潮玩积木如何出圈?它用IP打造独特品牌力

引言

在积木玩家圈中提及"贝乐迪",不少人能如数家珍般地列举出其代表作,"哆啦A梦""蜡笔小新""tokidoki"以及emoji表情等IP授权产品,不胜枚举。从品牌成立到企稳市场的五六年的时间里,贝乐迪已攒下了不俗的人气与口碑。

取得如此亮眼的表现,与贝乐迪品牌方汕头市联高玩具实业有限公司(下称"联高玩具")基于对积木细分市场的精准切入分不开。
该公司总经理王锐亮表示,联高玩具是2015年成立的一家积木企业。当时传统积木竞争过大,而且大部分玩家比较认可国外品牌。因此,新晋企业只有另辟蹊径才能打响头炮。
经过多方调研和综合考量,联高玩具把产品确定为微型积木,推出品牌'贝乐迪'。微颗粒积木是竞争比较小的类别,而且塑造人物形象更精致,还原度更高。
知名IP抢眼市场
王锐亮分析道,从积木的销售范围看,涉及的受众非常广泛,可谓全龄段皆可开发。特别是近几年国内大童玩具市场快速增长,大有可为。而对微颗粒积木的发展方向,王锐亮比较看好与潮玩、IP的结合。他表示,积木越来越受现代年轻人的青睐,更是他们的潮玩益智玩具。
对于小孩子,积木可以培养孩子的专注度和创新能力;对于年轻人,积木是他们的潮品及藏品;对于中青年人,积木是他们的减压方式及收藏爱好。
未来贝乐迪在积木领域上会与更多的IP 合作,还会结合中华传统文化去研发更多的原创中国风产品。
据了解,贝乐迪的专业研发团队,擅长用积木展示潮流文化、国潮文化。从产品研发到生产、包装都会有专人把关。在设计方面,更是精细到每个细节,精细到每颗积木,先是由研发员开发产品形象,再进行产品形象审核,审核通过后进一步产品结构搭建,结构通过再开通模具,最后才是生产。
贝乐迪非常谨慎对待授权产品,追求精益求精,所设计的IP产品原度都非常高。目前贝乐迪主要的授权合作IP有:"哆啦A梦""蜡笔小新""tokidoki""B.DUCK""泰迪珍藏""阿狸""小鹿杏仁儿"等等。据透露,今年贝乐迪将进一步研究及投入一些中国文化、元素的IP授权合作。
对于市场的拓展,王锐亮建议,有意愿做大童玩具的企业,要对自身产品的消费群体定位清晰,重视产品质量、零售陈列、售后服务等把控和提升,一步一步地积攒口碑、打造品牌。
秉持初心做好精品
"没有最好,只有更好"始终是公司的理念。贝乐迪非常注重产品的品质,产品质量安全第一、产品安全放心,顾客信任与肯定,才能达成长久的合作。

在生产上,公司采用自动化生产,拥有多台注塑机和多条自动拉线,智能生产,精准,快速,能满足众多客户的需求;通过订单追踪,公司可以系统数字化、智能化地分析哪种渠道、哪个客户、哪个产品的最优化销售情况。如此,一方面可以对生产把控更精准,另一方面可以根据各个渠道及客户的SKU规划,最大程度保证客户的动销率。
贝乐迪工厂生产线
在宣传推广上,贝乐迪在展会、媒体等渠道都有很大投入。尤其重视在专业媒体,如《中外玩具制造》杂志、中外玩具网上的宣传;而针对大众消费,会比较倾向互联网各推广平台,如官方微博、微信、抖音、贴吧、小红书等。
在实体渠道布局方面,除了传统的流通、KA连锁等,贝乐迪的一大销售特色就是开设专卖店。贝乐迪积木专卖店现有自营店10家,加盟店18家。这些门店主要分布在全国多个大学城、购物中心等年轻人聚集的场所。据透露,这种模式有助销售稳步增长,更多新的销售渠道已在规划中。
贝乐迪门店
贝乐迪积木坚信,通过不断学习、不断创新,方能在益智玩具市场创出一片领地,同时也能让国产积木品牌走向全世界!
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来源:中外玩具全媒体中心

文/编辑:陶鑫/ Salas

配图/视频:贝乐迪

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