叶璇宣布退出直播带货！是明星直播带货不行，还是直播带货不行？
图源：天下网商
有人认为，电商主播最大的对手是明星集体加入直播带货的战场。那么，问题来了：明星直播带货真的管用吗？
其实，明星做直播带货的效果，并不尽如想象中那么成功。
此前，姜茶茶曾采访多位和明星合作过直播带货的品牌方：
@东京企鹅：像杨di搞笑明星，带货也不行
@cc：明星超过1w的都慎重，合作了李湘之外，都是大坑，像是张沫f，朱d我们都合作过，roi0.5都不错了
@allen：买的最好的明星李xiang，ROI都在1.5左右。不过李xiang看运气，也有之前品牌十几万去投，结果一件没卖。
@可爱的小白：千万别找明星，明星找啥就看他心情，名字都读得磕磕绊绊，然后跟粉丝说是他一直在用的（有人信吗？）功能点胡说，永远有惊喜，你都不知道你的产品会突然间多了什么神奇的功效！
@陈卓卓：有好多明星的直播一点都带不动的，千万别投！播完出来我都没看到有战报，没战报=卖不咋滴。
公众号：姜茶茶《不想再合作的直播主播黑名单》（甲方血泪版）
明星直播带货效果可以说是有好有坏，和明星本身有较大关联性。我们不妨总结几个直播带货做得较好的明星的共同特征：
1. 在大众范围，有影响力
明星都有影响力？并不是这样的。有的明星可能比较小众，在所属圈子有一定影响力。如果要做直播带货，明星必须在大众视野里有一定影响力，至少让人一看脸，能叫得出名字。
2. 人设鲜明
明星除了因为作品被熟知以外，很多都凭借综艺让大众了解她的人设。比如刘涛之前通过《花儿与少年》和《亲爱的客栈》，把自己的人设打造成“贤妻良母”。彼时，电商平台上已有一众“刘涛同款”商品大火，刘涛的带货能力已被证明。
3. 直播前做好准备
这点说上去简单，做起来难。对于很多明星来说，站台赚钱很容易，又有多少愿意在电商直播前做足功课，脱稿介绍？有些明星直播带货时，观众一眼能看出他是照着脚本念的，信任从何谈起。
比如，叶璇在直播时几乎不看脚本，大部分时候都是脱稿介绍。据媒体报道，她之所以能脱稿介绍，是因为她直播间的试品、选品都由她一手把控。此外，团队会准备好商品必备信息，让叶璇在开播前几个小时拿到，并做好功课。
4. 明星和助播配合得好
有人这样描述助理在直播间的位置：“主播是灵魂，而运营和助理是核心所在。”虽然在明星的直播间，明星是关注的焦点。但一场直播的成功与否，同样离不开主播和助播的配合。
以陈赫为例，他的助播是朱桢。此前，两人已是多年好友，配合自然比临时找来的助播好得多。直播时，陈赫主要负责介绍产品和价格，学着美妆博主的手势，在镜头前展示商品。朱桢则负责提醒观众关注和分享直播间，也会在镜头前演示如何下单。
对于这些他比较熟悉的食品、数码产品等，他和朱桢会一边聊自己生活中的使用情况，一边介绍商品的使用场景和利益点，更容易让观众接受。
明星固然能为直播带货带来流量价值，以致于有些明星团队过分看重其流量价值，把坑位费理解成代言费，收入以坑位费为主。
但是这样的流量、粉丝热情能够维持几场？
对于直播带货来说，似乎还是“货”，也就是产品、供应链更重要。毕竟直播带货的核心是产品性价比。无论是刘涛，还是陈赫，都打出了“低价”这张牌。而后者正是电商主播见长的。
618将至，各大电商平台在打出直播这张王牌的同时，无一例外地把明星直播作为亮点之一宣传。业内人士透露，6月，有鹿晗、江疏影、吴樾、黄雅莉等一众明星入局直播带货。
与此同时，入局直播带货2个月的叶璇选择退出。她在直播间直言：“直播带货2个月赚的钱不如站两次台。”
一方面明星直播带货被大众吐槽逼格变low，另一方面又被一些品牌指责坑位费过高，带货效果不佳。明星直播带货这阵风将吹往何处？陆续入局的明星带货效果如何？面对双重吐槽，又有多少明星能坚持复播？我们也将持续关注。