“本人做托管十年，现在我们这边全部取缔了” | 开店笔记

结合有经验的老板的留言，给前面这位想开托班的童鞋梳理一下两个主要障碍，和相应的对策：

1，政策问题。

很多人都提到了，资质可能不够，可能遭到教育部门的查封。我不知道这位老板要做的是什么年龄段的托班，据我所知，托班还没有行业性质的规范，可能偶尔会临时出一个行业行政命令整顿一番。为什么会突袭查封整顿，就因为没有规范。而且各个城市还有区别，有些地方执行的严格，有些城市没事，一线城市可能都有类似的法律文件了，但是小地方压根没人管。

所以，老板一定要去了解清楚当地政府部门对这个行业的态度，哪些事情一定不能碰的，哪些是边缘地带有风险的，哪些是可以放心大胆做的，然后对比自己的条件，还缺啥条件，这个要摸清楚。同时，去看看同行是怎么做的，既然有四家同行了，而且已经做起来了，他们是怎么解决这个问题的。

政策有时说变就变，比如餐饮行业的营业执照，六七年前全国各地基本不管，尤其是对小店。我记得在小城市开店时，我把营业执照办好后，左右邻居还问我要去哪里办理怎么办理，他们开店多年压根就没想过办证。过几个月后，工商局的人一家家来通知，说要去办证，不办证以后就要关门整顿了，但是整顿了一年，有些人还是不办。现在大部分店都办了。

说这个，我想表达的是很多时候政策并不是一就是一，二就是二，而是一个逐步完善的过程，而且政策出来后，执行也是个过程。

2，专业问题。

这个其实是我最担心的。政策并不是最大问题，别人能干，说明政策就是允许的，至于以后政策会怎样，那走一步看一步。而专业性问题，是直接影响成败的关键因素。前天的文章，我插入了一个投票，很多人不看好老板就觉得老板不够专业。

专业性问题关乎产品质量，产品质量关乎解决顾客问题的程度，这是顾客掏钱的理由。办托班的老板们反复提到了，家长把孩子送到这里，并不是接送这么简单，更是学习，一位托班老板说：“托管表面上只是接送照看学生，但是家长心理绝不是这么想的，不仅要你管好学生习惯，还要你提高孩子成绩。因为你的竞争对手为了跟你有差异，一定会辅导学生作业，所以到最后大家拼的还是师资力量。没有专业辅导老师，你的生源慢慢就没了。”

我认为，这个是老板现在最大的痛点：自己不是老师，没有教师资格证，而如果招聘兼职老师，就等于把核心产品交给别人，就跟我第一次开店，不会厨房，却开了个极其依赖厨师的餐厅，一年换了三次厨师，最后的厨师依然是我行我素，我决定放弃餐厅的那一刻，就是当我觉得招聘第四批厨师时候，因为我认定第四批厨师还会出现一样的问题。

那这个问题是不是意味着老板就不要搞了，必败无疑呢？这倒未必。老板可以找一个有教师资格证的老师合伙做，这样一方面可以为解决资质的问题提供条件，一方面专业性也可以提高。和合伙人分好工，自己负责后勤，安全和接送方面的问题，合伙人负责教学。

也就是说老板现在的当务之急并不是签合同装修，而是找合伙人。没有找到合适的合伙人，宁愿不开始。

另外一个很重要的问题就是，我觉得老板对行业常识了解的还是偏少，对越同行的研究不够深，这样会有很多认识盲区，每个盲区都会是一个坑。解决办法就是可以去同行那里打打工，对于新手来说，向同行学习就是最快的方法。