想要劝说别人一起创业，你得掌握三个技巧，增加了说服的成功率

有朋友问：想要劝说别人，要掌握哪些说服方面的技巧呢？

她讲，想劝说同事一起去创业开一家花店，感觉项目的发展会很好。想和要好的同事一起干，要怎么说，才能说动她，让她也认识到这个项目的好呢？

职场人的即兴讲话的目的，主要有三类，三种类型是：

一是认可，对过去已经发生的某些事情，指出别人做得对或者做错了；

二是赞扬，对当下已经存在的某些事情，你的态度是赞赏或者是贬斥；

三是说服，针对未来某些不确定的事情，你是要劝别人去做或者别做。

如果想要去劝说别人，那就是针对未来、可能或不可能发生的事情为目标，来进行说服工作。比如你说的创业，如果是绝对会成功的事情，别人不需要你说服，他自然就会去做；如果是绝对做不到的事情，就算你说得天花地坠，别人也会无动于衷。

所以，你的劝说方法，是要把“创业”可能成功的路径说清楚，才有可能让你的同事认同你的想法。因为，如果你只说结果，比如说项目太好，会让对方怀疑你有其他目的；如果你对结果的不肯定，又让人容易灰心。

表达对一件事情的成功的路径，说话的思维方式主要有三点：分类，分析与表达。

首先是项目分类：对当前相关创业项目进行分类。

比如，你的项目是在当地开一个花店，那你就得把当地乃至全国的花店进行分类，从花的品种，或者从花店的规模入手进行分析。

其次是项目分析：其他的项目为什么会失败。

任何一个行业的成功与失败，都是二八律，也就是百分之八十是失败的，成功的只有百分之二十左右。当你对一个项目进行分类之后，再进行具体的分析，你的内心里就清楚了，自己主张的项目，成功与失败的几率。

最后是表达方法：用“131表达公式”：也就是一个观点，三个理由，一个总结。

比如你对她讲：

（观点）“我想和一起在当地开一家花店，因为我觉得成功的可能性很大”。

（理由1）分析未来市场对相关”花“的需求很大.....；

（理由2）讲当地已有的花店的不足，比如价格高，或者品种不全等.....；

（理由3）讲你准备做这项目的具体做法。第一步怎么做，第二步怎么进行，第三步如何展开等......。让别人听了后，在脑中“看”到一个未来创业的情景。

（总结）“想一想啊，如果我们一起创业，自己做老板，就再也不受别人的压迫了；如果我们一起创业，要是成功了.....！”

总的来讲，劝说，是在别人的脑袋里安装你的想法。你得做好充足的准备，自己内心真的有把握了，劝说的时候就更自信了，成功的几率也就越大了。