昨天有小伙伴问我，是不是私教课销课率越高，经营才越好？我说你怎么突然问这个啊，原来昨天某四字SaaS软件公司发了一篇文章，声称要降低负债率，健身门店必须努力让销课率接近甚至超过100%。
这个听上去还有点道理，因为按照权责发生制，只有上过的课时费才能变成真正的收入，健身场馆不是预收费高导致负债高嘛，那理论上只要课上的越多，场馆真实收入越多，负债就越少，岂不是美滋滋！但我可以明确的告诉大家，如果你真的遇到这种情况，相信没有几个人会笑的出来。举个例子，你做饭很好吃，周围邻居都喜欢来你家吃饭，时间长了你决定收费，假设每烧一个人的饭，菜品成本要40块。邻居们决定一个人给你10000块存着，吃一顿扣100块，吃完为止。第一个月来了5个邻居，你一下子收了5万块，好开心啊，而且他们每个人平均一个月就来10次，那你每个月成本50乘以40等于2000，一个月下来结余48000块！由于你烧的太少吃了，下个月又吸引来了5个新邻居，你又收到了5万块，他们还是一样的频率，所以你第二月下来结余收入是：48000+50000-（10*10*40）=94000。这样每个月都有5个新领居加入进来，六个月过去了，现在你有30个邻居来吃饭，一共收了30万，不过迄今为止总成本只有42000，相对收的钱还是小巫见大巫，如果你看财报的话，虽然余下的20多万是负债，但你心里有底，因为钱在你的口袋里，从财务角度上来说，现金流也都是正的。但由于来的人太多了，柴米油盐和炊具的损耗很高，客厅也不够大，需要租了更大的房子，你摸摸兜里钱多的是，必须升级。不过也有人告诉你，这些钱不是你的啊，是负债！都是欠你们领居的钱，你马上吓死了，怎么办？有人提议，既然吃一次算一次的钱，那让他们多来吃饭，吃的的越多，你回收的钱不就越多嘛！马上从下半年开始，规定邻居们必须每天都在你家吃。那下半年开始，每个月菜品成本一下子增加到30*30*40=36000，为了照顾这么多人用餐，你的设备折旧、房租也提升了，还叫了三大姑七大姨来帮忙，他们的食宿成本你也得负担，所以实际成本要大大高出36000。最关键的是，因为周围领居有限，来的人也不再同比增长，还有一些老领居因为搬家或者减肥，在费用吃完后也不再来你这吃饭了，有的领居在你这吃多了，菜式做法都学了个七七八八，一算账觉得是个好生意，也开始自己收钱开饭……这个时候，你突然发现每个月收入可能只有一两万，但支出却始终维持在三四万的高位，收入和成本支出倒挂了，现金流也变负数了，而且债务好像还欠着很多。很多人不理解，不是都说权责发生制很好吗，为什么真的按这个做反而就亏了呢，难道还是要回归原来的高负债模式？并非如此！其实这并不是制度本身的问题，所有的理论都是在一个完美的假设下运行的，但现实生活中，我们会面临投资扩张、人员的流失，竞争压力，成本提升等压力，销课率太低固然会导致负债高。特别是对于初创公司来说，提升利润率很重要，但保持正向的现金流更加重要，适度负债对于任何一家企业来说完全是可以接受的，否则你很可能熬不到计较财务数据的时候。话说回来，小白创业没有经验尚且理解，但一家号称提供健身场馆基础运营支持的公司也说出如此幼稚的论断，是相当不妥的。还是希望大家都踏实做好产品运营，不要一天到晚为了博眼球而制造数据和概念，也不能形而上学，害了我们脆弱的用户们。
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