从贫困村到高端民宿 | 陈长春：我挺适合把乡村卖出去的

从2015年11月，陈长春的第一个民宿院子——“山楂小院”开业至今，5年时间，他把这个数字从1增加到150，遍布全国16个村落。

陈长春曾经是部队里的一名情报官，在设计上可以说是门外汉，却营造出了“屋里五星级，屋外五千年”的乡村休闲度假体验场，高朋满座。

认识他的人，每每聊起这个和农民做生意的商人，都觉得他是个靠谱的人。他了解农民，相信农村，更笃定自己的眼光。

和陈长春的初次见面，约在一个咖啡馆。采访前，我进行了种种设想：担心话题深入不下去，陷在他大段的经商之道里；担心他避实就虚，对我的问题打太极拳。但是，当采访开始，所有的顾虑都打消了。

2000多元一晚的民宿价格，成本5毛售价58元一瓶的山楂汁等等，很多我认为需要保密的商业信息，他却侃侃而谈。没有想象中浮躁的商业味道，却流露着平易近人的儒雅气质。那一刻，他重塑了我对商人的印象。

汽车行驶在蜿蜒的山路上，城市的焦躁与喧嚣被抛诸脑后，沿途的高山与美景让人神清气爽。深山小村下虎叫的最美山楂小院慢慢展现在眼前，宁静详和，无世俗无案牍，甚至没有游客，一天只有两趟公交车与外界相联，连周边村民对这个地方都知之甚少。

然而正是这样一个只有50多户人家的闭塞山村，却成了很多城里人趋之若鹜的网红民宿打卡地。杂草丛生的破败房屋，经过修缮，卖到每晚2000+，且一房难求。创造这个传奇故事的，正是隐居乡里创始人，陈长春。

独到的眼光是成功商人的必备。陈长春选择把他的商业梦想构筑在那些被忽视的闭塞乡村。“我想乡村需要有人跟它做生意，我觉得我挺适合把乡村卖出去的。”对于乡村的发展，这是一个突破；对于陈长春，却是一次冒险。

无论是在拉投资的时候，还是在后期的房屋改建中，质疑的声音没断过，“这个鸟不拉屎的地方会有人来？”然而质疑并没有影响陈长春对市场的判断，他敏锐地捕捉到市民对美好乡村生活的向往、乡村民宿的广阔市场和下虎叫村的开发潜力。

“乡村不缺价值，最缺的是那些发现乡村价值的眼睛。”陈长春就是带着这样一双发现的眼睛，把很多深山小村成功卖到了城里人面前，把村里滞销的农产品卖成了受追捧的“网红”。

当年，下虎叫村的村书记叫张友旺，是一位肤色黝黑身材壮实的汉子。陈长春说，正是在这位村书记的全力支持下，才成就了隐居乡里的山楂小院。

“在选址的过程中，除了选风景以外，最重要的是选人。”陈长春认为作为村里的带头人，村书记是民宿能够顺利运营的非常强的一个在地力量。“后来事实也证明了，只有我们和当地村民紧密地结合在一起，实现共生共建的模式的时候，这个事情才最稳定。”

与普通民宿不同的是，陈长春打造的隐居乡里坚持以农民为主体，资产仍是当地人的资产。隐居乡里要做的就是以市场的方法导入，尊重市场的动态，尊重农民的劳动和回报杠杆，同时又不急功近利、唯利是图，让乡村在一个平衡的状态下发展。

“要想乡村民宿健康长远发展，你得把村子里各方面的人的问题都解决了。你得关注50多岁大妈的就业，你得把村子里小青年的价值点寻求到，你得把村书记的力量借助好，你还可以帮村民卖那些滞销农产品，你也得把政府的各种各样的政策，严丝合缝地去遵循。所以在整个过程中，慢慢发觉，原来我们把一个当地的产业做起来了以后，对于当地村民，其实是真正地实现了授之以渔。”这个发现，不但通过民宿实现了精准扶贫，也让陈长春的商业模式越来越成熟稳定。

“和村民打交道，你来不得半点虚假，村民感觉到你在蒙他，你后面永远就没有机会了。”

“村民是风险厌恶型经济主体，他承担不起更大的风险。所以我们设计商业模式的时候推出了保底政策。这样一来，村民的积极性和安全感就都会得以提升。”

从延庆到房山，从河北涞水到陕西留坝，从先生的院子、麻麻花的山坡到姥姥家、梧桐山等26个品牌，从重资本投入到轻资本运营，以山楂小院为代表的隐居乡里旗下的乡村民宿，在农村集体经济这个肥沃的土壤里，不断茁壮成长，带动当地村民走上了致富的道路。

如今，陈长春布局在农村的商业版图依然在稳步扩张，成为乡村复兴中不可忽视的一支新兴力量。

陈长春了解农村，懂得农民，具备敏锐的商业眼光和市场判断能力，拥有成熟的运营经验，乡村复兴需要这样的力量。

（原题《从贫困村到高端民宿 | 陈长春：我挺适合把乡村卖出去的》）