风景文创|赤壁礼物,探索市县文旅购物消费新升级

近期,风景文创主持的《卓尔“赤壁礼物”文创综合开发设计》项目已顺利进入落地运营阶段,这是风景文创又一全域型文创综合开发落地项目。

风景文创作为国内省、市、县全域文创综合开发的行业领跑者,一直以来着力于以文创的方式赋能景区创收升级,此次与湖北卓尔智城的合作是一次新的尝试与探索。

卓尔万亩茶园·俄罗斯方块小镇

项目初衷希望以旅游消费为切入点,打造赤壁文创购物消费首选连锁品牌,建立投资小、周期短、变现快的业态示范项目。针对赤壁旅游商品产品同质化,有需求无好产品的现状,风景文创提出市场为本、以品建牌、终端变现的开发理念,通过品牌打造、IP孵化、爆品研发、消费空间营造,制定了赤壁文创综合开发的顶层设计,一期文创工作重点围绕卓尔万亩茶园·俄罗斯方块小镇、卓尔羊楼洞古镇景区展开。


项目背景

说到赤壁,人们想到的是战火纷飞的赤壁古战场,却少有人知道这座“茶叶圣地”,这座屹立两千多年的小镇,还有这另一张文化名片,作为砖茶的发祥地,作为中国砖茶的发祥地,赤壁市以“砖茶之乡”的美称享誉海内外。

卓尔羊楼洞古镇

据记载:鼎盛期每年输出砖茶几十万担,“川”字牌老青砖茶名扬四海,“羊楼洞”三字一度被蒙古和俄罗斯人称为“茶叶圣地”,也被称为“欧亚万里茶道源头”。万里茶道以羊楼洞为起点,顺长江至汉口,逆流汉水而上,从襄阳到黄河,再分至两路,一路走东口,途径蒙古国乌兰巴托,至俄罗斯;一路走西口经兰州、敦煌到达欧洲。

回归赤壁两张文化名片赤壁古战场和砖茶之乡,赤壁之战享誉全国,在中国历史上留下了浓厚的一笔;但同样在历史上具有世界影响力的砖茶文化,如今只有区域认知度,未来具有很大的开发潜力,此次联合双方怀着对“万里茶道”文化复兴的使命,确定了以茶为核心的文创开发主线,构建从“创意到货架”的一站式解决方案。


01品牌占位:打造赤壁文创连锁运营品牌

作为我国古老的城市之一,赤壁在历史的涓涓长河不断冲洗,这里留下了丰富多彩的灿烂文化,其中三国文化、中俄万里茶道、羊楼洞古街、青砖茶、万亩茶园等,从人文到景观,从过去到现在,书写着赤壁的辉煌。

赤壁丰富的历史文化

风景文创进行的品牌调研时发现,万里茶道是继古丝绸之路后一条举世罕见的国际商路,被誉为中蒙俄世纪大动脉,在世界上有着重大影响。羊楼洞古镇是万里茶道的重要起点之一,茶文化底蕴深厚、民俗文化灿烂、生态环境优美。由此赤壁礼物有了全新的文化抓手,从文化认知、符号认知、记忆认知等角度,提炼出茶叶、赤壁、礼三元素,确定“品赤壁,礼天下”品牌口号,意为万里茶道源,以茶观天下的品牌理念。

赤壁“茶”文化

品牌标志图形以“赤壁”二字为主要创意元素,通俗易懂便于识别记忆,字体借鉴三国青铜器铭文图形,笔画厚重有力,寓意着赤壁市两千多年浓厚的文化底蕴。

品牌标志核心创意点由两个圆交集成“茶叶”造型,突出了赤壁“万里茶道源”的文化稀缺性。表达了卓尔智城依托羊楼洞古街和万亩茶园两大核心项目,复兴“万里茶道”,擦亮“万里茶道”文化品牌的使命。

赤壁礼物品牌形象

新标志“茶叶”将作为品牌辅助图形,可根据不同应用场景而变化,更符合年轻化品牌的表达,个性而富有创意。同时具有很强的识别记忆性强,符合新市场的消费诉求,具有很好的品牌视觉影响力、冲击力。

新标志辅助图形设计


02超级符号:孵化有内容力的人格IP

在IP元素的选择上,风景文创进一步聚焦,确定回归耳熟能详的文化原型,赤壁文化里本来就有的东西,并且是大家都有好感喜欢的东西,目的是降低认知成本,更快的建立认知连接,低成本占位区域IP符号。

赤壁作为中国砖茶之乡,砖茶的直接联想为方块,方块砖是青砖茶最显性、高认知的造型元素,具备超级符号的基因,最大化降低超级IP的传播成本。青砖茶和米砖茶作为赤壁砖茶两大品种具备高占位性、高辨识度,赤壁砖茶作为一张虚位以待的世界级名片,此次IP孵化借力赤壁茶文化国际级IP资源,由此最终敲定了打造茶宝Family家族,分别为“青砖宝宝”和“米砖宝宝”IP形象。

赤壁礼物IP形象

IP孵化中,风景文创系统策划了IP的故事、角色人格、价值主张,制定了IP规范手册,便于体系化的延展应用。以及为匹配景区不同特色场景、节庆的使用诉求,设计了IP不同场景应用,让IP能更好地融合到游客的游览体验中,建立情感化连接纽带。

赤壁礼物IP形象主题场景设计

茶砖宝宝和米砖宝宝作为赤壁礼物的IP,也是未来赤壁文旅市场中的品牌符号,在完成内容创作的同时,也需要考虑IP系统营销推广,培育IP价值。为了更好地增加IP曝光度、影响力,风景文创设计了不同IP角色形象,开发了IP微信表情包,用于社交平台传播,低成本最大化的放大IP价值。

赤壁礼物IP角色设计

赤壁礼物IP微信表情包开发

面向年轻化游客市场的变化,IP衍生品是文创销售变现的关键,风景文创将生活中常用的生活用品与IP结合,推出了生活潮玩、办公文具等系列周边衍生品,目前已成为景区年轻人追捧的热销产品。

IP周边衍生产品


03以品建牌:研发一系列必购爆款产品

在文旅消费升级的大环境下,风景文创主张“以品建牌”的文创开发方式,产品体系高度聚焦,通过开发痛点、高频、刚需类单品,以优质、创意、高性价的卖点比占领市场,以此做大“赤壁礼物”品牌知名度。

围绕“赤壁礼物”大品牌的框架体系下,风景文创针对不同目标客群,规划低、中、高档不同端位的文化创意产品,平价产品引流变现做爆品,中高端产品定位礼品树品牌的方式,规划策划IP衍生品、物产手伴和匠心文化三大产品线。

其中文化衍生品分为青砖茶、茶文化、三国文化三个主题,每个主题结合不同的市场痛点需求进行产品设计。以游客行前、行中、行后的需求变化反推产品设计,尽可能让每一款文创产品能够贴近市场,提升变现转化率,实现景区二次消费升级。

青砖茶系列产品

茶文化系列

三国文化系列


04空间营造:打造赤壁文创网红人气地标

风景文创主张“决胜终端“的运营理念,整体店铺空间规划、主题风格、互动体验、游线安排都将围绕“人”展开,注重年轻消费为核心,打造游客愿意传播分享、消费买单的体验空间。

在赤壁礼物的项目中,风景文创以“体验”与“年轻”为核心,构建年轻化体验空间,区隔赤壁地域旅游商品展销方式,营造简约小清新的风格,树立赤壁礼物品牌形象特色。

店铺空间设计图

此次项目从创意设计到开业运营,风景文创希望能从运营出发,注重落地变现,以重创意、轻开发、重运营的方式,在赤壁购物消费存量市场中做增量,构建起赤壁市文创开发运营新模式,通过顶层梳理、创新设计、陪伴式服务的方式,助力卓尔智城“赤壁礼物”品牌转型升级,将“赤壁礼物”品牌打造成湖北省旅游购物升级的示范项目,树立赤壁市文化新名片。同时通过文创赋能,助力赤壁羊楼洞古镇打造成“万里茶道”上的一张靓丽名片,世界级文化旅游IP。

图片来源:风景文创,版权归其所有


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