生意做不好，卖不动货，顾客少？因为你没提炼出让顾客动心的卖点

产品的卖点对应的是功效，是消费者实际能感知到的好处。消费者关心的不是你的产品卖点，而是这个卖点能带给他实际的好处。

渴了你要喝水，但为什么就买这个品牌的矿泉水？可能这个品牌的代言人是你的偶像，也可能你觉得它的包装颜值高，或者正好这个牌子的水做促销活动，总有一个让你掏钱的利益点。

所以我们需要梳理出自己产品的卖点，然后挖掘出那些能让目标消费者感受到强大利益的核心卖点。



如何挖掘出核心卖点，是抛给各位营销人的一个难题。

卖点有很多，究竟哪一个才能促动消费者？

这一讲我们通过品类思维（心智视角）、竞争思维（同行视角）、外部思维（消费者视角）三种思维论的角度来分析，

后面课程我们将会从具体的方法论角度，教大家具体怎么打造核心卖点。



知识点2：什么是品类思维？

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学完本专栏课程，你就会感觉到自己做生意的思路瞬间开阔了。

在消费者的心智中，每一个品类阶梯最多只能同时容纳7个产品品牌名称，当消费者进行购买决策时，会按照从大到小的顺序逻辑进行选择。

所以成为品类阶段中的前3位很关键，后面课程我们会分析如何通过差异化定位自己的产品服务，从而做到品类第一。

知识点3：什么是竞争思维？

简单讲就是，用同行竞争对手的视角去分析，比如你同行主打的核心卖点是A和B,那你就针对同行卖点去做A+或者去做c，通俗讲就是人无我有，人有我优。

比如经典的可口可乐和百事口乐，可口可乐主打正宗口乐，而百事可乐则从可口可乐侧面主打自己是新一代年轻人的可乐。

同样是可乐，百事运用竞争思维，差异化定位一下子让自己在消费者的心智里与竞争对手区分开来，而且取得了很好的成绩。

知识点4：什么是外部思维？

讲外部思维的同时，肯定也会提到内部思维。而内部思维也就是自我视角，是现在很多创业者营销人一直在犯的错误，想当然的认为你觉得好的产品，消费者也会觉得好。

很多时候营销人自己觉得完美，可消费者反应冷淡，甚至心里还在跟我有什么关系。

营销短视现象非常常见，避免陷入自我视角的最有效方法就是，把自己代入到消费者的角色，去思考为什么要买你的产品？你的产品可以带来什么实际的好处？