鬼谷子：再牛的人也有弱点！看清一个人的弱点，他就能为你所用

每个人都有弱点，即使那些牛人也不例外！

人有贤良、不肖、聪明、愚蠢、勇敢、怯懦、仁或义的区别。对待不同的人我们就要采取不同的办法。或包容或冷拒，或提升或打压，或轻视或敬重，根据他们自身的特点进行驾驭。看他有什么，缺什么，探察其虚实，分析他的嗜好和欲望，摸清他的志向和需求。适当试探排贬对方的言论，捭开其中的矛盾，诘之以察实情。通过这种捭阖之道，

掌控对方的内心，达到我们的目的。

他们之所以看上去很牛，这是因为他们善于隐藏自己！

事实上，每个人都有可以利用的弱点，就像孔雀开屏的时候，难看的屁股就暴露在众人面前了！所以鬼谷子认为，你只要看清对方的弱点，就可以根据这一弱点制定切实有效的策略，从而玩弄对方于股掌之上，顺利达到我们的目的。

鬼谷子的游说辩论之术，一个很重要的原则就是“看人下菜单”，这个原则遍布《鬼谷子》的全文，体现在每一章的策略之中。对不同的人，使不同的招数，根据对方的实际需求，制定合理的游说策略，成功率才最高。作为一种高明的谈判和营销策略，鬼谷子的这个智慧早已在全世界的营销行业普及开来！

有一位小饭店老板，店里来了一位拉板车的力夫，要了一大碗烩面，老板给他做了满满一大碗，面条多的鼓了起来，吃完饭力夫付钱走人。

过一会，又来一位精瘦的生意人，精明干练，老板给他端上来不到一碗烩面，量不大但料多味美，生意人满意地吃完走人了。

有人问：“同样的价钱，怎么端上来的是不同的面？”

老板笑眯眯地说：“拉板车的力夫饭量大，量足吃饱最重要，生意人心思精细则最关心味道鲜美，量多也吃不完。”

我们跟朋友打交道，与同事、上司或下属在工作中合作，想打动对方的心，真正说服对方，使事情达到你的期望，也要“看人上菜”。先看对方是什么样的人，有什么样的性格，然后再采取不同的沟通方法，这样才能得偿所愿！

对管理者来说，下属有的需要金钱，有的需要归属感，有的希望得到认可和赞赏，而有的则是追求自我价值的实现，需要一个优秀的发展平台。不同人有不同的需求，同一个人也许有很多种需求。如果总是用同一种方法笼统对待，就总会有一些人对你不满。

我们跟领导相处，有的领导脾气暴躁，雷厉风行，在他面前做事就得又快又好，体现出速度和效率，嘴皮子功夫是次要的；有的领导温吞水，不急不忙，喜欢按部就班，你就得讲究做事的程序和每一个步骤的完美，不能让他挑出毛病；有的领导不怎么插手具体工作，重视下属的汇报和解释，你就要锻炼一副上好牙口，说话要有说服力，让他放手信任你。

不过，这并非让我们依照人的三六九等去阿谀奉承别人，而是秉承“随其嗜欲以见其志”的思路，多大的脚穿多大的鞋子，抓住对方的弱点进行“攻击”，无论是游说、公关还是做事，就会没攻不下的堡垒！