时间进入2020年2月第三周，地产企业正式坐班上班的第一周，全国还笼罩在新冠病毒疫情中.当全国大部分地产企业还在讨论今年地产该怎么办的时候，中海地产开启了大规模的社招活动。累计涉及约76个城市，释放2000多个岗位，招聘力度是所有房企春招中最大的。（点击下方链接即可查看）可想而知，在之前的在家上班这段时间中，中海HR可一点没闲着，一直憋着个大招。这次中海地产号称76城联动招聘，从招聘方向来看，最集中在营销岗、设计岗这块，大多城市公司不约而同的把营销岗序位排在了第一；其次是运维、工程之类，甚至个别有公司招聘创新业务的养老院长领导职位的岗位；相比于以往醒目的“诚聘投资拓展人才”字眼，这次投资岗可以说是黯然失色，好多城市公司压根儿就不写，不招投资岗位了。从城市区域分布上，似乎华南，华北，北方区域公司相对多一些，华东城市招聘相对少一些。那么，这两周疯狂招人的中海地产，去年经历了什么，未来有何动向？以致让所有大区公司招聘都倾巢出动？
多拿地，多消化
截止2019年12月31日，根据中海地产（中海海外发展，不含中国海外宏洋）年报，2019年度中海地产一共拿地耗资约1134.6亿元。按中指数据口径，可位居行业第4，如果算上中海宏洋的232亿元，估计能排名第二。2019年，中海地产（不含中海宏洋）一共收购53块项目（包含香港的3个启德项目地块，香港共耗资约11亿人民币，因占比较小，后续统计无特殊说明，暂不包含香港地块信息），一共涉及大陆25个城市，见表1。
表1 2019中海地产（不含中海宏洋）拿地城市分布表
中海地产项目全部位于二线城市（含）以上，不涉猎二线以下城市。二线以下城市由中海宏洋主攻。
图2：中海不同城市等级土储面积占比图
由上述两幅分析图可以看出，一线城市土地确实金贵，中海地产耗资了约37%的资金，仅获得了约12%的土储；相形之下，二线城市地价就便宜多了，中海地产仅耗资了约26%的资金，就收获了约一半的土储了。比起2018年度的约760亿，2019年度确实拿地撒钱较多了，还短暂做了半个多月的全国单项目地王。考虑到去年地产行情不太好的背景下，有媒体形容为“中海激进拿地了”。更何况，疫情袭来，流年开局不利，这次中海对营销就格外上心了，酒香也怕巷子深啊。中海所有城市公司全部出动，连同中海宏洋，组成了76城的招聘声势。
图2中海不同城市区域土储面积示意图
从上述两幅图可以分析出，中海地产还是喜欢在华北和华南两大大区域拿地，估计是就近偏好吧，北京是央企总部老巢，香港是上市办公老巢。（注，中海地产的北方区域泛指东北区域及部分山东沿海城市；华南区域包含部分中南部城市，如长沙等。）北方拿地金额金额倒数第二，可土储面积却是第一了，看来北方区域拿地“性价比”相对高一些，也是今年需要重点消化的区域。从这次中海地产招聘广告区域分布来看，也确实是华北和北方各大城市公司招聘要多一点。2019年，中海全系约销售了3772亿港币，完成了全年目标108%，见图5。中海地产本身（含华南、华东、华北、北方、西部、港澳）销售了约2596亿港币，占全系约68.8%；从合营联营公司权益销售分到了543亿港币；中海宏洋又销售了约632亿港币。截止2020年2月28日，某股票咨询网站显示，中海地产（中国海外发展）总市值、总净利润都高居行业第3，总营业收入位居第4，见下图。另一方面，去年的业绩，就是今年的KPI考核参考了。2019年3月20日，中海地产颜建国曾在香港2018年度全年业绩发布会上表态“每年拿地的货值不要低于当年销售额，这是底线。”为了完成的今年的销售目标，除了保持必要的土储外，就是加强内部的产品设计和销售了。考虑到土储情况，销售周期等因素，不难看出今年的华东、华北仍会是中海两大销售主力区，北方地区销售能更会发力一些。从这次招聘岗位动向上看，中海地产发布了好多设计岗位。2020年的中海地产会更注重产品设计，会更注重客户的调研分析。中海地产设计一向不错，都是精品户型，市场反应良好。从地产行业大趋势上看，除了冲量的高周转的标准化产品外，也需要做高品质的个性化精细产品设计。对于今年中海地产而言，地该拿肯定会拿，近期少招投资岗，不等于全年拿地会锐减，只是拿地态度更谨慎一些；中海地产一项以“稳健”著称，常年排名各总榜TOP10。虽然中海自己总是不满意自己，觊觎着龙头位置。自从颜建国回归中海地产以来，中海地产的规模扩张明显提速了。就在本次开春大招聘周前几天，颜建国辞去了9项职务，倒不是因为要换帅了。而是因为一方面，中海稳步前进，颜总地位巩固，不需要再去当各公司的一线救火队长了；中海地产号称地产界的黄埔军校，培养和输送了一大批地产人才。人才流动，熙熙攘攘，你来我往，你方唱罢我登场。中海地产这次大规模招聘，倒算不上什么抄底心态，只是家大业大，地产人才流动性又强，确实也需要补充和适度储备各岗位地产人才，维持和提高行业标杆地位。别忘了，中海地产可是一家刻意追求利润率的龙头企业。在疫情阴影下，除了万科和中海地产外，目前其他龙头地产企业都还没有什么大动作。这边中海地产的开门招聘，大宴宾客，也算是给今年的房地产业带来了一丝气息。对于今年中海地产而言，地该拿肯定拿，营销跟设计肯定是更会加强了。作者介绍：本文为地产同学会粉丝投稿，作者应东雷，同济大学房地产博士，擅长地产战略研究，文旅研究。
