最近遇到了这样一个情况：
A买了保险，推荐给B，B也懒得研究，干脆就照着A的方案做个一样的。
但是买完了再看，又觉得好像有很多不合适的地方。结果两个人心生罅隙。
拜托～
连口红色号都分的这么细，要看肤色看气质看质地，保险这么个性化的东西，怎么能随随便便就照搬别人的呢？
（翻个李佳琦式白眼）
关于「保险配置要尊重个性化」这件事儿，之前其实写了不少，这两篇，如果你没看过，强烈建议你补一下课。
大实话｜写在推荐产品之前
都是50万保额，居然有这么多玩法
对的道理要反复说，今天就用三组例子给你再讲讲：和朋友买一样的保险，搞不好是错的！
1、保障背景不同，关注的风险不同
老王和老李是邻居，都四十多岁，人到中年，开始有些健康问题。
老王是公务员，还是个小干部，享受公费医疗，而且报销的范围和比例都很高，所以虽然小毛病很多，但是并不担心生病住院花钱这件事。但是老王结婚晚，两个孩子还小，老婆挣得又不多，自己要是走得早，孩子上大学可能都是个问题。去年干活儿不小心碰伤，骨裂，住院花了一万多，全自费，心疼的要命。飞飞是已婚男，要和媳妇儿一起配置，又要考虑买房生娃，责任大一些，预算少一些。阿九是单身女博士，导师给工资、实习也有工资，没什么额外花钱的地方，也没有家庭负担，反倒比较滋润，预算也多一些。 关哥，我同事在你这儿买了前行无忧，说赠送50%保额，我觉得特别合算。我俩岁数也差不多，我就想买和她一样的，但是顾问给我推荐的是芯爱，没有50%的赠送。不太明白为什么？我问了顾问老师，原来这位小姐姐有甲状腺结节，没有明确分级，又伴有淋巴结肿大。前行无忧直接拒保，芯爱则可以除责承保。而且她生日马上就到，又想赶在生日前投保成功，芯爱是相对比较合适的选择。顾问老师不但要考虑什么产品最适合你、性价比高，也要考虑什么产品更容易过核保。但是对于大家来说，你们具备1，缺乏2，我具备2，缺乏1。其实只要跟着公众号的思路，认真看文章，亲自动手去看看产品，完全是可以自己完成的。但如果确实有困难，没时间／看不懂／好纠结，那么专业的事交给专业的人做，也是一个高效率的方法。说真的，连我这么克制的人，都特别想吹爆我们的几位顾问老师。作为一个在行业里浸淫了十几年，本身也非常讨厌「被销售压力」的人，我很了解这个行业鱼龙混杂的现实，更特别能理解大家在预约服务时的各种顾虑。别人我不敢保证，但在关哥这里，你可把这些顾虑和压力都放下。连我自己的亲戚朋友，我没时间帮他们配保险的，都是直接扔给顾问老师搞定的，一百二十个相信他们。不是王婆卖瓜，就是希望大家不要因为这些顾虑而耽误了配置的时机。
我们做的一切，都是为了解决问题。 人生啊，不就是解决问题的过程？
