【最实用】像“请客”一样去做

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连云港日报 文化·闲情 [e-mail]像“请客”一样去做

文/顾呈波

近

日，笔者参加了单位组织的一次“管理创新”培训，这是一次由北京师范大学博士毕业生授课的培训，由此我非常珍惜这样的机会。在培训中，老师讲述自身经历的一次“请客”故事深深地吸引了我。

原来，老师在成为老师之前，是在商海中博弈的精英。但是，在创业初期，却忍受了常人无法想象的困难。那个时候，他的团队只有三人，为了拓展业务，他想尽了办法。在一次业务拓展过程中，他找到了一家实力非常雄厚的业务单位。但是，尽管他一次次地拜访，人家就是无动于衷。

急得团团转的他，始终没有放弃。于是，在回去的深夜里，他干了一件让他非常自豪的事情。他想到了一个主意，于是连夜提笔，手写了足足五页纸的一封长信。第二天天还没亮，他就悄悄起床，他要赶在同城快递发送邮件之前，把这封信送出去，让业务单位负责人上午就看到。

一切都在意料之中。当业务单位负责人打开这封感人至深的信之后，他的手机马上收到了一条短信：中午11:30到我公司下面等我，咱们吃个便饭聊聊。

虽然心里做好了最坏的打算，但是因为对自己的文笔有自信，所以当接到这条信息时，他没有喜形于色，只是默默地做着一切的准备。

离约定吃饭时间还有两个小时，但是这两小时对于他来说，却像整个世纪那么煎熬。他迅速上网搜索，以这个业务单位为中心，五公里为半径搜索饭店。他早就了解到这位负责人的饮食喜好，有点偏辣，所以，他很快就搜到一家叫做“湘菜馆”的饭店。他走进这家饭店，向服务员解释说有7、8名朋友会过来吃饭，要预定一个好点的包厢——为何只有两个人吃饭要预定八个人的包厢？这个原因大家都懂，就是怕服务员给个没有窗户的小包间，那样对于业务单位领导来说就会觉得不被重视。

包间搞定之后，他马上查看点菜单，他要给业务单位领导一个出其不意。他记住了每一页的菜谱，做好了两手准备。中午下班时间可不好打车，因为公司还没有能力配备小车，他本人也不会开车，于是，他想到了“借壳上市”。

一切准备妥当，他在11:20分稳稳地等在了公司楼下，五分钟后，他给领导发了个短信：我已到贵公司楼下大厅，随时恭候您！您忙，我等着。

没想到这一等就等到了11:40分，才见领导悠悠地从电梯口出来。领导问：你车停哪儿？我们去哪儿吃饭？

他不慌不忙地走到门口，把手一挥，一辆深棕色的TAXI出现在了领导面前。只听他道：今天想和领导喝点酒，所以就没开车，听说附近有家“湘菜馆”不错，要不去那儿尝尝？

领导看着一脸真诚的他，只好客随主便了。原来这个“壳”就是那辆的士。他早就打好了一辆的士，前往饭店打探过一番，要司机等在公司门口，还多付了100元预订费，让司机一直候着呢。

到了饭店，一切顺理成章，相谈甚欢后，给领导留下的自然是好印象。凭着自己博士学习的心理学经历，加上渊博的知识，打开了领导的话匣子——孩子。因为他已经了解到，这位领导的孩子正是调皮捣蛋的年纪，而他以过来人的父亲身份，取得了领导的充分信任。聊过之后，领导终于开了金口，说以后还会在孩子教育问题上“打扰”他——向他请教，他喜不自禁，一句“欢迎打扰”便让合作有了很大的机会。

正是拥有这份细致的用心，他获得了这家单位很大的业务，他的事业也一步步创出自己的天地，成为了一个非常成功的商人。如今，亦商亦师的他，更是将细致发挥到极致。

回想着这一切，机会总是在自己的手中把握着，是那份细心到极致的贴心服务，才让业务得到了顺利开展，试问如果遇到一个如此细心的合作者，你能不被其用心所感动吗？

老师的这次创业经历，让我觉得，如果我们也能够像“请客”那样去做任何工作，那么，世界上的许多事情就不会那么难了。因为这份周到细致、未雨绸缪的用心，考虑极致的思虑，或许就是成功的重要因素。

声  明

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