【卧底绿城】海南不缺“大盘”，但却只有一个“小镇”
前天已经把卧底的项目蓝湾小镇进行了详细的介绍（【卧底绿城】在绿城首个滨海理想小镇生活是什么样的体验？），今天聊聊海南旅游地产的印象，看看旅游大盘和小镇的区别。
我们都知道海南由于得天独厚气候的原因，是中国“旅游地产”的大本营；不少“旅游大盘”规模惊人、声势浩大、高举高打，在业界享有较高知名度——与此伴随的，却是很多“争议”，这些争议多围绕产品品质、浮夸宣传、虚假承诺、规划变更等问题上。
2016年，“社群建设”和“小镇”成为了行业内的热点。我个人认为，“小镇”的体贴人心，要胜过“大盘”的声势浩大；“社群建设”也比“高举高打”更值得提倡。
在所有企业都在做“旅游大盘”的时候，卧底的绿城蓝湾小镇却在打造海南唯一的“理想小镇”！
“理想小镇”和“旅游大盘”的区别在哪里？
举几个例子对比一下。
1、广告画面的对比
你在蓝湾小镇穿梭的时候会发现，绿城蓝湾小镇所有道路的沿路道旗完全没有想象中海南式的“高举高打”，蓝色背景下也就写着几个白色的字：你好 邻居/上尊老 下爱幼/邻里情 一家人/常微笑 多问好/勤劳动 乐助人/静修身 俭养德/小镇事 常参与/讲文明 蓝湾人。
没有广告，全部是小镇价值观的体现。
也许不营销，才是最好的营销。
这个是某旅游大盘的广告，风格很熟悉吧。
2、广告片的对比
上面这是小镇系列微电影《会唱歌的沙滩》剧照，参演的全部都是真实业主，讲述的其实是蓝湾合唱团创作小镇镇歌《蓝湾之歌》的真实故事。不是大片，却直击内心。
相较于年初，某开发商以200元/小时雇佣的群众演员来制作的微电影，真诚得不只一点两点。
3、活动的对比
从10月开始，蓝湾小镇为了保护生态环境，在业主群里倡议“美丽家园计划”，业主们积极响应，现在已成为小镇活动的常态。
前几天，12月18日，由蓝湾小镇主办倡议的“万人保护沙滩”公益行动有11017人参加，创了世界纪录，央视一套都专程来报道。这其实代表了一个社群所能凝聚的人心高度。
▲活动被CCTV 1及CCTV 13报道
这是某高举高打的旅游大盘的“香艳”活动。
谁说海南楼盘活动只能做游艇、沙滩啤酒节、比基尼？
4、营销成果的对比
相比内陆，海南各项成本偏高。尤其在旅游地产市场上，营销费比动辄7%-8%，高举高打甚至要到10%以上。
而截至12月18日，蓝湾今年的销售额同比去年增长了254%，营销费效比仅为3%左右（含所有的推广、薪酬、行政类等费用），较往年下降60%。
前面说到的对比内容，其实都是今年蓝湾小镇在小镇精神内核营造上的点，当这些一个个点集合起来，汇聚而成的便是小镇独有的文明标识。而当这种文明标识通过口口相传，以强大的吸引力法则，吸引越来越多志趣相投的人聚合在一起的时候，也就形成了一种趋之若鹜，难舍难分的精神归属。在这样的情况下，拥有一套小镇的房子，成为小镇的镇民，便成为了顺理成章的需求和门槛。
对于整个海南旅游地产市场来说，绿城蓝湾小镇的成功提供了一条非常好的变革通路。既利于推动海南城市文明化的进程，更利于开发商降低成本，提升客户满意度，促进海南房地产行业生态的转型。
而对于整个房地产行业而言，绿城蓝湾小镇归纳出了一套行之有效的“社群建设方法论”。11月的“创新营销峰会”上，蓝湾的徐宪总为行业做了分享；蓝湾小镇也成为“中国社群名盘”之一。
“做小镇，不做大盘！”这不是口号，而是一种理念的变革。我个人希望“小镇”越来越多，“大盘”适可而止。
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