策划人任达：服装行业核心竞争力——文化个性的连接

消费者买的是衣服本身吗？不是的，消费者购买的往往是设计款式、颜色、文化、品牌或者是自己要表达传递的状态。因为这些才与消费者自己有真正的连接，而衣服本身与消费者并没有连接。服装行业的基础连接是让消费者拥有展现自己个性表达的机会，这种个性或许与众不同，或许是一种潮流，或许是一种文化理解。深层连接是将这种个性表达诉求进行定制，从而更纯粹、更独立、让消费者参与设计，满足其个性需求，从群体文化升级为个人主义。高级的连接则是通过服装制造出文化和标准，让消费者找到归属感，去表现出他自己没有意识到的深层喜爱，从而产生热爱。

如果你到广州或东菀的服装市场走一走，就会发现让人惊讶的场景。那些经营生意的年轻人守在只有几平米的店铺里，所有的商品展示区可能只有身后的一面白墙，挂着几件衣服，但他们的出货量极高，甚至很多发完海外，做着国际贸易。他们的价值并不在衣服上，真正的价值只有他们面前的那一台笔记本电脑，在用来思考着衣服上印上什么图案或者文字，那就是他们的核心竞争力——文化个性的连接。