43链家退&贝壳进：使命驱动进化之路

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这是混沌大学创新学院81天学习计划的第43篇：

链家退&贝壳进：使命驱动进化之路

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链家如何崛起？

• 在1999年到2004年，房地产中介1.0时代，链家首推阳光交易模式。

• 在2005年至2011年2.0时代，链家推出“真房源”，开始做楼盘字典。

• 2012年至2017年3.0时代，链家推出了经纪人合伙网络（ACN），赋能行业。

链家的创始人左晖认为，要做长久的生意，就一定要打破行业里面的传统顽疾。

比如，只发布真房源，就显得数量较少，而且价格又高，这些都不利于吸引用户。

因为只坚持发布真房源，三个多月时间，很多链家经纪人没有成交一单，流失了1/3。

但是100多天过去之后，客户又回来了，而且因为有信用又带来很多新客户。

左晖为什么能够如此坚持？因为他始终坚守链家的使命愿景，他时常自问：

链家存在的意义是什么？为什么创造什么价值？链家是什么场景给用户提供什么价值？

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链家退&贝壳进

链家的发展史就是践行他使命愿景的发展史，因为坚守愿景，所以，他们始终坚持做难而正确的事情，做长期的事情。

但是为什么在链家第一曲线发展非常好的时候，要去做贝壳呢？

2011年链家内部做沙盘推演，分成红军蓝军两队，头脑风暴互联网企业如何干掉链家？

通过这种分析推演，发现内忧外患都很多，整个行业效率很低，亟待升级。

比如，活跃在望京的链家经纪人有1052名，而同期公布的在售房屋只有1311套。

你如果自己不革你的命，别人会革你的命。

所以，链家主动选择了难而正确的事，做房产中介平台——贝壳。

贝壳首先是刷新使命：有尊严的服务者，更美好的居住。

新的愿景是：服务2亿家庭的品质居住平台。

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贝壳逆风生长

贝壳与链家最大的不同，是要打造一个房产中介领域的超级平台，赋能整个行业。

要打造这样一个竞争者在一个平台合作的平台极其困难：

首先，要规则明确，能够明确划分各自的职责、任务和收益；

其次，要能够给参与者赋能，能够提升行业效率。

链家作为原来的一个市场参与者，现在变得既当裁判员又当运动员，能够摆脱链家的内部组织心智，澄清外部的怀疑和质疑，没有足够的战略定力和使命愿景，是万万做不到的。

从链家到贝壳，最重要的一个使命，就是让从业人员获得尊严。

所以，贝壳的使命不只是高管天天宣传，很多基层的员工也能够解释清楚，说起来能够充满了自豪感。

很多媒体和同行评价：如果没有链家、没有左晖，中国的房产中介行业，可能会是另外一番模样。

这值得每一个创业者、创业者甚至普通人思考：

因为我们的存在，会给行业带来什么不一样的东西？会给用户和社会创造什么样的价值？这个世界会因为缺了你而有什么损失和不同？

那时候你的选择，会是更有价值的选择。