涨价并不是家电市场低迷的根源

下半年，家电原材料价格是继续上涨，还是会掉头直下；下半年，家电企业是继续在高成本压力下乱战，还是会借助原材料下跌再次降价促销抢蛋糕？在家电圈看来，原材料涨价，并不是家电市场低迷的根源，更不是决定家电产业走势的唯一因素。

贺扬||撰稿

目前还没有明确的信号表明，进入2021年下半年后，家电产品的主要原材料会进入一轮“下行通道”，家电企业由此也会迎来一轮“降价促销抢市场”的新节奏。

虽然，从6月开始，包括进入7月以来，一些家电产品的大宗原材料供货价不再像过去几个月那样“持续上涨”。但是，对于众多家电企业来说，内心还是非常清楚：一些原材料的价格一旦涨上来，再想回到过去，几乎是不可能了。“因为，很多原材料的价格不是上涨，而是在回归原有的价值正轨。因为过去几年的市场低价透支，很多原材料价格都已跌至价格的谷底”。

由此，无论是2021年下半年，或者是还未到来的2022年，对于所有家电企业来说，心里必须明确一点：不管原材料价格如何波动，家电已经步入了一个高成本运营的新周期之中。因为，除了原材料成本，包括劳动力、物流运输，以及市场营销等成本，其实都出现一轮稳步的上涨。高位运营将是家电业的常态。

所以，最近一段时间家电市场上再度出现一股舆论潮：认为“接下来原材料价格停止上涨，甚至回落下跌”，那么终端市场上也将会由此迎来一轮降价促销战役，从而刺激并带动终端市场的出货，缓解上半年原材料上涨对于家电企业和商家的冲击和影响。

显然，一些人对于家电产业的价格敏感度高估了。不是涨价，市场需求就萎靡了；也不是降价，市场需求就被激活了；一直以来，大宗原材料价格的涨跌，以及劳动力成本、运营成本的上涨，都不是家电厂商可以控制的，只能随波逐流罢了；同样，进入新的发展周期和时代的家电产业，用户的需求和产业的格局也早就不一样了。

接下来，对于整个家电产业的所有企业来说，早就进入一个发展的“无人区”。一是，不知道市场到底会变成什么样子，只能一边走一边探索，千万不能去赌什么可能性和机会性；二是，不清楚用户的需求到底是什么，变化的需求背后就是年轻一代的用户们“喜新厌旧”的节奏越来越快了；三是，不知道什么应该做什么事情是正确的，完全就是凭自己的经验、胆识和认知去尝试、去乱闯，但是应该知道哪些是绝对不能做的。

因为，对于很多家电企业来说，多年来有一系列隐性的痛苦无法对外诉说。一是，内部的业绩和利润之苦。面对市场竞争的白热化，有订单不能不做，但是很多订单做了，却还是亏损的。一些订单亏着也要做的背后，正是很多企业为了维持公司运营，特别是员工的稳定，以及前期投入的固定成本支出。这种压力是外界很难感受，也是经营管理团队不能明说的。

正如一些家电工厂老板所说，现在的情况是，工厂在这里，机器要开动，这么多工人要养，如果有订单不接，人就养不住了。万一哪天市场行情走好，招人都难招。更不要说去抢订单了。所以，“亏损也得干”。

二是，市场外部的竞争，虽然很多企业早已经不再纠结线上还是线下，但现实的情况是很多家电企业现阶段还是不敢轻易投入线上电商平台的竞争。因为，电商虽然出货量大、出货速度快，但电商渠道对于众多企业来说，唯一的竞争维度就是低价。因为电商大数据很公平，谁的销量大、谁的价格低，就会抢占页面上的第一屏位置。相反，就很难在电商平台出货、抢单。

在这种局面之下，企业普遍面对的挑战，其实并不在于原材料、劳动力等经营成本的上涨，而是如何抓住这一历史机遇（即产业更替、时代变轨，以及消费升级等多种变化），进一步推动整个家电产业经营逻辑、产品结构的持续变化。简单来说，就是不以“成本定售价”、不以“低价赢市场”、不以“规模逞英雄”，而是真正要建立起用户的生活理念、生活方式，以消费趋势的引领，真正凭借产品、技术、服务和口碑，再一次重构产业的新秩序和新生态。

无论是存量市场的深耕，还是增量市场的抢夺，对于家电企业和商家来说，如果只是简单地依靠价格来决定市场竞争，以价格来左右企业的经营脉搏，显然这已经彻底输在产业新一轮变革的起跑线上了！

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