检验科生化、免疫、临检、急诊套餐组合汇总！

供  稿：体外诊断学院   来 源：IVD销售实战课堂

检验科是每一位IVD从业者经常需要拜访的科室，熟悉检验科是一名体外诊断从业者的基本功。医学检验科一般包含生化组、免疫组、分子组、临检组、微生物组等细分专业组。

很多时候，我们不知道如何给医院检验科推荐套餐组合，尤其是一些二级医院、民营医院。今天体外诊断学院结合三甲医院常见套餐情况，进行了相关整理。

体外诊断行业细分领域（体外诊断学院梳理）

从上图中，我们可以知道，体外诊断行业涉及了20+细分领域，每一个领域都涵盖了数十家到上百家厂家，涉及检验科项目上千个，而日常医院检验科项目开展过程中，主要还是针对常规领域进行套餐打包。本文主要针对医院检验科生化、免疫、临检、急诊套餐组合做一个介绍：

作为一名IVD从业者，我们需要对自己公司所推广的产品进行学习和掌握，了解项目本身的价值，针对不同医院的具体情况，推荐适合医院的套餐。

比如你的客户是一家二三级医院，那你就需要充分了解临床科室的需求，解剖住院检验套餐的现状，配合检验科主任、组长做好医院检验套餐学术教育，通过专业性的推广和科室会把试剂项目做起来，这样仪器产出也会越来越高。

当然，试剂上量并非一日之功，而且有些领域也不完全是套餐的问题，而是产品市场培育问题，有的收费都还没出来，那只能先做标杆医院收费备案，逐步全省推广。

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