茅台临时股东大会信息量爆炸！其中这几个方面最值得关注

11月28日，贵州茅台（600519SH）召开了2018年第三次临时股东大会。此次会议互动热烈、“干货”满满：无论是近期企业的高层人事调整、消极的行业声音还是未来的发展基调、敏感的价格问题都一一得到回应，直戳行业G点。

据此，酒网酒小编梳理出四类共八点重要信息，一揽本次大会核心内容。

人事方面

第一点：董事成员更迭，茅台管理层充实优化

近段时间以来，茅台的管理层成员更迭受到行业关注。此次会议提名了新任董事，根据股东和代理人现场投票与网络投票统计结果显示，李静仁高票当选贵州茅台董事。

自60后的王焱、李静仁先后加入茅台高管团队后，茅台高层管理团队的新老交替正在成型，整个团队平均年龄为50岁，按李保芳的说法，“正是显谋略、促发展的黄金年龄。”

企业发展方面

第二点：对于未来发展，茅台不会衰退，只会跳起来摘桃子

“2019年，茅台不会松劲，当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话，有多大的劲就出多大的力，还是去年那个原则，‘能快则快、不留余地、不留退路’。”李保芳称，“茅台的精神状态，一定是跳起来摘桃子，不会坐着等。”

在近期的总经理办公会上，李保芳已明确指出，“茅台的生产经营工作要讲政治，顺应时代和形势发展，通过文化引领，调整营销体制和机制，增强服务，使2019年茅台事业再上新台阶。 ”

第三点：系列酒要实现“非均衡型发展”

由“茅台热”带来的“酱香热”，给茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品，释放了茅台酒供不应求带来的巨大溢出消费空间。

关于2019年系列酒的发展，强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质仍然是酱香酒营销公司的工作重点。

李保芳指出，茅台系列酒的发展，将实现非均衡型发展。“我所说的非均衡，就是区域不搞平衡，不能全国所有城市下一个计划平衡，应该说哪里的市场好，就往哪里走；第二是品种不搞平衡，不好卖的停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品；第三个，经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的要退出。”

价格及产品方面

第四点：关于价格问题，茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价

李保芳首次谈到系列酒价格。“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊，是中间阶层喝的酒，我们不会因为市场好就天天提价。因此，系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调，“今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”

第五点：将加大茅台酒直销力度

茅台酒已经成为行业公认的“硬通货”。交流中，茅台高层还特别指出，将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”，据悉，茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策，减少限制性规定，让游客能更方便地买到茅台酒。

关于质疑

第六点：回应“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的疑问

针对有舆论关于“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的观点，李保芳清晰表示，“我看没有。依据茅台通常的发展周期推算，从2016年开始的回升周期，才经历了三年，现在‘后劲’仍在，还不到下行的时候。”

第七点：回应预收款下降问题，不是信心降低而是服务改进

临时股东大会上，李保芳主动提及了倍受业界关注的预收款额度下降的话题。“过去，预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次，茅台是主动采取措施，缩短发货周期，提升服务水平，把预收款降下来。”

第八点：回应“茅台酒海外是否更便宜”的疑问

股东大会交流环节有股东提出疑问，茅台酒的海外市场价格是不是比内陆便宜？

李保芳回应称，茅台酒海外市场价格有一个价格生成机制，以国内出厂价格为基础。“但是，不同国家或地区的税制不一样，只要把关税一加，比内陆还要高。”