拿地设计也搞标准化？ 看完我也可以3天出一套方案！
文末附大院必备 | 拿地投标方案指南
究竟，要怎么才能搞好拿地投标呢？
地在哪里有多大？前期条件有了吗？
容积率具体多少？对标案例找了吗？
强排方案是什么？高低货值懂了吗？
规划雷区是什么？指标日照核了吗？
成果深度是什么？各方模板拿了吗？
这些问题，你都搞清楚了吗？
如果不懂，Let’s follow me！
POINT 1
方案共11部分，你确定都没缺？
你知道一个完整的拿地投标方案有哪些篇章吗？
Emmmmm，3...2...1
一共有 11 部分，它们分别是：
记得哦，缺一不可！
POINT 2
木桶理论——被发现短板你就GG了！
在激烈的投标中，如果你有任何一个明显不满足诉求的点，都会被甲方立即GG！首先要了解清楚以下4大元素：
规划价值
首先呢，你得从 宏观价值 去分析这个项目：
· 要明确项目的大区位，让人对项目有初步判断；
· 重点分析项目所属板块的城市位置及历史价值，针对这个板块分析客户群体；
· 附近的商圈、景点、城市绿轴、体育设施的分布及距离。
接着要从 中观价值 去分析：周边居住氛围，商业资源，教育资源，其他配套，是否有公园、水体、绿地、河道，地铁站、公交站距离，是否存在变电站、铁路等。
最后就是 微观价值 ，比如说：
· 地块形状，是否有特别不好用的角落？
· 地块现状，是否有未净的拆迁？
· 地块竖向，是否有较大高差？
Ok,分析完这三点之后，以及三个推导：数据推导-强排推导-方案推导。才正式开始你的概念主题以及空间场景规划。
产品价值
关于产品方面，首先要选择正确竞品，进行一对一分析，具体有以下策略：
· 相同面积段，比谁房间多；
· 相同房间数，比谁面积小；
· 相同面积，相同房间数，比谁南向开间多；
· 相同面积，相同房间数，比谁舒适性高；
· 相同产品配置，比谁附赠价值高 （就是所谓的园林带动产品溢价）。
此外，对于相对应的住宅，还需要体现出不同价值：
高层住宅
· 城市中心价值 ；
· 视线景观的解放；
· 利用公共空间及公共资源对居住区价值进行补充及放大；
· 以舒适度为核心的功能导向户型设计。
花园洋房
· 入户方式一定要显得尊贵、私有；
· 有院落感；
· 功能空间丰富。
低层别墅
· 在规划上要体现对资源的极致利用与分配；
· 需要与高层住宅进行组团分区，保证别墅生活的私密性；
· 每个别墅组团前要设计私家车道；
· 小路可以采用尽端路（走到尽头）的形式来强化私密感。
形象价值
形象价值主要体现在效果图上，因此文字解读以及分析要尽可能结合画面效果，以及意向图的展示而制作。说白了，就是要让甲方爸爸觉得有尊贵感！其次，住宅的造型其实对楼盘销售影响不大，所以造型方面应简洁，并且注意成本。
成本控制
主要是地下车库的成本、建筑立面成本以及示范区成本。
POINT 3
情人理论——起码有个点是让人记住你的！
不仅在数据和逻辑上有优势，在情感上也要打动评委，让他们忽略其他瑕疵！
说白了就是拼情怀跟拼故事。用激动人心的动画、身临其境的效果图、触动人心的文字（说白了就是每个节点的名字起得有诗情画意，然后又有逻辑的串起来）。
POINT 4
求异理论——跟其他人反着干！
你要想哦，所有参与投标的方案，可能通过几轮精细分析之后，都会趋向于类似，所以呢，必须强化自己的鲜明特色，甚至突破甲方的既定要求，这样才能脱颖而出！
讲到我口水都干，才科普了一小部分。还有一大堆我老王还没跟你说呢~算了算了，接着你们自己看吧。
这个居住区拿地投标方案指南， 帮你轻松拿下甲方粑粑~
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