失败了能怎样？我还有你们

2月初与南京秦淮礼物卫书媛总和他们的团队聊文创产品未来，提出想做个实验：人流量大的场景下个性化体验式文创产品销售的可行性。卫总欣然应允。

理光高方志总、唐显涛总，立即组织调拨体验设备，三天后到位。

印特老皮拉住几个已买票回家的还没来得及跑的程序猿，一周之内在博印馆里开发个性化定制软件，在火车开动前几个小时，软件成。

同期，夏岩带领射击狮们推出系列定制模版，兼职模特小张、小孙、小小孙们也旋即出镜。

不要问我这姑娘是谁，她还没有男朋友呢

昨天，大年二十八，我带着桌椅板凳，到秦淮礼物大门口摆摊儿，前后6个小时。

咨询不少，无一成交。提早收摊，回去喝酒。

张灯结彩的夫子庙秦淮礼物，人流量极大

路上，张总有循循善诱地教导我很多做事做人的道理。

晚上，我认真发了一个朋友圈：

今天实验以完败告终，也让我了解很多。1.卖，不容易，创意再多也不行；2.再好的IP，也是小众的，小众+个性，更不行，要找到合适的宿主；3.感兴趣的买不起，付得起的没时间体验，C or B，是个问题。4.成绩➡️兴趣➡️格局，短期看成绩，一个一个累积；中期看兴趣，兴趣是最好的老师；长期看格局，人需求、国家战略、行业演进、企业转型、个人成长，刘同学《文化三经》里的5+1系统思维的方法，突然有了豁然开朗的感觉。

冥冥之中有了思想包袱？

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截至今晨，收获点赞上百，更多是真知灼见的留言，摘录如下：

• 重庆幻想馆的郭文说：刚需不够，场景略欠。

• 江宁横溪的夏书记说：也许天时地利没有占到，东西还是好东西

• 重庆的冉同学说：能下单支持吗？

• 北京良图老张说：主要问题是现场促销吆喝的是大叔，而且是油腻的，那个模特美女如果在，早卖光了。

• 南工大的戴处长说：积累经验，来日再战。

• 天津天办行的贾涛说：别怕孙老师，开春来给我们传授失败经验教训，我们众筹给你课时费，新时代了，总不能让你饿着。

• 福州通印林旭说：载体不对，包包不如抱枕接地气。

• 惠州pose印象李栋说：结果无所谓，这个想法高！

• 印特老皮附和良图老张：要把压箱底的姑娘拉出来试试。（不可能！一是真没有；二是有也不敢试）

• 北京基业长青的刘老师说：表示不服老黄同学服我们了。（他老黄那里留言是不服孙义就服老黄，ps.那个《文化三经》就说他写的。）

• qian er同学说：把自己头像放到包包上不合适，限定模版也不对

• 三义公司Li晓宇说：这个产品感兴趣的多，真正买的少。

• 合肥张怡说：愿望很丰满，现实很骨感。

• 江苏凤凰新华张在健老总语重心长地说：说明文创产品还没有成为普通消费者的必须产品，也说明文化精神追求和享受还没有从精英阶层走出来，文化的价值还没有脱离应试和基本功能使用。孙兄，任重道远啊。

• 佳能赵胜楠说：这个，我有自己想法，年后专门来分享。

• 厦门青友欧阳沅胜说：大家都回家过年了，没空体验。

• 猪八戒网的王永建总说：基于用户，深耕于行业！

• 郭怡同学也发来一连串令人深思的问题：如何让更多的客户为定制买单？定制的附加值说真多值吗？说消费观念有待转变还是定制附加值有待挖掘？

• 南京一片云吴芸充满深情地说：太贵了，淘宝15块，还包邮

• 做服装批发生意的向阳花同学，也拿她15块新买的、人见人爱的包包，拍照给我说产品开发的道理：你这个包包，适合在图书馆里装书，虽然很漂亮，叫我背上街不一定。你要到大街上看人家的包包是啥样的。艺术融入生活不错，生活为艺术买单很难。

• 老校友刘清泉安慰我说：失败是成功之母！

• 南工大科幻协会的付老师给我们新的方向：我们的科幻展你们可以来一起玩啊

今天《数字印刷》发了吕理哲老师一篇文章《长点心吧，2017年开了那么多会你get到啥了？》也提到我们做法：“从配合国家战略的高度说起，东南文化分享了自己以快印店为基础，实现文化创意的集成，阐述营销的本质：有品味、有故事、能跨界、有人味儿、会玩儿，还要有自己的追求，集成了这些因素才能真正把文创做到位。”

总结的比我说的好，集成嘛，就说要素的综合，这么多资源要素的整合，不可能一蹴而就。

• 柯尼卡美能达的孙善光说：有如此感悟，竟然敢说“完败”。这小子懂我。

是的，有你们这些在背后默默关注、支持兄弟姐妹们在，失败又能怎样！

又不是第一次，也不最后一次。

毕竟有些探索还要有人去做，也许应该是我。

2017过去了，我很怀念它。