏，行吗！看看胡润百富榜会发现一个很有意思的现象，富豪们大多数出在地产行业，今年的河南“猪首富”例外。从人均收入来看，房地产可能是互联网、娱乐圈之外收入最高的行业了。我想也不需要举例说明了。因为市场这只“无形的手”，所以社会平均利润率总会趋同。资本总是逐利的，一旦有价值洼地，就会有人追逐。地产已经过了很多年的好日子，现在连融资都在对地产行业收紧了。所以地产同行们要做好准备过“苦日子”了，管住嘴，不要学祥林嫂！多想想以前是小钱的地方，现在也可以琢磨下，毕竟地产行业是个万亿的行业。对于C端市场，从来没有小市场，只要抓住一点，都是万亿市场，而且还有复购率！
