CF情报局 | 让健身房赚钱的模式基本都在这里了
导读摘要
如今健身房的商业模式有很多种，什么是商业模式？成功的商业模式至少要具备哪些特点？目前成功的健身房商业模式有哪些呢？
情报关键词： 商业模式 新市场 新模式
什么是健身房商业模式?
说起健身房商业模式，没有一个能够以一概全的解释。可以通过构架很多种方式来赚钱。但核心意思是：商业模式就是用来描述你是如何赚钱盈利的，其中包括销售产品的价格、客户的类型、所提供产品的价值和产品所消耗的成本等等。
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疫情有哪些特殊影响？
健身场所作为一个以会员为基础的生意，在疫情期间对会员留存产生了更大的挑战，但同时也让行业更清晰地看到会员留存的重要性。人们对于卫生和社交距离要求之高前所未有，人们对经济的担忧也有所提高，这些方面都会直接对续约率产生负面影响，但这也是机会的开始，如果能够可以恰当及时的做好正确的功课，就可以更好的提高续约率。
正确的商业模式需要有哪些特点？
通过对商业模式大量数据和历史经验的研究，可以通过一些特性辨别哪些商业模式是可行的，从而帮助经营者洞察确定目标市场，正确提供服务和产品，最终赚到钱。
适应进化性
商业模式的清晰有效是非常重要的，但模式不是一成不变的。好的商业模式会随着生意的推进不断的进化调整。当你与客户沟通的越来越多时，发现行业中有新的趋势时，就要精进自己的商业模式，令其更具适应性，变得更强大。
可扩展发展性
商业模式不能让经营者停留在舒适区，商业模式可以让经营者不断发现新市场和赚钱的领域。换句话说，商业模式可以驱动你成长。如果发现商业模式很难有驱动力，很难开阔更大更广阔的市场，那这将成为一个致命问题。
前瞻竞争性
健身房存在高度的竞争风险性。商业模式应该有一定的前瞻引领性，且有足够的特点可以与竞争对手进行区分，这对于应对未来可能出现的竞争手就会非常有帮助，使企业可以长期良好运营，在竞争中保持不败。
成功的健身房商业模式
传统意思上，健身房主要是由会籍会费制模式组成。会员在一定时间内可以使用场地。经过几十年的发展，现在的健身房模式已经变得丰富了很多。对于经营者最大的好处是可以不拘泥一种模式中，而是了解借鉴融多种模式为己所用。
会员制
当提起健身房或者工作室的商业模式时，无疑会员制是最为流行的一种盈利模式。对于会员，提供固定价格，从多年、当年、半年和季月等时间，让会员可以自主选择卡种。这种商业模式的最大优点是：可以获得可预见且持续的现金流。持续不断的现金流可以让经营者有更多的财政计划。缺点也很明显，会员可能会感到低价值或者感觉到不舒服后，不再支付或者不再续约，甚至绝大多数会员都很少入馆，这对于续约和持续的现金流都是非常不利的。
2020CHINAFIT北京体育与健身大会瑜伽及普拉提大会
混合商业模式
疫情催生和加速了这种模式的产生，用多种手段为客户服务，主要包括数字互联服务和实体店服务相结合。例如，已经有实体店面了，同时建设线上频道或者平台，同时在线上为客户提供服务。这个模式有两个优点，线上平台可以为线下平台引流，并且将会收获纯线上客户，减少地理距离限制带来的禁锢。
这种模式对于传统健身房、私人教练、瑜伽和普拉提都可以适用。不过，这里的线上平台不单单是大众点评这种简单的引流，而是提供丰富内容和全面服务支持的平台功能。
加盟授权模式
加盟模式可以节省很多精力和时间在品牌、运营和名称等上面，只需要与授权方签订授权加盟合同，授权方会将他们已有的成功商业模式复制到店面里，例如Orangetheory驱动橙式健身，在第十届CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛上，威尔仕创始人王文伟也表示威尔仕也会有更多的加盟店。
线上数字模式
目前存在很大的居家健身市场，通过互通互联提供健身服务的模式也越来越成熟，这种方式在运营成本上有不小优势，并且有很多硬件产品推出，让这种模式也逐渐的落地，例如健身镜产品，让居家健身体验变得越来越好。线上模式可以不再担心社交距离、卫生条件和场馆的承载能力，而且越来越多的线上月付费等模式出现，线上模式将会越来越容易被一部分市场接受。
团体课模式
团体课模式已经流行了很长一段时间。客户在一起进行各种形式的运动，增强互促互动性，对于运动激情也有很强地促进。天然具备社群属性的团体课程，具有独特的吸引力和用户市场。纯粹的团课连锁店运营成功也充分说明了这一点，将会员制和团课模式融合在一起，甚至融入线上数字模式，新玩法不断出现。很多大型健身房也会推出单独的团课成品独立销售抢占市场。
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随用随付
当需要使用场地或者服务时，客户只为当下这一次的使用付费。这种模式的最大缺点就是很难预测未来的现金流规模，或者需要相当长时间的摸索后才能知道单店现金流规律。
但是这种模式也有独特的魅力，如果客户只对某一个老师、某一个设备或者环境感兴趣，他就可以在有这个需求的时候来到你这里，进行随用随付来完成消费。借助手机APP实现课程购买、计时收费等功能，灵活性极高。北京的自健身是一个非常成功的案例。
分级会员模式
不同的层级对应不同的价格，客户可以根据自己的情况进行自主的选择。例如，最初级的层级就是可以入场锻炼，相当于门票。而最高等级，包括所有的课程甚至是每个月固定的私教课程。这种模式的核心要点是给予了会员更多选择，但同时对于课程内容和标准就有更高的要求。
-The End-