房产中介要提供免费售房服务, 这么好的事? 它们赚什么?

最近，英国一家在线房地产公司在网上打出广告，他们会在英国部分城市向市民推出免费中介服务。房主不支付任何房产代理费用，该公司也会协助出售房屋。

在英国找中介出售过房子的业主都了解，这费用可不便宜，现在有公司推出免费服务了，听起来确实很诱人哦。

不过，从帮助您做房产估价，投放照片，寻找买家再到促成最终交易，售房的过程并不简单啊。全免费，员工们吃什么？不免让人产生怀疑，服务质量如何？那么，我们是否该选择这种免费服务呢？

如何免费提供售房服务？

Strik.co.uk是一家网络房产中介公司，原名是Housesimple.com。最近，他们对房屋出售的服务进行了大调整，以往高达995英镑的中介服务费，现在全免费。不过，它们目前只在约克郡、西北地区、诺丁汉和东北地区的部分城市实行免费服务，未来才可能会在全国范围内推广。

看到消息后，丽莎也查了它们的网站，这确实不是空穴来风，真的是免费的。

据该公司的首席执行官山姆-米切尔对媒体介绍，使用其服务的卖家可以获得任何房地产代理公司可能提供的基本服务。

比如说，它们的免费服务包括：

• 在Rightmove、Zoopla 以及其他网站上进行6个月的营销推广

• 提供平面图支持

• 谈判价格

• 销售

• 当面估价

那么，该公司赚什么呢？

据了解，Strike公司并不是所有服务都免费的，它们只提供以上这些基本服务，并通过向买家和卖家提供可选的额外服务来赚点钱。它们的额外服务包括：

• 升级Rightmove广告。也就是说，如果为Rightmove高级房源支付额外费用，会产生更多浏览量。

• 帮助您能源性能证书（90英镑）

• 托管看房服务（549英镑——无限制看房，或*35英镑，每次托管看房）。没错，他们的免费服务里没有包括协助看房的，也就是说，房主得自己安排。如果您需要他们的工作人员帮您联系看房，那么，就得交钱。

• 产权转让服务（价格因案而异）

• 搬家服务（价格因案而异）

• 抵押贷款中介服务（他们不会为此向您收费，但如果他们为你成功安排抵押贷款，他们将从贷款人那里获得佣金）

• 您可能需要支付78英镑的钥匙管理费，例如，钥匙的收集/归还或在场所安装"钥匙保险箱"。

此外，您也可以选择套餐服务。比如说，他们的托管看房套餐费用为699英镑，营销促进套餐包括专业照片、视频预告片和Rightmove上的高级列表，费用为499英镑。

不过，Strike特别声明了，大约60%的客户使用其一些可选附加服务，其余的客户只依赖免费服务。

免费服务，会有什么陷阱吗？

就费用而言，目前，丽莎只听说这一家公司在搞免费服务。绝大多数情况下，房地产中介公司都会收取一定比例的费用。各家房地产代理的费用差别很大，可以是销售价格的0.5%至3%。对于价值较高的房产--如超过50万英镑的房产--代理通常可以接受比较的费用，也许会低于1%+增值税。

据房屋销售咨询公司TheAdvisory的研究显示，平均房地产代理费是最终售价的1.42%。按照平均数来算的话，以25万英镑出售的房产的业主可望向他们的房地产经纪人支付其中的3,550英镑。

相对实体店，一些网络中介公司的服务会比较便宜一些，通常，它们会提供了一个固定费用。一般来说，这些固定价格的服务包括当地房产专家的建议、在线广告和专业摄影及平面图。

然而，对于广告升级和陪同看房，房主需要支付更多的费用。一些网络中介提供的看房服务对伦敦及周边地区的房主来说是399英镑，对其他地区的人来说，平均是300英镑。不过，便宜也是有代价的，如果客户的房产没有成功售出，买家也是需要支付这笔费用的。

不管是实体和网络，总体而言，这中介费的收取标准不低啊。那么，如果一些基本的服务全免费了，靠谱吗？

在房东部落格网站，一些专业房东们对此都抱有怀疑的态度。这些房东们分析，该公司虽提供免费的基本服务，但它们的附加服务的价格却比市场上高很多。因此，如果业主们选择它们的额外服务，是不会捡到便宜的，也许只有便利。

不过，对于该公司而言，它们就可以从中赚点利润了。比如说，您要是嫌麻烦，直接从他们推荐的抵押贷款里做出选择，毫无疑问，他们就可以拿到一笔超多的佣金费了嘛。

目前，虽然该公司对它们的销售策略保持透明的，也直接在网上写明了哪些服务免费哪些需要付款，业主们完全是可以自由选择。但是呢，丽莎也不能不提醒一下，我们不敢保障啊，在整个销售过程中，该公司的销售人员会不会有一些硬性的销售手段，让您糊里糊涂就在他们合同上添加附加的服务了。

您应该使用免费服务来出售你的房屋吗？

当然，以上只是丽莎小小的提醒，暂时还没有听说有相关事件发生。所以，如果业主们非常清晰自己的需求，认为自己不会被忽悠，那么，选择这一家公司的免费基本服务可以为您节约一大笔中介费的。

不过，在您选择一个代理为您出售房子前，我们认为，您还是得多花一些时间做充足的调查才行。如果它没有办法给及时找到买家，房子卖不出去，那么，即便是免费的，它的意义在哪呢？

因此，无论您是走网上还是高街路线，选免费的还是有偿的，在做出决定之前，最好与多个中介公司进行交谈，了解他们能为您提供什么。

首先，您可以为自己拟定一份房地产代理的名单，为自己选择最佳的房产代理。您可以根据以下清单来给他们打分：

• 询问家人、朋友和邻居。有人推荐总是好的。

• 根据事实来比较当地的地产代理：比如，他们出售房产的速度有多快，他们离实现要价有多远，以及他们的成功率有多高。

• 确保房地产代理有销售类似同类房产的经验。

• 看看该代理在Zoopla和Rightmove上销售的物业。图片是否拍得很好，描述是否清晰和相关？

• 他们的看房政策是什么？检查他们是否会在您外出时陪同潜在的买家

• 了解他们的标准条款和条件，特别是他们的标准佣金率和典型的配合期。

当您对以上问题了解后，就可以把心目中最好的房地产中介列入名单里了。随后，您可以邀请入围者对您房子进行估价。这是一个很好的机会，您可以进一步问他们问题，以帮助找到最好的房地产代理来出售您的房子，比如：

• 他们建议以何种价值来出售您的房产，其理由是什么？

• 他们是否是经认可的独立监察员服务机构的成员？

• 如果您的房产没有以您预期的速度或价格出售，他们会怎么做？

• 他们在周末开放吗？有许多代理只在周一到周五工作，这意味着他们会错过很多潜在买家（那些只有空在周末看房的买家）。

值得注意的是，您房子出售是否顺利，很大部分取决于他们的营销策略。因此，在选择房产代理时，您还要思考一下它们是如何推销您的房产的。比如：

• 他们正在使用哪些门户网站？是否可以帮助您的房子在大型房地产门户网站，即Zoopla，Rightmove和以及OnTheMarket上列出。

• 他们是否会使用Rightmove上的优质房源或任何其他功能（如虚拟视频导览）来展示您的房屋？这是否要向您收取额外费用？

• 他们会在当地报纸上为您的房产做广告吗？哪些报纸？如果您卖的是比较贵的房产，是否会在任何全国性的报纸或杂志上刊登？

• 您的房产会出现在他们的橱窗里吗？多长时间？

• 你是否需要支付额外的营销和其他费用，如拍摄专业照片？

总之，做好前期调查是相当关键的。

最后，丽莎还需要提醒您，一定要警惕房地产中介的估价。很多地产代理都会采用一种很夸张的方法，为了让您开心，先是给出一个超理想的估价，赢得您这一笔生意后，他们就会以各种理由在几周后把价格降了。

一般比较靠谱的中介应该用当地的销售价格证据来支持他们的估值，并告诉您不要被虚假的高价所迷惑。因此，在选择中介前，您还是需要尝试为自己建立一个符合您目标的最佳价格。

另外，有时地产代理还会有一些合同陷阱。当您真正雇用房地产代理后，您就得受到他们的条款和条件所约束。因此，签约前要仔细检查合同中需要注意的事项很重要。比如说，您是否需要支付额外的营销和其他费用；他们是否坚持唯一销售权？也就是说，及时您自己找到了买家，您仍要向他们支付费用。您是在他们出售房产时支付费用，还是等他们找到买家后支付？协议是否有时间限制？有些公司可以提供一些协议，允许您在不满意的情况下更换代理。

好了，本篇文章就到这里。